誰是誰的誰？-運營商如何處理好終端廠商的關系
最近一直在思考一個問題，就是如今4G全網(wǎng)通（7模18頻）手機漸漸普及了，同時，應上面要求，三大運營商對手機終端廠商的補貼降低了，如果運營商是一個財大氣粗的高富帥（至少以前是，以前手機廠商基本都靠運營商生活，運營商要什么，就生產(chǎn)什么，拿補貼過好最日子）的話，那眾多的手機廠商都是女朋友，就而且彼此都心照不宣，甄嬛傳呀，現(xiàn)在不一樣了，東家錢少了，大家心中就有想法了，要不就是棄之而去，無信無義，要不就是換個衣服出去晃（同樣的手機，不同制式一起發(fā)），要不就是開始找其他運營商?！百Y源越來越有限，可用的額度越來越小，但發(fā)展用戶的壓力會越來越大，所以方法很重要。我們要通過更多辦法來做這個事情?！边@個時候，運營商該怎么辦呢？
優(yōu)化網(wǎng)絡質(zhì)量 確保網(wǎng)絡領先對手
4G用戶還算是高價值用戶，就像出差坐飛機的應該還是要比坐火車的有錢一樣，網(wǎng)絡體驗很重要，這是大的牽引方向，如果網(wǎng)絡質(zhì)量不行了，你叫用戶去用？那是空事，所以既然手機制式都沒區(qū)太大的區(qū)別了，作好自己的本質(zhì)，提升好網(wǎng)絡質(zhì)量，用戶才會想用，才會去用。
控制關鍵口岸 確保渠道隊伍穩(wěn)定
社會渠道一直是手機銷售不可缺的渠道，雖然現(xiàn)在蘇寧等網(wǎng)上渠道銷量在逐步上升，但是社會渠道的銷量依然不可忽略，尤其是對于蘋效比較高的優(yōu)質(zhì)渠道，一定要控制到自己手上，轉(zhuǎn)而通過招標的方式交給核心代銷商去做，對核心代銷商也相當于是一種補貼。
提高業(yè)務補貼 按質(zhì)支付報酬
全網(wǎng)通時代，與2G時代差異不大，當然移動是怎么制勝的，很簡單呀，就是酬金給得高，銷售一張?zhí)柨?，上百的酬金，沒有什么其他的附加業(yè)務，這個時候也很簡單，給足夠高的酬金，補貼給渠道，自然就主推了給錢多的老板的業(yè)務；
面前用戶 推廣泛合約
用戶的粘性很重要，怎么提升這個指標是關鍵?最簡單的就是用戶捆綁，運營商要從補貼以前的定制機轉(zhuǎn)換到補貼用戶的自備機，加大對用戶使用運營商業(yè)務的補貼才會使用戶倒逼銷售商去推薦該運營商的業(yè)務。
單品快而準 爆炒
在區(qū)域市場內(nèi)，加大單品的爆炒力度，加大與手機廠商的合作，加大對愿意合作廠商的資源傾斜，比如華為的P8剛出，還沒上市，就加大對移動版P8的宣傳，形成用戶想買P8，就必須買移動版的一樣，造成電信、聯(lián)通沒有該機上市的消息。
總之，這是一個度，手機廠商離開運營商其實日子也不是很好過，只不過現(xiàn)在翅膀硬了，勉強可以飛，但還不能覓食。像蘋果這樣的能完全與運營商抗衡的手機廠商，全球也就一個，就是蘋果本身，其他的手同廠商，多少不是有些離不開運營商，但關系也都不像以前那樣緊密，在以前，沒有運營商的補貼，會死，現(xiàn)在，離開運營商的補貼，能生存，但談不上生活。
近期的一些事件
“用一款有競爭力的產(chǎn)品去圈更多的用戶，在硬件戰(zhàn)斗之外，整合后臺服務，比拼生態(tài)競爭才是有意義的?！笨崤苫ヂ?lián)網(wǎng)及電商總裁祝芳浩；
VIVO宣布加大與運營商的合作（中國電信天翼終端交易博覽會），VIVO的態(tài)度轉(zhuǎn)換，國內(nèi)很多廠商要好好研究下，因為，VIVO是國內(nèi)可以不依靠運營商而活得較小資的一個廠商；
6月23日消息，中國移動終端公司總經(jīng)理何寧因個人原因已提出離職，目前已通過集團審批。