有一次餐桌上，老板向我們拋出了這樣一個(gè)問(wèn)題，A穩(wěn)拿100w，B 50%機(jī)會(huì)拿1000w，你選哪個(gè)？?
回答這個(gè)問(wèn)題，我們可以先來(lái)談點(diǎn)嚴(yán)肅的小理論。
第一個(gè)是數(shù)學(xué)概率論的概念「期望」，是試驗(yàn)中每次可能結(jié)果的概率乘以其結(jié)果的總和。例如，拋擲骰子點(diǎn)數(shù)的期望值是3.5，計(jì)算如下：
如果我是一個(gè)理性的經(jīng)濟(jì)人，A的期望值是100w，B的期望值是500w，顯然應(yīng)該選擇B。但是，絕大多數(shù)的人可能還是會(huì)選擇A。
所以我們?cè)賮?lái)談?wù)劷?jīng)濟(jì)學(xué)上的概念「效用」，是指對(duì)于消費(fèi)者通過(guò)消費(fèi)或者享受閑暇等使自己的需求、欲望等得到的滿足的一個(gè)度量。
比如一個(gè)窮人和一個(gè)富人同時(shí)得到100W，應(yīng)該是窮人會(huì)比較開(kāi)心，窮人的期望效用要更大。
最大效用原理指出在風(fēng)險(xiǎn)和不確定的情況下，個(gè)人決策是為了最大期望效用而不是最大期望金額。
另外絕大多數(shù)的人還是會(huì)遵循行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，人們?cè)诖_定獲得的情況下，會(huì)傾向于保守的選擇，在確定失去的情況下，會(huì)傾向于冒險(xiǎn)的選擇。
因?yàn)榘讚斓?00元所帶來(lái)的快樂(lè)，難以抵消丟失100元所帶來(lái)的痛苦。
但是，一位富人選擇穩(wěn)拿100W的概率會(huì)低一些，因?yàn)檫呺H效用遞減原理，就像一個(gè)億元戶(hù)多增加100W對(duì)它而言也不能增加太多的快樂(lè)，隨著財(cái)富越多，100W帶來(lái)的滿足也越小。
這可能也是為什么富人越富，窮人越窮的原因，別人天然就有更高的參照點(diǎn)，我們?cè)u(píng)判結(jié)果往往不是真正的結(jié)果，而是結(jié)果和參照點(diǎn)的差距。
這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，但不要忘記《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》中提到的積極主動(dòng)，別忘了，任何事情你有選擇權(quán)。
