K14-3/15《銷售提問法》第四章 客戶購買是的兩面性

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金牌型動機:能夠給人帶來積極的、正面、利好的產(chǎn)品、行為或動機。

牧羊犬型動機:某一產(chǎn)品、行為或動機是為解決目前或即將要產(chǎn)生的問題而選擇的。

1、買手機:可以用來通話、上網(wǎng)、像電腦一樣裝載很多方面;大家都買手機了,怕跟不上別人的步伐,也不能迅速聯(lián)系上其他親朋好友。

2、買房子:可以為家人提供一個幸福的港灣;不用每年漲房租,不用被房東趕。

3、出門旅游:可以陪家人孩子好好放松,增加多一點見識,還能購物;不想做井底之蛙,別人一年去好幾個地方我不能一個也不去。

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