尊董會微電商運營培訓(xùn)班：對于2018年想做微電商的人來說，應(yīng)該好好的分析下行業(yè)趨勢，然后謹(jǐn)慎選擇。因為，這個行業(yè)目前已經(jīng)非常亂了，很多品牌和企業(yè)都在這兩年做死了。

而不管是做代理別人的產(chǎn)品還是做自己的品牌，都一定要知道選品的內(nèi)在邏輯，只有知道這些底層的邏輯，你才能在賣貨這件事上更加的深入，或者直白點叫賺錢。

所以，尊董會微電商運營班在這里給大家分享如何找到一款好的產(chǎn)品，如何選擇合適的產(chǎn)品去打造。

選品的內(nèi)在邏輯

不管做什么樣的產(chǎn)品，一定是根據(jù)用戶的需求而來的，不然就沒有用戶為你的產(chǎn)品買單，因為你解決不了他的需求，或者是他不需要這樣的產(chǎn)品，所以他一定不會買單。

那么，在選擇產(chǎn)品的過程中應(yīng)該注意什么呢?一定要根據(jù)行業(yè)趨勢來判定用戶需求，比如:剛需產(chǎn)品、痛點產(chǎn)品、高頻產(chǎn)品、粘性高的產(chǎn)品。

這四個詞是對選品的一個邏輯思考，對項目最底層邏輯的思考，值得大家學(xué)習(xí)和研究一下，一定理解清楚它的底層邏輯。

01剛需

剛需這個詞大家應(yīng)該都能理解的，就是我們生活中的必備品，衣食住行，吃喝玩樂這些方面的產(chǎn)品，這是每個人生活中都離不開的，也是生活的必需品。

再比如牙刷、牙膏、衛(wèi)生巾或護(hù)膚品之類的，這類產(chǎn)品也是屬于日常用品，都是生活中必備的用品，只要是需要生活，就需要用到這些產(chǎn)品。

所以，從這個詞來看，選擇日用品似乎是沒問題的，因為是每個人都要用的，不可或缺的必備品。

02痛點

在商業(yè)上，和痛點對應(yīng)的一個詞叫癢點，感興趣的朋友可以去搜索下這個詞，它的特性就是針對部分人群，解決部分人群的痛點。

雖然日用品是屬于剛需，但它不屬于痛點產(chǎn)品，無法解決部分人群的需求，所以還要滿足痛點這個需求。那什么樣的才叫是痛點呢?

比如，冬天干燥，嘴唇脫皮了，或者是有點裂開了，很難受，想找產(chǎn)品解決這個已經(jīng)存在的問題。所以，去屈臣氏買了一只涂嘴唇防裂開的產(chǎn)品，涂了幾次，嘴唇就好了，也不難受了。這就是痛點。痛點的解決，它是迅速的，明顯的。

03高頻

高頻率使用的產(chǎn)品就叫高頻，就是我們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常、持續(xù)使用的產(chǎn)品，我們稱之為高頻產(chǎn)品，能讓用戶持續(xù)關(guān)注和使用的產(chǎn)品才具有高頻屬性。

但高頻背后，還有一個隱形的因素，它會影響你的生意，這個詞叫用戶量，當(dāng)用戶量不夠多的時候，很有可能就沒有回頭客的情況。當(dāng)足夠多的用戶聚集在某個平臺上時，自然就形成了高頻。

那么，你賣的產(chǎn)品，能否吸引足夠多的人群呢?假如確實吸引了很多用戶，但你賣的產(chǎn)品如果無法形成痛點和剛需，也還是會賣不好。

04粘性

在這個消費升級的時代，我們的運營思路已經(jīng)從流量思維轉(zhuǎn)換到了用戶思維，一切都從用戶的角度出發(fā)來考慮產(chǎn)品，只有以用戶為中心，才能抓住用戶。

所以，客戶在買單后，除了產(chǎn)品本身具有的剛需、痛點、高頻之外，更希望用戶是具有粘性的。這個產(chǎn)品在你這里買了，下次需要時還是在你這里買，甚至?xí)榻B其他的朋友來你這里買，這就是粘性。

能夠讓用戶在有需求時第一時間想到你的產(chǎn)品，并且持續(xù)為你的產(chǎn)品買單，甚至推薦和分享給身邊的朋友，這是屬于你產(chǎn)品的忠實粉，具有非常高的粘性。

所以，總結(jié)起來就是如果要做生意賣產(chǎn)品，我們需要找到一個大家到一定階段肯定要用的，最好是某個時間階段或這個行業(yè)對于大部分人來有不好體驗的產(chǎn)品，然后解決這些存在的問題，那么這一定就是爆款產(chǎn)品。

尊董會微電商運營班建議您多了解下用戶的需求、痛點，找到他們不滿意的地方，然后進(jìn)行改進(jìn)，這樣的產(chǎn)品不想成為爆款產(chǎn)品都難!