之前的被屏蔽了。。。暈，雖然不寫東西了基本沒空
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之前看了一些文章，和自己的一些生活經(jīng)驗對心理層次需求的一些看法。當然，也練練寫文能力

  先說幾個我生活中的小故事吧。

  1.一次在食堂吃飯，背后TV正在播放挑戰(zhàn)吉尼斯世界紀錄。于是在可視范圍內所有人都抬起頭停下吃飯，認真看，包括一對情侶打斷甜蜜時光也看了起來?？床坏降耐瑢W也都抬起頭瞄了一眼TV。

  同期，煎餅俠、捉妖記、港囧、九層妖塔、解救吾先生都相繼處于上映期間，其中解救吾先生豆瓣評分最高。最終前面四部片都票房大豐收，而華仔出演的解救吾先生還要明星大佬來呼吁影院多排期這種窘境。

  2.我為什么下載QQ？因為朋友都在用，要和他們聯(lián)系所以我也用，我好奇這是什么軟件那么多人用。而我為什么要用微信漂流瓶、搖一搖、QQ/微信附近人、約炮神器陌陌、新神器Tinder、秘密？目的就是約炮，緩解寂寞嗎？還是交更多朋友嗎？

 3.大學時候，呆過2個寢室，每個寢室都有一個騷年買了吉他。第一個寢室的吉他使用率基本是大一入學期間一周摸個兩三次，后期就是一兩周一次。另外一個寢室騷年看到別人刷機他很酷，感覺有意思，就買了。于是后期一個月都摸不到2次。

我喜歡旅游拍照，買臺單反是很大的愿望，后來買了，基本操作會了，就沒怎么碰它了，就是在出游時候卡擦幾下，沒了。

   一個傳統(tǒng)TV，會吸引到一群年輕人，靠的是什么？當然是以amazing的事情來捕獲你的好奇心。

   而那幾部電影，以一個消費者選擇來看，首先是沒看過電影的（極少人是陪不同人看過多遍的），選擇哪一部，主要是從題材、主角是否吸引人。這一點就是從海報、線上宣傳得知。消費者對未知事物，首先就是通過名字了解。煎餅俠、捉妖記、港囧、九層妖塔、解救吾先生這幾部電影，除了最后一部，都讓我有些感興趣。食物+俠，神話題材，口碑系列電影都能吸引到消費者的好奇心。而解救吾先生，但是第一次聽到還以為是不知名的小廠拍的國產爛片，后來才發(fā)現(xiàn)是華仔出演的，豆瓣評分是這幾部最高的。歸根結底，前面幾部是迎合了消費者好奇的心理，這是第一步的成功，剩下當然還有營銷推廣層次等等。

而現(xiàn)在比較火的陌生人社交，本質上說，就是為了滿足用戶獵奇心理，對未知人的探索，而并不是為了交友。至于吉他和單反，其實就是對物品好奇，買了就接觸了，沒有新鮮感了，過了好奇期。

  這里其實，聊的就是消費者/用戶的好奇心。精神享受層次這種上層的消費，并不像基礎性產品消費那樣靠的是物品質量和使用，更多的是靠的是內涵，來迎合消費者獵奇心理，而好奇期是與一定時間限制的。這就要把握好消費者的這個好奇期，來推銷出自己的產品。

  用戶的好奇心會占據(jù)其心理第一位置，形成"I want"，而這還不足以使消費者購買產品，我們只有在占據(jù)有利條件"I want"后，通過其他手段如促銷、口碑、推廣等手段，將其轉化為"I need"進行購買。  舉個現(xiàn)實例子來形容，我在學校期間，看到過好次地上有錢，卻沒人撿。其實金額不大，也就五元、十元，但是從心里講我很想撿，畢竟免費的錢嘛，只不過它的價值難以讓我丟掉臉面去撿。這種心理很普遍，就是"I want"，但是不會有人付諸行動，用馬斯洛需求定理就是這里的極小金額錢構不成生理和安全層次的需求，反而尊重層次的需求體現(xiàn)出來；但你把錢換成100甚至跟多，情況又變了，絕對會有人立刻撿去（這種情況一般少見，應為還沒等你發(fā)現(xiàn)就被人撿了）。這次就是生理和安全層次的需求主導了行為，轉變成"I need"。

以上就是一些簡單的思考