1.尋找痛點(diǎn)
2.文案：痛點(diǎn)訴求方式：痛點(diǎn)場(chǎng)景+嚴(yán)重后果+對(duì)比? ?來撰寫文案
（兒童電動(dòng)牙刷）
一、尋找痛點(diǎn)
尋找痛點(diǎn)主要通過百度搜索+用戶評(píng)價(jià)+需求圖譜數(shù)據(jù)+目標(biāo)客戶訪問來確定。
從百度搜索中，可以看到父母?jìng)兇蠖鄶?shù)的關(guān)注點(diǎn)在于“什么牙刷好”，看重品質(zhì)，可以認(rèn)為，對(duì)于兒童牙刷的價(jià)格敏感度比較低。在需求圖譜中可以看到大部分是品牌，其次是對(duì)于使用方法，震動(dòng)等比較關(guān)注。
在用戶的好評(píng)和差評(píng)中，選取了一些比較有代表性的，可以看到的是媽媽們對(duì)于兒童牙刷看重的是震動(dòng)浮動(dòng)、防水、以及能夠引起孩子刷牙的積極性最為看重。
最后，通過淘寶銷量排名前十的標(biāo)題關(guān)鍵詞中，可以看到：防水、軟毛、自動(dòng)、美白，是屬于性能的需求關(guān)鍵詞。
在這一系列的查找中，可以統(tǒng)一看出媽媽們對(duì)于牙刷能否引起孩子刷牙的興趣、震動(dòng)模式孩子能否接受、牙刷毛的軟硬、是否能夠刷干凈、牙刷品質(zhì)這些屬性上比較看重。
最后，在媽媽群的討論，以及結(jié)合個(gè)人經(jīng)驗(yàn)中，我總結(jié)了幾大痛點(diǎn)場(chǎng)景：
1.孩子不配合刷牙，大哭大鬧，
2、不刷牙，牙齒變黃甚至蛀牙、
3、普通牙刷清潔效果差，刷不到位。
4.一般的電動(dòng)牙刷，震動(dòng)太強(qiáng)讓孩子更不配合等痛點(diǎn)場(chǎng)景。
二、文案撰寫
都說帶娃是九九八十一難，當(dāng)我以為學(xué)會(huì)了七十二變，搞定了夜奶、抱睡、腸絞痛、紅屁股后，得意地就像齊天大圣本圣的時(shí)候。沒想到，我竟然在刷牙這件事情上栽了跟頭！
“從第一顆牙開始，就要刷牙了”。育兒專家的念叨還在我的腦海中。但是，當(dāng)我信心滿滿地拿起細(xì)心挑選的萌萌小牙刷，溫柔地伸向娃的口中時(shí)，一下、兩下、三下，他馬上就警覺了過來。然后開始扭曲身體，我就仿佛抱著轉(zhuǎn)發(fā)有好運(yùn)的“錦鯉”。結(jié)局是，方圓十里內(nèi)都能聽到瓜娃子一連串的鬼哭狼嚎。
接著，我更是用盡了方法：買過繪本、講過故事、跳過草裙舞、夸張地表演刷牙大劇過，兒子對(duì)刷牙這件事都始終不感興趣。
每次刷牙的時(shí)候，我都是趁著他張嘴巴，然后對(duì)準(zhǔn)位置，爭(zhēng)分奪秒地刷刷刷。至于刷沒刷干凈，也真不知道。直到某天，當(dāng)我看到他牙齒上有一個(gè)小黑點(diǎn)，馬上警覺了！（痛點(diǎn)場(chǎng)景）
畢竟作為媽媽群的資深潛水用戶，那些關(guān)于牙齒的“驚悚”故事和常識(shí)，我可沒有少聽過：
比如平常不注意兒子刷牙的豆媽，帶著豆豆去兒科醫(yī)院檢查齲齒。在檢查過程中，豆豆各種撒潑哭鬧。而兒童牙科，也是被喻為超音速鈔票粉碎機(jī)。所以這一趟不僅燒了不少錢，孩子也受罪，家長(zhǎng)更鬧心。
更重要的是，乳牙長(zhǎng)的不好，真的會(huì)影響大腦發(fā)育！簡(jiǎn)單說就是蛀牙→咀嚼動(dòng)作變少→面部肌肉運(yùn)動(dòng)變少→制約頭部血液循環(huán)→減少腦部的血液供應(yīng)→影響大腦發(fā)育。所以這鍋，我絕對(duì)要甩了！（嚴(yán)重后果）
工欲善其事，必先利其器。當(dāng)我為兒子換了不下10把牙刷之后，終于在一把牙刷上，把他降服了，就是意大利nuvita嬰兒電動(dòng)牙刷。
第一次使用這把電動(dòng)牙刷，兒子就被會(huì)動(dòng)、牙刷頭還會(huì)發(fā)光的它吸引了，乖乖的讓我刷了3分鐘！
這把牙刷最讓我喜歡的有三個(gè)地方：
1.刷頭會(huì)放光：本來刷牙的時(shí)候，對(duì)于兒子口腔里面的場(chǎng)景，我是一臉懵逼的?，F(xiàn)在，借助燈光，我就看得一清二楚了！
2.震動(dòng)的恰到好處：之前聽過很多媽媽說，孩子第一次使用電動(dòng)牙刷，會(huì)被嚇哭。但是，nuvita嬰兒牙刷的震動(dòng)真是恰到好處，振頻是16000次/分鐘，兒子一點(diǎn)都不會(huì)抗拒。放在手上感受了一下，也感覺到很溫柔的震動(dòng)感。像市面上飛利浦熱賣的電動(dòng)牙刷，振頻是31000次/分鐘。難怪乎有許多媽媽評(píng)論寶寶嚇哭了！
3.刷頭又萌又軟：第一次nuvita牙刷，就覺得刷頭真小呀，大概只有寶寶一顆牙齒的大?。√罅司腿菀鬃尯⒆佑X得惡心了！用手指撥動(dòng)了下刷毛，有一定的硬度，但總體是軟的，兼顧清潔也兼顧舒適。
比起懵逼的佛系刷牙，nuvita電動(dòng)牙刷終于讓我掌握了主動(dòng)權(quán)。（對(duì)比）
搞定孩子的牙齒，你一定和我一樣，也需要它！
好好為孩子刷牙的這件事，只有太晚，沒有太早~
