? ? ? ? ?北京的交通狀況及北京之大，在北京約談客戶實屬不易。安排不好，一天只能約談兩個，還各種趕場……有沒有從早到晚，現(xiàn)在第二個客戶還沒聊完的童鞋？

? ? ? ? ? 我從十一點半到現(xiàn)在約了四個重量級客戶，第一個是日式料理店老總（就約在他們家店里，順便吃午餐）；第二個是咖啡兔楊總，剛好和朋友聊完事情，吃完午餐，他到了，就挪了個桌子繼續(xù)聊咖啡兔合作，為北京半程女子馬拉松提供咖啡兔贊助，聊的過程碰撞出很多火花，有很多玩法和植入，楊總也慷慨的提供各種支持；第三個是快友股份楊總，負(fù)責(zé)快友的廣告銷售及媒介業(yè)務(wù)。約談地點是日式料理旁邊的咖啡廳，最終達(dá)成雙方合作，我們派隊及功夫體育作為運(yùn)動垂直媒體入駐快友的媒體庫，同時我們?yōu)榭煊训哪承┲贫ㄐ袠I(yè)客戶提供推廣方案，行業(yè)已確定，合作模式及使用資源一定，下周啟動合作流程；第四個是正在合作客戶黑牛保險，溝通如何優(yōu)化合作效果，提高合作量，已確定優(yōu)化效果的使用資源，聊天過程中和北京女子半程馬拉松賽事主辦方確認(rèn)下賽事執(zhí)行及聯(lián)合招商的具體細(xì)節(jié)。

? ? ? ? ?今天下午對我而言是高效的，第一在于約談地點，相當(dāng)于在一個地點，不用趕場，同時約談客戶也都在附近；第二在于前期的約談準(zhǔn)備，大家針對合作已做充分的線上溝通或者電話溝通，彼此都很清楚這次的約談主題和目的，開門見山直接聊；第三在于時間規(guī)劃，我會提前告訴客戶我的時間規(guī)劃，確保溝通效率及按時結(jié)束；第四在于約談過程中保持思維敏捷，用心感受客戶的需求。

? ? ? ? 咖啡兔楊總?cè)撕苤液駥嵲?，做了多年實體生意，有自己品牌的包和豆豆鞋及工廠，全國省會城市各大商場有二十多家經(jīng)銷商，多年行走江湖一面談聊天能看出對方是否靠譜。 直覺覺得不靠譜便不合作。這就是先做人后做事啦！商務(wù)合作高效重要，做人更重要，尤其是長期混跡BD江湖的，共勉

乖乖的陪伴左右

你喝你的咖啡，它就安靜的等待，不急不躁