2017年8月10日（連續(xù)第178天總結(jié)）
今日目標完成情況：
1:案例 ? ? ?100%
2:抄寫概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日學到什么：
一：課程總結(jié)：
背景資料:
公元223年，距今是1800年前，益州郡土豪雍闿趁劉備夷陵戰(zhàn)敗之際，殺死了太守正昂，綁架了新任太守張裔到了東吳，舉兵號召南中四郡反叛蜀漢政權(quán)。當時，孟獲是南中地區(qū)有名的豪強大家，深為當?shù)厝诵欧宏]便招攬了孟獲，而孟獲也想趁機自立為王。于是呢，起兵造反了。
公元225年，諸葛亮率軍平定了南中叛亂，參軍馬謖就提出了平叛要采取的“攻心為上，攻城為下。心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下”這種著名的戰(zhàn)略，諸葛亮就采用了該戰(zhàn)略該建議。此時，雍闿又被人殺了。孟獲趁機就收編了其部眾，繼續(xù)率領(lǐng)這個南中人與蜀漢交戰(zhàn)。5月，蜀軍渡過瀘水，開始與孟獲大軍交戰(zhàn)，這是故事背景，就開始七擒孟獲了。
關(guān)鍵詞：孟獲豪強之家-深為當?shù)匦欧?有野心；參軍的著名戰(zhàn)略：攻心為上、攻城為下、心戰(zhàn)為上、兵站為下；孟獲趁機收編-繼續(xù)率當?shù)厝说挚怪T葛軍隊
提問：關(guān)于孟獲
1孟獲是誰
2他的出生年月日是什么
3他的身高體重身體五官有什么特征
4他那時候的教育是怎么樣的形式
5他從小到大有沒有進私塾讀書
6教育階段拿到什么獎項
7喜歡參加什么活動
8有沒有參加什么團體運動
9他擅長什么運動
10如果他沒上過學，他是否在意讀書這件事
11他是否對知識分子會另眼相看
12他什么時候參軍的
13在軍隊進階到什么等級，每個等級都是如何得到進階的
14他的家庭背景如何，對他產(chǎn)生了什么樣的性格影響
15他有多少個子女
16每個子女有沒有接受過教育
17孟獲的性格如何
18他的為人處事如何
19他當時的社會背景和時機如何
20他的教育背景
21他的家庭環(huán)境
22他的家族成員
23他的家族成員有哪些背景
24誰對他的影響較大
25是家人影響較大還是他外面接觸的人影響較大
26他在軍隊哪里辦公，辦公環(huán)境如何，辦公室是如何布局的，有什么地位特征
27他除了在軍隊任職還有沒有參加其它團體活動
他跟他部下的人關(guān)系如何，下屬是如何評價他的
28他身邊有什么能人參軍在輔佐他
29部隊其他人對他的了解有多少
30他們之間的關(guān)系如何
31他是有沒有做人情和進行利益驅(qū)動的把身邊人牢牢的捆綁在一起
32他的長期目標是什么
33他的短期目標是什么
34他目前最關(guān)切的是部隊前途還是個人前途
35他平常思考的是未來規(guī)劃還是現(xiàn)在，為什么
36他信仰什么宗教
37對于他而言有什么是忌諱的話題
38他對什么主題特別有意見
39他的身體狀況如何
40他對吃喝玩樂煙茶酒的態(tài)度如何，分別偏好什么類型的和分量如何，他有沒有有節(jié)制的進行
41他喜歡被什么人關(guān)注
42他喜歡被哪些人重視
43他最得意的成就是什么
44別人跟他合作，擔心的是什么
45他跟別人合作，他有擔心什么顧慮什么
46他是否特別在意別人的意見
47他是否非常以自我為中心
48在他眼中，跟他合作最關(guān)鍵的問題是哪些
49他的管理風格如何
50他的管理階層之間的關(guān)系如何
51他的思維模式是如何的，是直觀感覺行的，是經(jīng)驗主義，還是依據(jù)可觀現(xiàn)狀進行分析再分析再采取行動
52他的信念理念
53他的管理能力如何
54他是如何攻心的
55孟獲的成長環(huán)境如何
56他的一生中哪個階段對他而言是最困難的
57如何對他進行綜合評判，考量的維度分為哪些
58他的歷史成就對他以后的績效產(chǎn)生了什么影響
59他的歷史業(yè)績對于他以后的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)又產(chǎn)生了什么影響
69他是如何做到借力的
70他是如何根據(jù)戰(zhàn)役制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的，有沒有站在自身競品消費者的角度進行權(quán)衡，多維度進行考量
72他的每一次戰(zhàn)役是如何進行前中后戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行人財物安排的
73他的每一次戰(zhàn)果給將士帶來了什么的價值分享
74他是如何鼓舞士氣的，用什么樣的方式方法，如何對將士進行登門坎獎勵的
75他是如何進行目標細分對將士進行階段性鼓舞和獎懲的
76他是如何針對不同將士群體進行單爆，讓他們跟著他一起出生入死的
77他是如何給將士講故事的，如何描繪愿景，如何讓將士能看得到未來的發(fā)展前景的
78他是如何進行招兵買馬的，擴充兵力的
79他是如何進行對執(zhí)行過程中遇到的問題進行肢解尋找突破方向并制定計劃堅決落地執(zhí)行優(yōu)化的
80他是如何找出最大問題并進行細分肢解拆分找出最適合現(xiàn)狀的方案去執(zhí)行的
81他對自己有什么樣的要求，如何做到嚴以待己，寬以待人的
82他遇到的十大困難困境，他都是如何熬過來的
83他的個人履歷對于我現(xiàn)在有什么啟發(fā)啟示
84我該如何進行學習借鑒改進自己
85我該如何提取他的優(yōu)點和好的做事方法并運用于工作生活中
86他身上的缺點我如何跟其進行對比映射，找出自己的潛在不足，加以改進或者隱藏
87我如何把他的故事應(yīng)用于銷售過程中，給客戶給一個跟產(chǎn)品掛鉤的故事，給客戶以啟發(fā)，讓其引導和說服自己
三：學以致用：一個人的閱歷經(jīng)歷學歷以及對一件事情的投入時間長短，導致他對一件事情不同角度看待得出的結(jié)論不同；思維模式的層級不同，又導致了更高階梯的看法和結(jié)論。so要去了解對方的過去現(xiàn)在，了解對方經(jīng)歷過的事情和處理事情的手法，可以更好的去接近對方。
四：自我鼓勵：事必回復(fù)！真誠先付出盡力就好！過渡期重心要把握住。切莫忘記主線，切莫忘記給自己一個小鼓勵，加油，我是最棒的！修煉修煉再修煉！
五：明日目標：
1:案例 ? ?
2:抄寫概念5遍
3:人情做透固化
