作為老司機(jī)的你一定受到過彈窗小廣告的困擾，滿懷期待的點(diǎn)開網(wǎng)頁卻砰的彈出一個(gè)小窗口，這冷不丁的垃圾廣告十有八九是你不感興趣的吧，除非你興趣非凡，嘿嘿。在關(guān)掉窗口后，你是不是想過，這么煞風(fēng)景的廣告真的會有人點(diǎn)嗎？這小廣告真的能賺錢？都是誰在賺呢？今天就來揭開這小小產(chǎn)業(yè)鏈的一角~

最直接的受益者肯定就是網(wǎng)站的站長啦。網(wǎng)站做出來就是為了盈利的，但是，網(wǎng)站的性質(zhì)和規(guī)模決定了盈利模式的差異。像知乎這種性質(zhì)的網(wǎng)站，追求高品牌價(jià)值，不會為了廣告收益而犧牲用戶體驗(yàn)，所以頁面的廣告會盡量的避免打擾用戶，選擇的廣告主也會盡量的高端。這種廣告屬于品牌廣告，廣告主不追求直接的收益，只求擴(kuò)大自己的品牌影響力和知名度，一般也就肯給大錢，高逼格的網(wǎng)站也樂于接受。

可對于中小型網(wǎng)站，想接品牌廣告就比較難了，所以，就有了效果廣告。廣告主追求直接的收益，以實(shí)際的廣告投放效果計(jì)價(jià)。比如一個(gè)APP投放到一個(gè)小網(wǎng)站，不管向用戶展示了多少次，只要沒有用戶下載(轉(zhuǎn)化)，廣告主都不會付錢。下載一個(gè)才算一次錢，或者廣告主定義效果是用戶要打開app多少次才算也可以。

這種計(jì)價(jià)方式對于廣告主而言，很是劃算，在站長不作弊的情況下，投放的性價(jià)比完全是自己定的，所以，一般也就不會挑投放的地方了，只要能帶來用戶，管你阿貓阿狗。中小型網(wǎng)站沒有其他選擇的余地，就會來選擇這種類型的廣告，畢竟是按實(shí)際的轉(zhuǎn)化效果計(jì)價(jià)的，所以廣告都會盡量的去打擾用戶，畢竟你看不見，怎么會去下載呢是不是。。。

那萬一，網(wǎng)站站長挑選的廣告不夠吸引人，一整天都沒有人鳥這個(gè)廣告，那豈不是白忙活了，沒有效果廣告主不給錢啊。實(shí)際上，網(wǎng)站站長不會直接去找效果廣告來投放的，1，麻煩，茫茫人海，到哪找合適的廣告呢？2， 風(fēng)險(xiǎn)太大，挑選的廣告不好，沒有轉(zhuǎn)化，拿不到錢，網(wǎng)站很容易虧本。所以，另一個(gè)角色就登場了: 流量平臺。

流量平臺專門收集這種小網(wǎng)站的流量(不是手機(jī)上網(wǎng)那個(gè)流量~)。按展示次數(shù)或者點(diǎn)擊次數(shù)算錢，對于彈窗廣告(Pop Ads)，一般就是彈一次窗算一次錢，價(jià)格大約在$0.0001 ~ $0.001之間，雖然很廉價(jià)，但對于網(wǎng)站站長而言，節(jié)省了摸索的時(shí)間而能得到固定的收益，也不失為一種不錯(cuò)的選擇。你應(yīng)該對這個(gè)價(jià)格做一下大概的估算，有了明確的概念后，再往下看。

那么，流量平臺收購的這些流量，又往哪兒去呢？和網(wǎng)站站長同樣的顧慮，廣告商也幾乎不考慮風(fēng)險(xiǎn)太大的買賣，直接來流量平臺買流量是不太愿意的，畢竟流量平臺，賣出的價(jià)格也是按次算錢的，不是按效果算錢的，和效果廣告本身的定位沖突。今天的主角，就要登場了，他們不生產(chǎn)流量，卻是流量的搬運(yùn)工，憑借著多年的廣告投放經(jīng)驗(yàn)，混跡在各種流量平臺，靠敏銳的直覺和專業(yè)知識來賺取這市場最大份額的利潤: Affiliate Marketer。

Affiliate Marketer會從流量平臺那里買來流量，價(jià)格大約是$0.0003 ~ $0.003，流量平臺一手買一手賣，這就把差價(jià)給賺到手了。其實(shí)，流量平臺的錢也不是那么容易就掙到的，他們至少要做四件事:

1，從全世界收購千千萬萬的小網(wǎng)站流量，這可是個(gè)體力活。
2， 對流量進(jìn)行分門別類，以供Affiliate Marketer挑選購買，維度包括: 用戶所屬國家，運(yùn)營商/ISP，設(shè)備類型，網(wǎng)站類型等等。
3，提供通用適配的彈窗廣告代碼腳本，供網(wǎng)站直接調(diào)用。
4， 建立競價(jià)模型，流量平臺需要顧及上下游的利益，既要給網(wǎng)站站長最大的收益，也要給買家提供性價(jià)比最高的流量，不然客戶就都跑了。競價(jià)模型是一個(gè)大話題，這篇就先不展開了?？傊莻€(gè)技術(shù)活。

Affiliate Marketer拿到流量之后，就要來放廣告啦~，這些人很多都是個(gè)體戶，最多也就幾個(gè)人合伙，去一家家公司談廣告合作也是不太現(xiàn)實(shí)的。所幸，又有中間人來充當(dāng)這種角色: 廣告聯(lián)盟。

大到百度廣告聯(lián)盟，小到地下小廣告聯(lián)盟，從互聯(lián)網(wǎng)誕生之初就存在著，他們和需要投放廣告的客戶進(jìn)行合作，取得預(yù)算和廣告素材，轉(zhuǎn)手下放給Affiliate（渠道）, 靠中間的差價(jià)賺錢。這里面價(jià)格的差異就非常大，一個(gè)效果廣告的轉(zhuǎn)化收益，從$0.1 到 $20以上都有。Affiliate一般會按照CPM(每千次點(diǎn)擊成本)和eCPM（每千次點(diǎn)擊收入）來衡量這個(gè)環(huán)節(jié)的流量價(jià)格。

以流量平臺買入的價(jià)格計(jì)算，CPM大概在$0.3 ~ $3之間，那么，eCPM只要大于這個(gè)Affiliate買入流量時(shí)候的價(jià)格，就能盈利。Affiliate的基本素養(yǎng)，就是在投放廣告前估算或者調(diào)查這個(gè)eCPM，看能不能盈利，來決定接不接這個(gè)廣告(Offer)。

Affiliate創(chuàng)建的廣告計(jì)劃，以流量來源方面，包含定向的國家，運(yùn)營商，網(wǎng)站類型，設(shè)備類型等，以流量去向而言，是這個(gè)offer的落地頁(Landing Page)，就是彈出來那個(gè)污污的頁面啦~， 這些，共同組成了一個(gè)Campaign。購買的每千次點(diǎn)擊，會有一定的百分比產(chǎn)生用戶行為，比如下載，訂閱等等。這個(gè)百分比稱為CTR（轉(zhuǎn)化率）。在這個(gè)Campaign里，假設(shè)CTR為1%，轉(zhuǎn)化價(jià)格為$2，那么eCPM = 1000 * 1% * 2 = $20 美元！如果購入CPM價(jià)格是$3, 那么Affiliate就能凈賺$17 ！是不是覺得好像小廣告很能賺錢了！100個(gè)人只要有一個(gè)人對小廣告有興趣，產(chǎn)生下載，Affiliate就能大賺了！

廣告聯(lián)盟從這里面賺取的則是固定百分比的收益，接入價(jià)格可能是$3，給Affiliate $2, 毛利率達(dá)到50% ! 當(dāng)然，具體賺多少取決于競爭力的大小，畢竟市場上不會只有一家廣告聯(lián)盟。這樣看來，廣告主是那個(gè)最終付錢的人嗎？不不不，作為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)起者，肯定也是盯著大蛋糕，為了賺錢的，為這整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈付錢的，其實(shí)就是用戶，羊毛出在羊身上。你玩?zhèn)€王者榮耀，買個(gè)皮膚，這錢，可是要分給這形形色色的各個(gè)環(huán)節(jié)的人啊，驚不驚喜，刺不刺激？天底下沒有無緣無故的彈窗，一切，都是環(huán)繞著你的錢包展開的呢。

回顧下整個(gè)環(huán)節(jié):

在沒有人毀約的情況下，網(wǎng)站站長，流量平臺，廣告聯(lián)盟，廣告主，這四者的收益都是可預(yù)期的。只有Affiliate，承擔(dān)了最大的風(fēng)險(xiǎn)，門檻也是最低，一個(gè)人就能開始。相對的，他們可能獲取到的利潤份額，也就最大。有風(fēng)險(xiǎn)的地方，就有利潤嘛。流量和廣告市場瞬息萬變，能不能賺錢，全憑Affiliate自家本事，但記住一點(diǎn)，二八定律在哪里都適用，也就是說，top 20%的Affiliate拿走了80%的利潤，剩下那80%的Affiliate，在忙著喝西北風(fēng)。

這里面的每個(gè)環(huán)節(jié)，除了起點(diǎn)的網(wǎng)站（最終渠道）和終點(diǎn)的廣告主是不可缺失的之外，其他的角色都是可以繞過的。只要有門路，網(wǎng)站直接對接廣告主，不是不可以，繞開了這層層的雁過拔毛，直接對接，對雙方的利益都是有莫大的好處。但是，大多數(shù)還是會選擇這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)途徑，原因是，信息不對稱。明知上游會賺你的錢，但是你不給他賺，你自己拿不到資源，也就賺不到錢。

流量交易的本質(zhì)是套利交易

將流量看成一種資產(chǎn)，廣告主找不到最便宜的賣家，站長找不到出價(jià)最高的買家。而流量平臺，Affiliate，廣告聯(lián)盟，則又都似乎知道一點(diǎn)，也不知道一點(diǎn)，沒有人，知道最合適的買家和賣家。流量從地球的一邊流動(dòng)到另一邊，買家期望的價(jià)格和賣家期望的價(jià)格有了價(jià)差，中間知情者就有了牟利的機(jī)會。這個(gè)市場，就是個(gè)套利市場。

這個(gè)流量市場包含套利市場的一切屬性，也就有著和套利市場同樣的性質(zhì): 價(jià)格趨同性。價(jià)差一旦出現(xiàn)，Affiliate蜂擁而至，依賴著競價(jià)模型，最終，會將流量價(jià)格引向 CPM = eCPM的臨界點(diǎn)， 沒有一個(gè)Affiliate能夠再盈利，只等待下一次機(jī)會的到來。

微觀教科書里有一句話，企業(yè)的最大規(guī)模發(fā)生在邊際利潤為0的時(shí)候。對于一個(gè)成熟的市場而言，也是一樣，市場的最大規(guī)模，發(fā)生在邊際利潤為0的時(shí)候。那么，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么多年了，這么個(gè)流量買賣市場，是不是已經(jīng)很成熟了？現(xiàn)在入場的Affiliate，還能不能喝到剩湯呢？或者說，既然還有這么多人在玩這個(gè)市場，證明這個(gè)市場其實(shí)還很賺錢？這些問題，就見仁見智了。