文/夏小沫

最近，劉畊宏健身操火遍全網(wǎng)，火到把李佳琦直播間的粉絲都吸引走了，面對直播間粉絲數(shù)量斷崖式下降，李佳琪調(diào)侃到，“我的美眉們都去哪里了，都去跳操了嗎”并且有才的網(wǎng)友還把他們整合成了“謀財(cái)害命”租CP。

劉畊宏的抖音粉絲，也從之前的300萬漲到了4800萬，成為抖音漲粉最快的賬號，網(wǎng)上出現(xiàn)了大量的“劉畊宏女孩”和“劉畊宏男孩”。

好奇的我，忍不住去他的小紅書回看了他的直播，尤其是那個他帶著66歲的岳母一起跳操的視頻，又勵志又歡樂，我竟然一秒不停的看完了，說實(shí)話，看的我都想跟著跳了！

看完直播后我發(fā)現(xiàn)，他不僅直播操有魔力，直播話術(shù)也非常能煽動人的情緒。仔細(xì)分析后，總結(jié)出他看似隨意說出來的直播話術(shù)，其實(shí)應(yīng)該是精心設(shè)計(jì)好的。

因?yàn)樗闹辈ピ捫g(shù)，邏輯嚴(yán)密，環(huán)環(huán)相扣，并且運(yùn)用到了四個文案技巧，這四個技巧其實(shí)適用于大多數(shù)產(chǎn)品項(xiàng)目的直播轉(zhuǎn)化。

一、善用數(shù)字

和用戶打完招呼后，介紹到“今天我們3個人一起，4個動作”后來又介紹到“我岳母66歲也在跳，我相信你一定可以！”

使用數(shù)字是文案中最常用的方法，尤其是標(biāo)題中，我們經(jīng)常看到X天學(xué)會XXXX,或者X步，X個技巧，X招這樣的標(biāo)題都是屬于運(yùn)用數(shù)字，運(yùn)用數(shù)字可以吸引人關(guān)注，也能加深人的印象。

他把明確而具體的數(shù)字，運(yùn)用到直播開場介紹，讓跟練的人清晰的知道了他這次直播的特點(diǎn)、安排，更讓人覺得這次直播很簡單。畢竟只有4個動作，并且有3 個人帶著你一起練，其中還有一位66歲的老太太，瞬間讓你打消運(yùn)動太累太難的恐懼心里。

其實(shí)這個技巧，我們做知識付費(fèi)或者做產(chǎn)品推薦的直播時也可以用到，比如在直播開頭的時候可以大概說一下，這次直播的時長，直播安排了幾個板塊的內(nèi)容，幾個產(chǎn)品等等.....

讓來參加直播的人有個清晰的認(rèn)識和了解，做的心里有數(shù)，能夠更好的安排自己的時間！

二、效果承諾

效果承諾，也就是給用戶明確具體的效果，比如我們會經(jīng)?？吹健癤XX你也可以XXX”或者“XXX讓你XXX”這樣的標(biāo)題都是運(yùn)用了這一技巧。

那么在劉畊宏的直播中，他多次運(yùn)用這個文案技巧，比如在練腹部的時候，他說：

“這樣提上來，幫助你雕塑小腹的線條，幫助你人魚線馬甲線變得更好，讓你不要有大肚腩，小富婆！”這讓那些肚子上有贅肉的人瞬間充滿了希望，也有了堅(jiān)持的動力。

在練肩頸的時候，他又用到這一招,他說，“”改善你的圓肩駝背，背部的肌群收縮，讓你抬頭挺胸做人，讓你不要有蝴蝶袖拜拜袖“他還鼓勵到，跟著音樂一起跳，忘記煩惱忘記憂愁，忘記你自己是幾歲，快樂享瘦！

感性理性一起用，給 人美好的承諾，讓用戶的情緒腦上頭，立馬想象著跟著他鍛煉可以收獲的美好，這一招真的是非常高明。

其實(shí)我們用在其他產(chǎn)品直播的時候，也可以用這一招，比如賣護(hù)膚品的，可以說，用 這個面膜XXX天你的肌膚怎么樣，你整個人都會發(fā)光，出去人人都夸你皮膚好等等......

銷售課程的可以說，跟著這個課程學(xué)下來，你能掌握什么技能，這個技能能夠幫助你升職加薪，幫助你構(gòu)建你的事業(yè)護(hù)城河，幫助你開展副業(yè)，讓你永遠(yuǎn)不拍失業(yè)等等！

三、明確的場景

有時候不是用戶不愿意買你的東西，是因?yàn)樗齻儾恢蕾I了之后能干什么，不知道在那些情況下可以用到，這個時候，我們可以用到明確的場景來引導(dǎo)用戶。

你給她設(shè)定好場景，讓他覺得這款產(chǎn)品使用頻率如此高，操作如此簡單，那么他就更容易被打動下單。

比如劉畊宏在直播中說：“你可以約你的媽媽家里的長輩一起跳，夫妻一起跳，大人小孩一起跳”這一下子就打消了你感覺運(yùn)動枯燥乏味的想法，你甚至真的開始按照他的指示叫上自己的家人、小孩一起來參加。

這個在我們直播其他產(chǎn)品的時候，也是非常實(shí)用的一招，比如賣茶葉，你可以說你買回去送禮很有面子，招待朋友很合適，你自己讀書讀不進(jìn)去的時候，也可以泡一壺茶，因?yàn)椴枘茏屇沆o下心來等。

賣課，針對很多人覺得沒有時間學(xué)習(xí)，那么你可以給提建議，早晚跑步的時候來聽，節(jié)省時間還能減少跑步的枯燥，上下班路上可以聽，覺得路程也沒有那么遠(yuǎn)了等等......

用戶都很懶，只有你告訴她可以怎么用，怎么簡單，他才愿意來購買！

四、暢銷

暢銷也是文案銷售中最常用的一種方法，這是因?yàn)槿硕加袕谋娦睦怼Ｈ绻芏嗳硕假I那大概率上這個東西很好，如果大部分人都會你還不會，你也會很焦慮，這個時候你就更愿意努力跟上節(jié)奏。

比如我們經(jīng)?？吹接行┊a(chǎn)品宣傳文案“年銷售XX的產(chǎn)品”還有“爆款” “熱銷” “鎮(zhèn)店之寶”等等這樣的詞語，其實(shí)都是運(yùn)用了暢銷的文案策略。

在劉畊宏直播的時候，他說“全網(wǎng)290W人跟著我們在跳，我相信你是其中的一個”這一招就是運(yùn)用到了暢銷，讓你感覺自己不跟練就趕不上潮流。

這個我們在賣其他產(chǎn)品的時候，也可以用，比如知識付費(fèi)產(chǎn)品，你可以說這是我們第XX期訓(xùn)練營，以前開過多少期，一直非常受歡迎，還可以展示出好評和付款記錄等等！

賣其他實(shí)物的時候也可以展示之前的訂單，還有現(xiàn)場產(chǎn)生的訂單，已經(jīng)僅剩幾款了等等來促進(jìn)下單！

劉畊宏的直播雖然不帶貨，但是人性都是想通的，想要讓更多的人進(jìn)來并且讓進(jìn)來的人留下來，那么就得懂人性，根據(jù)人性的需求來設(shè)計(jì)直播話術(shù)，想要通過直播把產(chǎn)品銷售出去，更需要掌握文案策略，并且運(yùn)用到直播話術(shù)中，這樣才能讓你的直播越來越好！

所有看似偶然，其實(shí)都是驚醒的設(shè)計(jì)默默的努力再加上一點(diǎn)運(yùn)氣，而文案是任何時候都需要學(xué)會的工具！