上周末由道軒沙龍主辦的沙龍實(shí)戰(zhàn)/場(chǎng)域領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)課上，有一段被忽略的互動(dòng)，這里讓我們一起重溫和解構(gòu)，也許能得到某些有價(jià)值的東西，甚至價(jià)值連城。
目標(biāo)設(shè)定
道軒老師在大家自我介紹后并沒有馬上圍繞主題展開講解，而是向大家提問：
如果想要成為主持沙龍的領(lǐng)導(dǎo)者，請(qǐng)問大家學(xué)習(xí)這堂課的目標(biāo)是什么？
顯然大多數(shù)人忽略了“如果想要成為主持沙龍的領(lǐng)導(dǎo)者”這句前提假設(shè)的暗示，因?yàn)檫@是口頭一帶而過的。所以在互動(dòng)中很多人并不明確在身份假設(shè)前提下，內(nèi)心所指向的目標(biāo)應(yīng)與自我的內(nèi)在資源相關(guān)聯(lián)，他們還是將目標(biāo)集中到外部表象而非內(nèi)部改善上，從而錯(cuò)失了從內(nèi)部覺知的觀察點(diǎn)。
比如有的人說：
學(xué)習(xí)這堂課的目標(biāo)是怎樣調(diào)動(dòng)參加沙龍者的積極性，讓他們更多地互動(dòng)和發(fā)言，而不僅僅是我一個(gè)人講。
以站在沙龍領(lǐng)導(dǎo)者的身份角度，更加合適的描述應(yīng)該是：
學(xué)習(xí)這堂課的目標(biāo)是想要我所舉辦的沙龍能達(dá)到平等分享的結(jié)果（價(jià)值觀/信念），讓自己有辦法通過肢體或身體語言（能力和行為）來促進(jìn)沙龍中每個(gè)人的思考和發(fā)言。
后者的陳述是將關(guān)注外部表象轉(zhuǎn)入內(nèi)在的資源，從難以控制的他人的積極性和更多地互動(dòng)和發(fā)言，具體到自我內(nèi)部可以控制的價(jià)值觀/信念、能力和行為上。潛意識(shí)中這是以自我改善和提升去產(chǎn)生對(duì)他人影響的效果。這種從內(nèi)部角度來觀察思維的方式會(huì)極大地促進(jìn)自我適應(yīng)力和影響力的發(fā)展。
如果我們每次設(shè)定目標(biāo)的時(shí)候都能夠從外在轉(zhuǎn)向內(nèi)在，從不可控的效果轉(zhuǎn)向可控的資源，那我們?cè)谠O(shè)定這個(gè)目標(biāo)的同時(shí)就已經(jīng)開啟了解決方案的大門。
為此，我建議大家可以用上述身份假設(shè)前提下的目標(biāo)設(shè)定來進(jìn)行一些練習(xí)，從而形成潛意識(shí)模板，在我們的生活、學(xué)習(xí)和工作中加以廣泛應(yīng)用。
不過請(qǐng)注意，在這里身份假設(shè)本身是角度而非目標(biāo)，這里所指的目標(biāo)是參加這堂課所得到的效果。
通常目標(biāo)有三層指向維度：第一指向身份和精神，成為什么樣的人？第二指向價(jià)值觀和信念，得到什么樣的效果？第三指向能力和行為，怎樣思考和行動(dòng)？
第三層目標(biāo)通常被忽略了，比如我的目標(biāo)是：在某個(gè)領(lǐng)域，獲得清晰明確的概念和方法論，訓(xùn)練出邏輯縝密的思維方式和快速敏捷的行動(dòng)力。（這讓我想起了詠春拳）
前提假設(shè)
在得到部分反饋后，道軒老師馬上讓大家以假設(shè)已經(jīng)達(dá)成目標(biāo)的身份，去思考在這堂課上所做的三件最重要的事情又分別是什么？
其實(shí)道軒老師還強(qiáng)調(diào)了兩種思考方式：第一種是做、得到、成為；第二種是成為、得到、做。他解釋大多數(shù)人是第一種思考方式，而第二種思考方式會(huì)更有利于我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，但他沒有詳細(xì)說明為什么？
讓我們解構(gòu)一下這兩種思維方式的區(qū)別。
第一種，做、得到、成為，是順著現(xiàn)在——將來的時(shí)間線去考慮的，而作為不可預(yù)測(cè)的將來并沒有植入我們內(nèi)心堅(jiān)固為一定要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，換句話說做不一定得到，得到不一定成為，那只是我們希望的而已。
第二種，成為、得到、做，則是從將來——現(xiàn)在的逆時(shí)間線考慮，假設(shè)自己已經(jīng)達(dá)成了成為的目標(biāo)，去思考所得到了怎樣的效果？以及為此做了哪些事情？這種思維方式的好處是“成為”作為前提假設(shè)植入到了我們內(nèi)心并堅(jiān)固為一種假想的事實(shí)（大腦無法分辨什么是真實(shí)，什么是我們的想象，這就是為什么情人眼里出西施的原因），同時(shí)我們是站在未來進(jìn)行回顧回憶，而回憶從來都不是困難的，因?yàn)榛貞泴?duì)我們來說都是已經(jīng)發(fā)生了的事實(shí)。所以在這種思維方式中，我們會(huì)更容易找到答案，因?yàn)樵跐撘庾R(shí)里答案是已經(jīng)發(fā)生了的，只是我們暫時(shí)忘記了而已。
有些人會(huì)說這是一種自我欺騙，但在教練技術(shù)或NLP領(lǐng)域還有一個(gè)前提假設(shè)，即：
我們已經(jīng)具備了達(dá)成我們目標(biāo)的所有資源。
以這種假設(shè)前提，我們就可以更容易的站在已經(jīng)達(dá)成的目標(biāo)上，探尋我們現(xiàn)有的資源以及還需要獲得的資源，而不是把我們認(rèn)為的已有資源進(jìn)行簡單的整合配置。從宏觀層面來看，所有資源都已經(jīng)具備，只是需要我們?nèi)ゼ右哉{(diào)用而已，不存在資源不足而無法達(dá)成目標(biāo)的說法。
另外前提假設(shè)是對(duì)還是錯(cuò)并不重要，重要的是有效還是無效。顯然只要你去試就會(huì)發(fā)現(xiàn)有效，且效果明顯。不過話說回來如果將前提假設(shè)運(yùn)用到自己以外的其他人身上，去揣度別人的內(nèi)心或定義別人的身份、能力和行為，其有效性不但會(huì)大幅降低，同時(shí)還可能產(chǎn)生強(qiáng)烈的副作用，這是習(xí)慣了前提假設(shè)思維方式的人需要謹(jǐn)慎對(duì)待的。不過在催眠或銷售領(lǐng)域，這又成為了一種非常強(qiáng)有力的手段，可以通過語言或非語言技術(shù)將前提假設(shè)植入到客戶的內(nèi)心，并讓其采取我們想要的行動(dòng)。這是另外一個(gè)話題，以后有機(jī)會(huì)展開再說。
聯(lián)結(jié)行為
道軒老師問：在這堂課上所做的三件最重要的事情又分別是什么？這種提問方式是將假設(shè)已經(jīng)達(dá)成的身份與當(dāng)下的行為進(jìn)行聯(lián)結(jié)。
所有成果最終將落實(shí)到行為上，因?yàn)橹挥行袨椴拍軐?duì)外部產(chǎn)生作用，才有可能達(dá)成我們想要的效果。當(dāng)然行為本身也會(huì)對(duì)我們內(nèi)心產(chǎn)生作用，會(huì)影像我們的信念和思維方式，因此行為是聯(lián)結(jié)我們內(nèi)在與外在的橋梁。另外強(qiáng)調(diào)的是行為有三種表現(xiàn)方式，即：身、口、意。意（思維）也是一種行為。
說到這里，不知道大家在對(duì)道軒老師的這個(gè)問題有哪些答案？其實(shí)，從教練技術(shù)來講，只有三件事最重要：觀察，模仿，測(cè)試——再觀察，再模仿，再測(cè)試——循環(huán)往復(fù)直至成功，而這三件事其實(shí)都是要去做的行為。
當(dāng)然這并沒有什么標(biāo)準(zhǔn)答案，只是思考的維度和框架不同而已，任何行為都可以進(jìn)行拆分，變成更具體、更明確且更容去操作的行動(dòng)。這蘊(yùn)含了另外一個(gè)前提假設(shè)：別人能夠做到的，你也能做到。
計(jì)劃與做
公司端茶送水的小丫頭提了一個(gè)很好的問題，我順便解釋一下。
她問：道軒老師所說的“成為、得到、做”的方式與他說的“做能做的，而不是想做的”好像是矛盾的。那想做的不就是成為、得到嗎？
很明顯，她還不了解我上面所闡述的那一大段文字的意思，所以將這二者看成了自相矛盾的說法。
上面所說的“成為、得到、做”的方式是在整個(gè)時(shí)間段上所思考的計(jì)劃，是讓我們胸有成竹；而“做能做的，而不是想做的”是在階段性時(shí)間內(nèi)的具體行動(dòng)，是讓我們有的放矢。
我畫了個(gè)草圖她一看就明吧白了：（在屏幕上我的字怎么顯得這么爛？）
