不懂談判小A剛進公司，跟HR談薪資的時候，直接放棄去談，說薪資什么無所謂的。于是領(lǐng)導(dǎo)給了一個很低的薪資，后來漲薪都只有一點。

跟房東談房租，也是覺得差不多行了，不好意思壓價格。

小A總覺得這是小事，無所謂，但處處都損失了應(yīng)得的屬于自己的利益。

小A的問題在哪里？

不懂談判，不懂探測對方的底線，結(jié)果自己白白損失了自己的利益。

反觀小B：

在該爭取的時候就爭取，繼滿足了對方，又爭取了自己最大利益。如何應(yīng)對談判？

1、首先有些場景不適合去談判，可以通過說服去解決。

2、如果無法說服，要去談判，探索對方的底線，用條件換條件。

小碗說：爭取利益，從來不能無所謂。