大家好，今天我?guī)?lái)的是“有關(guān)先期投資的思考”的讀書(shū)分享。

書(shū)中所講述的故事我就不再贅述，看完本章節(jié)后是感觸頗多，這里著重拿出兩點(diǎn)來(lái)和大家分享

1、警惕固定費(fèi)用的增加，如果更具體一點(diǎn)那就是警惕間接人員的增加。結(jié)合著本周的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析會(huì)議中固定費(fèi)用的討論，更是覺(jué)得警惕間接人員的增加是多么重要。公司綜合板塊有20個(gè)人，這20人是不直接產(chǎn)生利潤(rùn)的，三大業(yè)績(jī)板塊辛苦創(chuàng)造來(lái)的利潤(rùn)，去掉所分?jǐn)偟墓潭ㄙM(fèi)用后往往所剩無(wú)幾。所以間接人員的增加是要非常謹(jǐn)慎的，因?yàn)檫@就是成本，間接人員的每增加一個(gè)都是會(huì)帶來(lái)固定費(fèi)用的增加。對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)間接人員不光包含綜合板塊的人員還有我們的各個(gè)業(yè)務(wù)板塊的計(jì)調(diào)人員。

說(shuō)到這里我更加覺(jué)的向全員公布我們的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)是多么重要，因?yàn)閱T工，包括干部往往不知道經(jīng)營(yíng)企業(yè)有多難，作為銷(xiāo)售部門(mén)可能覺(jué)得我創(chuàng)造了這么多利潤(rùn)，為什么只能拿這么點(diǎn)工資。有的綜合板塊覺(jué)得我拿多少工資做多少事。甚至有人都覺(jué)得公司賺的錢(qián)大部分都被股東拿走了。殊不知，利潤(rùn)都是被我們每一個(gè)人在不經(jīng)意間的銷(xiāo)售報(bào)價(jià)不準(zhǔn)確，計(jì)調(diào)操作失誤帶來(lái)成本增加，綜合部門(mén)工作失誤造成團(tuán)隊(duì)損失等等行為所揮霍掉了。公布數(shù)據(jù)以后我相信會(huì)讓每一位家人都能更加準(zhǔn)確的調(diào)整自己的心態(tài)。

2、重視利潤(rùn)率。書(shū)中有句話我深以為然?！叭绻J(rèn)為銷(xiāo)售額增加，費(fèi)用也要增加是理所當(dāng)然，那么結(jié)果往往是費(fèi)用比銷(xiāo)售額增加更加更快”。這就是常識(shí)給我們帶來(lái)的錯(cuò)誤指導(dǎo)，因?yàn)槲也皇窃跇I(yè)績(jī)部門(mén)，對(duì)于銷(xiāo)售人員實(shí)際情況不了解，但是我覺(jué)得這點(diǎn)對(duì)我們所有人員都是有指導(dǎo)意義的。同理對(duì)應(yīng)到我們指定工作目標(biāo)也是一樣的，不能因?yàn)榻衲赅拍繕?biāo)提高了就事先預(yù)設(shè)今年的費(fèi)用就會(huì)提高多少。我們還是要千方百計(jì)的做到“費(fèi)用最小化”。