做市場(chǎng)最怕什么？

不是市場(chǎng)難做，是你根本不知道市場(chǎng)發(fā)生了什么。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手悄悄在西南地區(qū)拿下了三個(gè)大單，你還在華東市場(chǎng)死磕。

一個(gè)新興的細(xì)分賽道突然熱了起來，你的產(chǎn)品還在原地打轉(zhuǎn)。

等你知道的時(shí)候，窗口期已經(jīng)過了。

讓數(shù)據(jù)告訴你：誰在贏，贏在哪

世舶科技的招投標(biāo)API里，有一個(gè)很多人忽視但極其好用的功能：企業(yè)供應(yīng)商查詢。

輸入一家公司的名字，接口會(huì)返回這家公司作為中標(biāo)方參與的公開招標(biāo)項(xiàng)目。

項(xiàng)目名稱、采購(gòu)單位、中標(biāo)金額、發(fā)布日期、所屬地區(qū)……一一列出。

你可以用它做什么？

追蹤主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。每個(gè)季度拉一次數(shù)據(jù)，看對(duì)手在哪些城市中標(biāo)、項(xiàng)目類型有沒有變化、平均客單價(jià)是漲是跌。

分析自己所在行業(yè)的采購(gòu)規(guī)律。教育行業(yè)一般幾月份集中采購(gòu)？醫(yī)療信息化項(xiàng)目預(yù)算集中在什么區(qū)間？數(shù)據(jù)會(huì)告訴你答案。

一個(gè)采購(gòu)經(jīng)理的真實(shí)用法

蘇州一家制造業(yè)公司的采購(gòu)經(jīng)理老張，以前每年都要做供應(yīng)商盤點(diǎn)。

手動(dòng)搜索十多家核心供應(yīng)商的中標(biāo)記錄，看他們都在服務(wù)哪些客戶、有沒有擴(kuò)產(chǎn)跡象。

每次做完都要花兩三天時(shí)間。

現(xiàn)在他調(diào)用了世舶科技的接口，寫了一個(gè)簡(jiǎn)單的自動(dòng)化腳本。每個(gè)月月初自動(dòng)拉取所有核心供應(yīng)商的中標(biāo)數(shù)據(jù)，生成一張Excel表。

哪家供應(yīng)商新中標(biāo)了大客戶、哪家供應(yīng)商連續(xù)兩個(gè)月沒有新項(xiàng)目，一目了然。

“以前是拍腦袋判斷供應(yīng)商穩(wěn)不穩(wěn)，現(xiàn)在數(shù)據(jù)說話?！崩蠌堈f。

不止看對(duì)手，還能找客戶

另外一個(gè)用途是發(fā)掘潛在客戶。

通過招標(biāo)采購(gòu)信息搜索接口，你可以篩選出“最近半年有過同類采購(gòu)記錄”的單位。

比如你做的是辦公設(shè)備，你可以調(diào)取過去一年所有采購(gòu)過復(fù)印機(jī)、打印機(jī)的政府單位和企業(yè)名單，列為重點(diǎn)拜訪對(duì)象。

這些單位已經(jīng)有采購(gòu)習(xí)慣，預(yù)算也有參考，轉(zhuǎn)化率比“掃街”高得多。

數(shù)據(jù)是結(jié)構(gòu)化的，拿來就能用

很多人擔(dān)心數(shù)據(jù)拿到手還要花大量時(shí)間清洗。

世舶科技返回的數(shù)據(jù)已經(jīng)分了14個(gè)信息類別和3個(gè)采購(gòu)類別。公開招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性磋商、詢價(jià)、成交公告、合同公告……每一種類型都有對(duì)應(yīng)的字段。

預(yù)算金額是數(shù)字類型，可以直接做統(tǒng)計(jì)；發(fā)布日期是標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間格式，可以直接排序。

不需要專門的數(shù)據(jù)清洗團(tuán)隊(duì)。

從“猜”到“看”，決策才有底氣

市場(chǎng)分析不是玄學(xué)，是建立在數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的判斷。

有了招投標(biāo)數(shù)據(jù)接口，你的市場(chǎng)分析報(bào)告不再是“我覺得”“我認(rèn)為”，而是“數(shù)據(jù)顯示”“根據(jù)記錄”。

給老板匯報(bào)的時(shí)候，數(shù)據(jù)擺出來，說服力完全不同。

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