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? ? ? 做采購(gòu)這份工作將近一年的時(shí)間，真心覺(jué)得在采購(gòu)過(guò)程中討價(jià)還價(jià)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，但不得不說(shuō)，這是我工作上最大的軟肋。一開(kāi)始以為，每采購(gòu)一種貨物，都必須砍價(jià)，幾毛幾分都是錢(qián)，不這樣省成本，就是失職。后來(lái)吃過(guò)不少悶虧，當(dāng)砍價(jià)成功，省下了一筆花費(fèi)沾沾自喜的同時(shí)，收到貨物，檢查了，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不好，次品多，為生產(chǎn)帶來(lái)麻煩，與供應(yīng)商商討退換貨產(chǎn)生拉距戰(zhàn)，如此這般下來(lái)，通常都會(huì)耽誤生產(chǎn)進(jìn)程，影響公司利益。有些供應(yīng)商愿意退貨退款也就罷了，有些是不愿意，直接不理人，最后干脆把話(huà)說(shuō)白了，你們要的這種價(jià)格的貨物質(zhì)量就是這樣的，好的貨物質(zhì)量不可能是這么低的價(jià)格的。經(jīng)過(guò)幾次這樣的事件后，我意識(shí)到，并不是樣樣都要追求砍價(jià)能減得幾分就是幾分，采購(gòu)工作的職責(zé)最重要的還要是保證質(zhì)量。所以我一般都會(huì)貨比幾家，先讓供應(yīng)商提供樣品，報(bào)價(jià)，確認(rèn)哪種價(jià)格哪種質(zhì)量，從中進(jìn)行比較，選擇價(jià)格中肯，質(zhì)量得以保證的供應(yīng)商進(jìn)行合作，拿出最大的誠(chéng)意來(lái)表示能與之長(zhǎng)期合作，希望對(duì)方報(bào)一下彼此都能接受滿(mǎn)意的價(jià)格來(lái)。
? ? ? ? 當(dāng)價(jià)格確認(rèn)下來(lái)，確認(rèn)合作后，我覺(jué)得要以防萬(wàn)一，我還要再發(fā)展另外一兩家供應(yīng)相同物料的供應(yīng)商，不能讓供應(yīng)商一枝獨(dú)大，以便隨時(shí)都能了解到市場(chǎng)上的行情，物價(jià)，不會(huì)因意外合作不順利而不得不重新再找新供應(yīng)商耽誤時(shí)間，影響公司利益。因?yàn)槲乙婚_(kāi)始是抵觸尋找新的供應(yīng)商的，我覺(jué)得長(zhǎng)期與一家供應(yīng)商合作，才能彼此知根知底，質(zhì)量?jī)r(jià)格都能得到保證，那些隨意地?fù)Q供應(yīng)商，價(jià)格起起伏伏不定，反而會(huì)惹來(lái)不必要的麻煩，直到有一陣子長(zhǎng)期合作與之購(gòu)買(mǎi)的輔料供應(yīng)商有一個(gè)顏色輔料斷貨了，做貨時(shí)間特別慢，我們的貨期等不起，只能重新再找，結(jié)果找到的新供應(yīng)商價(jià)格都高得離譜，怎么討價(jià)還價(jià)都減不下來(lái)，但沒(méi)辦法，生產(chǎn)需要用的，貨期不能耽誤 ，結(jié)果大大地降低了我們的利潤(rùn)，差點(diǎn)連本都要賠進(jìn)去。所以要未雨綢繆，要同時(shí)發(fā)展新的供應(yīng)商，保持良好關(guān)系，才能在關(guān)鍵時(shí)刻不會(huì)掉鏈子。
? ? ? ? 采購(gòu)雖然不是生產(chǎn)的直接參與者，但是在生產(chǎn)質(zhì)量上占有很大的影響，購(gòu)買(mǎi)的物料質(zhì)量怎么樣，直接影響到生產(chǎn)的質(zhì)量高低，所以有時(shí)為保證質(zhì)量，還真得購(gòu)買(mǎi)價(jià)格高的物料來(lái)得以保證質(zhì)量，并不是一味追求低價(jià)，否則遭到客戶(hù)投訴，訂單取消，那就得不償失了。不能只追求眼前的利益得失，目光要放得長(zhǎng)遠(yuǎn)。公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益才是最重要的。
? ? ? ? 所以采購(gòu)中的討價(jià)還價(jià)真是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，我講的這些也只是皮毛而己，那些經(jīng)驗(yàn)豐富，工作得心應(yīng)手的采購(gòu)員們都是討價(jià)還價(jià)這個(gè)無(wú)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上無(wú)堅(jiān)不摧的戰(zhàn)士。
