上一篇文章和大家聊了一下一些小伙伴問我的，是什么力量讓我在業(yè)務(wù)工作中一直堅(jiān)持到了現(xiàn)在。我說了是不甘心，對工作的不甘心，和對自己能力的不甘心。但僅有不甘心就能把事情做好嗎，這顯然是不可能的。不甘心只是一種自我激勵(lì)的精神力量，要想走過這一路的艱辛，必須得有實(shí)際的、具體的行動(dòng)和舉措才行。今天我就來給各位分享一下，在時(shí)而迷茫時(shí)而奮進(jìn)的狀態(tài)下，在時(shí)而坎坷時(shí)而平順的業(yè)務(wù)之路上我都做了啥。不求別的，只希望如果你覺得我分享的有用，那么記得再分享給你身邊的朋友，希望對ta也能有所幫助。

1 ?不以結(jié)果為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)活動(dòng)都是耍流氓

既然選擇的是業(yè)務(wù)類的工作，那么做出業(yè)務(wù)是每一個(gè)業(yè)務(wù)從業(yè)人員的天職，業(yè)務(wù)才是業(yè)務(wù)從業(yè)者的生存之本。然而誰都知道，做業(yè)務(wù)往往也就意味著不穩(wěn)定，收入的不穩(wěn)定、福利保障的不穩(wěn)定，要想持續(xù)有業(yè)務(wù)、持續(xù)有相對滿意的收入跟保障，除了足夠努力之外還需要有更多的獲客渠道跟能力。

? ? ? ?之前有跟大家介紹過，我所做的工作原有的工作模式主要表現(xiàn)在通過電話邀約、平臺服務(wù)、需求分析、方案建議，或者上門拜訪、交往交情、需求分析、產(chǎn)品推薦這兩種，至于它們的優(yōu)劣勢今天暫且不做評論，但僅有這兩種方式肯定是不夠的。對于業(yè)務(wù)從業(yè)者來說，做好業(yè)務(wù)也就意味著必須拓寬獲客渠道，持續(xù)不斷的補(bǔ)充新客戶。為此，我專門開通了個(gè)人微網(wǎng)站，通過個(gè)人網(wǎng)站增加自己潛在的準(zhǔn)客戶。在這個(gè)網(wǎng)站上不僅介紹我所在的公司、公司產(chǎn)品，還會涉及理念溝通、新聞資訊及同業(yè)分享，另外更為重要的，是對我個(gè)人的宣傳跟推介。通過微網(wǎng)站的運(yùn)作不少曾經(jīng)素不相識的客戶聯(lián)系到我，主動(dòng)提出產(chǎn)品需求。這無疑是對我業(yè)務(wù)工作的一大支撐，幫我進(jìn)一步解決了客源的問題，也保證了業(yè)務(wù)的持續(xù)率問題。需要跟大家說明的是，一般微網(wǎng)站會有專門的第三方公司幫忙做，收費(fèi)大概也就3000元每年的樣子，如果想要做的更高大上，多出錢，人家也會愿意效勞，至于那個(gè)微網(wǎng)站比較靠譜，沒有廣告費(fèi)不做推薦（開個(gè)玩笑）。如果感興趣可以問度娘，它絕對比親娘知道的還多。

2 ?當(dāng)你的知識儲備不夠解決你所面臨問題的時(shí)候，請停下來去學(xué)習(xí)。

在做業(yè)務(wù)工作的這幾年，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，那就是如果周末沒有工作安排就去泡圖書館。從早上開始去，晚上圖書館閉館時(shí)離開，在圖書館看各種書籍，有時(shí)漫無目的，在書架上隨便看到一本書就開始翻閱起來，不問看懂看不懂讀了再說。曾粗略算了一下，畢業(yè)之后這幾年工作之余看的書，大概比大學(xué)時(shí)看的還要多，盡管我大學(xué)時(shí)也看了不少書。這些書有名人傳記，如寫馬云的《穿布鞋的馬云》《馬云的坎》，寫王健林的《萬達(dá)哲學(xué)》《沒有什么不可能》，寫史玉柱的《突破規(guī)則才能成功》，寫孫正義的《孫正義的人生哲學(xué)》等，也有關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的，如馬化騰等人合著的《互聯(lián)網(wǎng)+》，八八眾籌著的《風(fēng)口》以及關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)融資的《眾籌》等，同時(shí)也時(shí)常在看哲學(xué)類書籍，這里面最磨腦子的書就是《哲學(xué)的故事》，從蘇格拉底一直到尼采、羅素，充滿思辨，想挑戰(zhàn)自己閱讀能力的伙伴可以一看，至于金融類的，由于本來從事這一行，讀的就更多了，這里還是建議如果你對金融感興趣，但是對金融不了解，可以好好看看《金融常識》這本書，寫的淺顯易懂，適合初學(xué)者。目前我還在參與由互聯(lián)網(wǎng)平臺熊貓書院組織的讀書計(jì)劃，每周一本書，目前已經(jīng)連續(xù)讀完了15本，還在繼續(xù)。

? ? ? ?除了不斷擴(kuò)展自己的知識面，在這幾年工作之余，我還分別通過了證券從業(yè)人員資格證書考試，國家注冊理財(cái)規(guī)劃師（Chfp）的考試，并獲得了資格證書，同時(shí)還考取了中級經(jīng)濟(jì)師，在知識的深度上更進(jìn)一步。尤其是理財(cái)規(guī)劃師，立足于客戶的家庭資產(chǎn)狀況，為客戶做出個(gè)性化的資產(chǎn)組合計(jì)劃，確?？蛻舻馁Y產(chǎn)保值、增值，未來一定會成為個(gè)人、家庭理財(cái)?shù)闹髁髀殬I(yè)。關(guān)于理財(cái)規(guī)劃師有三個(gè)等級，分別是三級，二級和高級，由于每個(gè)等級都需要具備相應(yīng)的工作年限以及職業(yè)要求，所以各位伙伴可以根據(jù)自己的情況對應(yīng)去考取。另外通過報(bào)班學(xué)習(xí)也是不錯(cuò)的選擇，不僅學(xué)習(xí)效率高，而且老師講課重點(diǎn)突出，對于通過考試也多了一份保障。如果有想報(bào)班的伙伴，可以私下聯(lián)系我，幫你做推薦。

3 ?直接向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)

現(xiàn)在社會上有各種各樣的培訓(xùn)，不管是線上的培訓(xùn)還是線上的，如果有興趣都可以了解下，一般也花不了多少錢。比如像人際溝通培訓(xùn)，演講培訓(xùn)，理財(cái)講座，主題沙龍等等，能抽出來時(shí)間就一定要抽時(shí)間去學(xué)習(xí)，不僅僅會提升你的技能，同時(shí)也會給你解決問題帶了新的思路。就拿我目前來說，除了完成自己制定的學(xué)習(xí)計(jì)劃，還會定期抽時(shí)間參加專業(yè)人士組織的沙龍活動(dòng)，比如專講法律知識的沙龍，專講團(tuán)隊(duì)管理的沙龍等。通過直接的請教學(xué)習(xí)，你會發(fā)現(xiàn)你目前在這個(gè)領(lǐng)域遇到的問題，在其他領(lǐng)域看來簡直就是小菜一碟，換個(gè)思路，問題迎刃而解。最后再補(bǔ)充一句，對個(gè)人大腦的投資才是性價(jià)比最高的投資，千萬不要吝惜這方面的花費(fèi)，對大腦的一份投入可能給你帶來十倍以上的產(chǎn)出。

今天先聊到這里，關(guān)于五年來的業(yè)務(wù)工作心得，以及對職場小白在求職過程中的建議，下次再聊。