這幾天看到某英語教育機(jī)構(gòu)突然停業(yè)，導(dǎo)致校區(qū)300余位學(xué)生停課，涉及學(xué)費(fèi)400萬元。
經(jīng)常聽到有不少投資者說，教育行業(yè)是朝陽行業(yè)而且看著市場上的各個機(jī)構(gòu)里都好多學(xué)生，這個行業(yè)應(yīng)該很賺錢吧！然后就開始摩拳擦掌，大刀闊斧的要進(jìn)入這個行業(yè)里來。
具體進(jìn)來的方式，無非兩種，一是自己組建團(tuán)隊做產(chǎn)品和運(yùn)營，自立品牌；第二種是加盟品牌，自己組建團(tuán)隊做運(yùn)營。無論是哪種形式，一旦開始啟動，起碼的投入資金一般在30-120萬不等，這意味著什么？意味著一旦投入，就沒有回頭路了！很多次我會千萬次的告訴一些想投身教育行業(yè)的朋友，這是一個重資產(chǎn)，重運(yùn)營的行業(yè)，在進(jìn)來之前一定要慎重再慎重的思考清楚。
重資產(chǎn)體現(xiàn)在：場租、裝修、設(shè)施、人工等投入方面，這個模塊，實(shí)際上是很好核算的，所以就不再細(xì)說了。
何為“重運(yùn)營”？這個需要細(xì)細(xì)的解釋一下。因?yàn)樵谶@個行業(yè)，總有一些加盟商在進(jìn)行產(chǎn)品加盟會宣講的時候，會不斷的告訴大家，你即將進(jìn)入的是一個朝陽行業(yè)，一個潛力巨大的行業(yè)，然后用一大堆數(shù)據(jù)來告訴你，這就是事實(shí)。同時第二個，也是比較有吸引力的點(diǎn)是“所有前期投入能夠在一年內(nèi)回本”，我們碰到的很多人是被這一點(diǎn)給吸引住的。那么，接下來就講講到底幾年回本的問題。
正常情況，我們會在給機(jī)構(gòu)做規(guī)劃的時候，告訴機(jī)構(gòu)是“三年回本”！那還是在運(yùn)營能力OK的情況下，但事實(shí)上是大部分機(jī)構(gòu)3年虧得很厲害，進(jìn)入了進(jìn)退兩難的境地。“一年回本”和“三年回本”的本質(zhì)區(qū)別在于，機(jī)構(gòu)的財務(wù)核算方面取的標(biāo)準(zhǔn)的問題。
所謂的“一年回本”，是說一年的流水可以跟投入的錢持平。而“三年回本”，講的是每年刨去所有成本及未耗課時后，剩余的實(shí)際利潤的收入。那么，在這里我們需要引入一個公式：
利潤=結(jié)轉(zhuǎn)-成本，
而非：利潤=流水-成本。
可能還要解釋一下“結(jié)轉(zhuǎn)”的概念，也再用一個公式來解釋吧：結(jié)轉(zhuǎn)=當(dāng)年所耗課時數(shù)*課單價。因?yàn)椋壳爸袊慕逃袠I(yè)采取的是“預(yù)收款”的形式，即：一次收一年或者半年的學(xué)費(fèi)，然后劃分為48或者96次課時，每周耗課一到兩次，在規(guī)定的時間之內(nèi)耗完所有課時，才算是完成了所有的結(jié)轉(zhuǎn)。那么，這就表明，從流水到結(jié)轉(zhuǎn)之間，還有一個關(guān)鍵性的舉措，叫做“耗課”。當(dāng)耗課率低的時候，實(shí)際上客戶的學(xué)費(fèi)只是存在機(jī)構(gòu)的賬上，這一部分錢并不能夠真正的歸屬到機(jī)構(gòu)的當(dāng)月或者當(dāng)年的財務(wù)核算中去，同時，也不好挪用這一筆款項。
這樣解釋，應(yīng)該能夠理解的。
所以，一般情況下，我們再去核算機(jī)構(gòu)是否具備盈利能力的時候，只能看當(dāng)月結(jié)轉(zhuǎn)跟當(dāng)月支出是否可以持平，如果結(jié)轉(zhuǎn)小于支出，這家機(jī)構(gòu)基本上是開始有虧損了；當(dāng)結(jié)轉(zhuǎn)大于支出，才算是有利潤；能夠做到結(jié)轉(zhuǎn)跟支出持平，也是很不錯的。這也是為什么這個行業(yè)會不間斷的出現(xiàn)機(jī)構(gòu)攜款跑路的情況，事實(shí)上不是攜款跑路，說得更簡單一點(diǎn)就是，課沒耗完，錢已花完！
而“三年回本”，是行業(yè)的一個標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)，即，每家機(jī)構(gòu)，每年的利潤率基本上是在30%左右，這還需要取決于機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的運(yùn)營能力。包括整體的成本管控能力、人員的管理和協(xié)調(diào)能力、體系的搭建和落地能力等。要不然的話，是很難3年盈利的。
如果有想做教育的朋友們，建議一定要了解其行業(yè)內(nèi)幕。
