本周勾老師飯團(tuán)分享的是各種“寫(xiě)法”：問(wèn)答寫(xiě)法、朋友圈寫(xiě)法、群推廣寫(xiě)法、微博寫(xiě)法、活動(dòng)寫(xiě)法。
一、問(wèn)答寫(xiě)法
看到這個(gè)標(biāo)題我的第一反應(yīng)就是頭條問(wèn)答，因?yàn)樗F(xiàn)在太火了，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在的頭條用戶已經(jīng)達(dá)到了1.2億，當(dāng)然還有一個(gè)重要原因就是優(yōu)質(zhì)問(wèn)答有獎(jiǎng)勵(lì)，如果問(wèn)答簽約就更了不得了。所以一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)問(wèn)答的寫(xiě)法。
一般說(shuō)來(lái)，回答問(wèn)答有四個(gè)步驟：
1.評(píng)價(jià)問(wèn)題
看到問(wèn)題不能立刻回答，而是應(yīng)該先剖析問(wèn)題，看看問(wèn)題是否有多重理解，有幾個(gè)需要闡釋的點(diǎn)。
有的問(wèn)題本身可能就是一個(gè)問(wèn)題，所以評(píng)價(jià)問(wèn)題這一步必不可少。
2.提供思路
明確問(wèn)題之后，需要從整體上給出一個(gè)解決的思路，比如可以分幾步進(jìn)行，或者分為幾大類等，讓對(duì)方對(duì)你的答案有一個(gè)整體上的認(rèn)識(shí)，這是吸引讀者進(jìn)一步關(guān)注詳細(xì)答案的重要一步。
3.具體描述
僅僅提供思路并不能滿足所有的讀者期待，第三步就是對(duì)解決思路的詳細(xì)闡釋。比如回答一個(gè)如何提高工作效率的問(wèn)答，如果解決這個(gè)問(wèn)題有三個(gè)措施，這一步就要具體闡述需要哪三個(gè)措施。
4.金句加分
一般回答都需要一個(gè)結(jié)尾，這樣答案看起來(lái)更完整。如果只是簡(jiǎn)單的總結(jié)，并不能讓你的問(wèn)答加分，不能讓讀者給你點(diǎn)贊（點(diǎn)贊影響排名）。最好的辦法是，結(jié)尾時(shí)將觀點(diǎn)以金句的形式呈現(xiàn)，這樣不僅能夠讓讀者印象深刻，順手給你點(diǎn)贊，而且很可能就此關(guān)注了你。
后面的三步熟悉嗎？其實(shí)就是我們通常說(shuō)的“總分總”結(jié)構(gòu)，最后總結(jié)利用金句起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。所以學(xué)習(xí)不是孤立的，很多知識(shí)之間是密切相關(guān)的，一定要做一個(gè)有心人，學(xué)會(huì)舉一反三。
二、朋友圈寫(xiě)法
現(xiàn)在認(rèn)識(shí)朋友，一般很少要對(duì)方名片，如果想要進(jìn)一步聯(lián)系，往往會(huì)索取對(duì)方微信。
互加朋友之后把對(duì)方之前的朋友圈翻一遍就能夠看出一個(gè)人到底怎么樣——朋友圈已然成為一個(gè)人的名片，代表著一個(gè)人的形象。既然如此，一定要重視朋友圈內(nèi)容的發(fā)布。
但有時(shí)候我們也想在朋友圈做推廣，怎么辦呢？
如何寫(xiě)一個(gè)走心不招人討厭而且引人關(guān)注的推廣呢？
1.用第一人稱“我”
朋友圈里不發(fā)硬廣！?。∫欢ㄒl(fā)廣告，必用“我”開(kāi)頭。談個(gè)人體驗(yàn)，想法或者打算，比如“最近我用了...”“我打算...”“我想要...”。
2.一句話描述
大家翻閱朋友圈的時(shí)候，一般一路下滑，而朋友圈直接展示的文字一般只有6行，不足120字，所以有什么想法一定要盡量一句話表達(dá)，做到言簡(jiǎn)意賅。
3.價(jià)值點(diǎn)
既然是推廣，必須要提供價(jià)值點(diǎn)，否則，大家的時(shí)間都很寶貴，網(wǎng)上相似的內(nèi)容那么多，別人憑什么就關(guān)注你的呢？
4.稀缺性
只有稀缺的東西才能更大程度的吸引大家的注意力，才會(huì)吸引大家及時(shí)采取行動(dòng)。比如最近很多的活動(dòng)文案都有類似的一句“僅限前99名免費(fèi)”。看到這比要不要?jiǎng)悠饋?lái)呢(#^.^#)
三、群推廣寫(xiě)法
除了一些大牛的公眾號(hào)文章不需要推廣，一般小伙伴公眾號(hào)文章寫(xiě)完都會(huì)想著要去推廣一下。不過(guò)大家最常做的就是發(fā)圈和發(fā)群。
發(fā)圈簡(jiǎn)單，發(fā)群卻是一件技術(shù)活，需要一系列的溝通語(yǔ)。
1.銜接上文
群推廣并不是簡(jiǎn)單的甩一個(gè)鏈接或者鏈接加一段推薦語(yǔ)就可以的。如果對(duì)方正在討論一個(gè)話題，你甩了一個(gè)毫不相干的文章鏈接，你覺(jué)得大家會(huì)怎么想呢？這篇文章會(huì)打開(kāi)看嗎？不但無(wú)益于推廣，還會(huì)有損個(gè)人形象。（中招了……）
群推廣的第一條就是一定要與大家的談話銜接，最好是大家正好談到這個(gè)話題，或者你巧妙的將大家引導(dǎo)到你想要談的話題。
2.解決問(wèn)題
順利的銜接并不意味著可以立刻拋出文章鏈接。最好能夠先解決一個(gè)問(wèn)題，讓大家覺(jué)得建議不錯(cuò)，這樣不僅能夠從心理上接受你的建議，而且會(huì)期待你給出更多的建議。
3.拋出鏈接
在別人對(duì)你有期待的時(shí)候，拋出詳解版文章鏈接就是水到渠成的事情了。這時(shí)大家不僅認(rèn)可度高，而且閱讀的興趣也更強(qiáng)烈。
4.引導(dǎo)下文
拋出鏈接之后大家可能會(huì)去看文章，看完有體會(huì)的愿意在群里說(shuō)一兩句還好，如果沒(méi)有人說(shuō)可能就此戛然而止了，以你的鏈接收尾了——這是非常尷尬的一件事情。所以最好能夠再拋出話題，引導(dǎo)大家繼續(xù)談?wù)?。這個(gè)話題只要能夠讓大家有談興就可以了，不一定必須與剛才的話題有關(guān)。
5.發(fā)個(gè)紅包
這不是必做題，而是選做題，但屬于加分題。尤其是在不允許隨意發(fā)鏈接的群里。
群推廣是我要特別注意的一塊，因?yàn)槲揖蛯儆陔S意甩個(gè)鏈接加段推薦語(yǔ)扔群里的那種人，捂臉(*/ω＼*)……
四、微博寫(xiě)法
這又是我的軟肋，雖然很久之前注冊(cè)過(guò)微博，但是基本沒(méi)有用過(guò)，最近剛剛想起來(lái)把它翻出來(lái)，卻一直搞不懂怎么操作更好，勾老師的這個(gè)知識(shí)點(diǎn)對(duì)我來(lái)說(shuō)真的是及時(shí)雨。
微博和朋友圈都屬于狀態(tài)類短文，所以在用于營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)必須用到四大要素：第一人稱“我”、一句話描述、價(jià)值點(diǎn)以及稀缺性。
除此之外，微博因其自身的獨(dú)特性，還需要注意5點(diǎn)。
1.最優(yōu)字?jǐn)?shù)
微博必須把字?jǐn)?shù)控制在140以內(nèi)，因?yàn)槎嘤谶@個(gè)字?jǐn)?shù)就要點(diǎn)開(kāi)“全文”才能查看——多一步操作就會(huì)多流失一部分用戶。
2.固定話題
如果希望在微博上制造影響力，必須有1-3個(gè)持續(xù)寫(xiě)作的話題！因?yàn)橹挥谐掷m(xù)做一件事才能吸引更多人的關(guān)注，持續(xù)刷固定話題，話題的閱讀量會(huì)越來(lái)越大，有助于個(gè)人品牌宣傳。這一點(diǎn)很重要！很重要！很重要！此外，最好是話題的主持人。
這一點(diǎn)類似于頭條，要注重垂直度，專注的寫(xiě)某些領(lǐng)域。
3.熱點(diǎn)話題
無(wú)論在哪一個(gè)平臺(tái)寫(xiě)作，熱點(diǎn)都是不可忽視的重點(diǎn)。特別是在沒(méi)有粉絲的時(shí)候，蹭熱點(diǎn)是促進(jìn)曝光，吸引關(guān)注的最佳手段。
將熱點(diǎn)與固定話題結(jié)合，既能蹭熱點(diǎn)又能積累能量。
4.頭條預(yù)算
想要推廣，就要學(xué)會(huì)花錢(qián)做廣告。
粉絲不足5萬(wàn)的時(shí)候，發(fā)活動(dòng)微博或推文微博時(shí)，花10元左右買(mǎi)一些曝光量，會(huì)有不錯(cuò)的效果。
微博還有選擇“本條微博出現(xiàn)在**大V的粉絲面前”的功能，如果你的內(nèi)容過(guò)硬，估計(jì)會(huì)產(chǎn)生“爆文”，不妨嘗試一下。
5.考慮權(quán)重
有江湖的地方就會(huì)有爭(zhēng)斗，有搜索的地方就會(huì)有排名。
微博排名取決于微博權(quán)重。影響微博權(quán)重的因素很多，不過(guò)重點(diǎn)關(guān)注三大塊就好了。
頻率：一天發(fā)布微博5條以上的，排名會(huì)好；
內(nèi)容：發(fā)布的微博中，80%是原創(chuàng)的、字?jǐn)?shù)大于100字的微博，排名會(huì)好；
規(guī)范：微博如果有違法違規(guī)的，權(quán)重會(huì)下降
這里的違法違規(guī)主要是指出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詞，比如“微信”。如果你注意一下，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多大咖的微博里都會(huì)出現(xiàn)“徽信”“V信”等，不是他們寫(xiě)了錯(cuò)字，而是微博會(huì)默默給這些頻繁出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詞的微博降權(quán)。
雖然很多人轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信了，但是絕大部分官方的一手消息都是率先在微博發(fā)送的，所以微博必須重視，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)。
五、活動(dòng)寫(xiě)法
什么樣的推廣最有效，當(dāng)然是活動(dòng)！尤其是有獎(jiǎng)品的活動(dòng)。這一點(diǎn)我深有體會(huì)。勾老師的飯團(tuán)經(jīng)常有活動(dòng)，但是周末活動(dòng)我參加的最積極，為什么呢？因?yàn)橛歇?jiǎng)品O(∩_∩)O哈哈~
新媒體活動(dòng)文案必須包括五點(diǎn)：參與方法、獲獎(jiǎng)規(guī)則、獎(jiǎng)品內(nèi)容、起止時(shí)間以及備注補(bǔ)充。
這五點(diǎn)大家見(jiàn)到的太多了，就不一一細(xì)說(shuō)了，不過(guò)在準(zhǔn)備這些內(nèi)容的時(shí)候一定要注意一些細(xì)節(jié)，才能使看到活動(dòng)的小伙伴積極的參與。
1.一屏盡覽
碎片閱讀的代價(jià)之一就是人越來(lái)越懶，所以活動(dòng)字?jǐn)?shù)不要多，盡量一屏顯示完畢，不要增加讀者翻閱的動(dòng)作。
2.圖片配合
圖片比文字更直觀，更容易吸引讀者注意，方便轉(zhuǎn)發(fā)，因此不僅要有文字內(nèi)容，還要有宣傳圖片。
圖片可以作為海報(bào)在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，因此，一定要言簡(jiǎn)意賅，但是獎(jiǎng)品、活動(dòng)主題和二維碼（方便掃碼參加）是必不可少的。
3.直接簡(jiǎn)單
參與活動(dòng)的方式最好一步到位，比如直接點(diǎn)擊鏈接或者掃碼就能參加，否則會(huì)造成客戶流失。
4.難易適中
在預(yù)算固定的前提下，必須做好參與難度與獎(jiǎng)品價(jià)值、獲獎(jiǎng)人數(shù)的平衡。
獎(jiǎng)品價(jià)值高、獲獎(jiǎng)人數(shù)多，參與難度可以大；獎(jiǎng)品價(jià)值高、獲獎(jiǎng)人數(shù)少，參與難度要比剛才??；獎(jiǎng)品價(jià)值低、獲獎(jiǎng)人數(shù)少，參與難度就要特別小。
比如如果獎(jiǎng)品是一臺(tái)電腦，獲獎(jiǎng)人數(shù)是1000人，參與難度肯定不會(huì)是集68個(gè)贊這么簡(jiǎn)單；獎(jiǎng)品如果是一支筆，只有10人能夠獲獎(jiǎng)，肯定不會(huì)是回答問(wèn)卷、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈點(diǎn)贊才能抽獎(jiǎng)那么復(fù)雜。
參與難度與獎(jiǎng)品價(jià)值、獲獎(jiǎng)人數(shù)之間如何更好的平衡并沒(méi)有一個(gè)具體的公式，更多的是需要自己不斷測(cè)試，反復(fù)摸索，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
這一周全部是方法和技巧，師父領(lǐng)進(jìn)門(mén)修行在個(gè)人。老司機(jī)給套路了，小白能夠做的就是去練習(xí)、去執(zhí)行。開(kāi)始時(shí)可能會(huì)因?yàn)椴皇煜ざX(jué)得不好寫(xiě)，但是熟能生巧，多多練習(xí)就好了。
