拿到“微博最具商業(yè)價值獎”，張沫凡回憶，“當(dāng)時，整個人都是懵的！”宣布結(jié)果之前，她覺得沒自己什么事兒，還和“樸爾因子”創(chuàng)始人吳大偉猜測，“得獎的肯定是雪梨。”
采訪中，她復(fù)盤，“可能是因為我是美妝網(wǎng)紅品牌里，跑得最好的。之前一直是服裝品類被關(guān)注的比較多，今年大家把關(guān)注點放到了美妝上。”
今年是張沫凡創(chuàng)業(yè)成立“美沫”的第7年，業(yè)內(nèi)人士丁辰靈曾評價過她是“最有意識傳播自己創(chuàng)業(yè)者身份的網(wǎng)紅”。她的獲獎感言，也間接證明了這一點：“未來的網(wǎng)紅可能不僅僅需要人氣，更可能朝著創(chuàng)意和商業(yè)發(fā)展?！?/p>
美沫艾莫爾
作為網(wǎng)紅，張沫凡目前新浪微博共有650萬粉絲，單條視頻播放量最高1800萬，轉(zhuǎn)發(fā)11萬；她創(chuàng)建自主品牌美沫艾莫爾（以下簡稱“美沫”），2016年實現(xiàn)營收1.2億元。
美沫旗下親愛的觀眾朋友，很快樂你能看到這篇文章，我是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)先行者學(xué)良教練，曾經(jīng)當(dāng)過公司高管，做過家電和農(nóng)機的傳統(tǒng)生意，盡管有個安穩(wěn)不錯的收入，可是我一向有一顆不安分的心，因為我永遠(yuǎn)都忘不了一句話：“當(dāng)你沒有錢，沒有本事，連你最親的人都不必定瞧得起你。”假如您也和我相同心胸愿望，巴望成功，那么今日有幸來了解一個全新的商業(yè)模式，很多的網(wǎng)民在短短的榜首個月就月收入過萬，做了一年收入最少六位數(shù)以上，時刻越長收入越高，我情愿手把手的教你怎么利用互聯(lián)網(wǎng)一部手機在家創(chuàng)業(yè)，不必東奔西跑，你有也許不會信任，我現(xiàn)已帶領(lǐng)了一批又一批的學(xué)員經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)完成了他們的人生價值，假如你也巴望成功，請榜首時刻記下我的聯(lián)系方式，我的扣扣或微信壹捌叁捌貳肆玖玖玖肆，了解不會丟失啥，拒絕了解也許會錯失良機，謝謝的產(chǎn)品包括面膜、乳液、精華等，張沫凡告訴創(chuàng)業(yè)邦，除了現(xiàn)有的護(hù)膚產(chǎn)品，接下來還會推出彩妝品類。而這些產(chǎn)品的核心都來自于她在澳洲留學(xué)期間發(fā)現(xiàn)的精華純露。
目前為止，美沫的價格處于中高端，主要用戶人群包括學(xué)生、二三線城市白領(lǐng)。
品牌意識
網(wǎng)紅的發(fā)展一般分為三個階段：一是個人單打獨斗，靠接商業(yè)廣告過活；二是成立網(wǎng)紅孵化公司，大網(wǎng)紅簽約更多的小網(wǎng)紅，類似于經(jīng)紀(jì)公司；三是成立自己的品牌。
張沫凡一開始就認(rèn)準(zhǔn)了第三階段，她沒簽約任何工會、機構(gòu)、經(jīng)紀(jì)公司。這得益于她父親的經(jīng)商經(jīng)驗，“我爸是做國外皮鞋品牌的，所以很早我就有了品牌意識。如果只是賺錢，剛開始在澳洲上學(xué)，做精油代購的時候我就賺了不少了。我想把這件事當(dāng)做一個長久的生意來做，所以品牌很重要?！?/p>
從網(wǎng)紅直播亂象來看，張沫凡這條路走對了。畢竟，網(wǎng)紅很多時候更像是一個代言人，而背后的產(chǎn)品質(zhì)量其個人無法控制。粉絲、用戶相信一次KOL的推薦，但凡質(zhì)量糟糕，回購率自然會低。如此，對網(wǎng)紅的個人品牌也造成了影響。
成立美沫，張沫凡在質(zhì)量控制，和個人品牌口碑上也就有了更多的主動權(quán)。
好的結(jié)果，一定會有不輕松的過程。張沫凡自己坦言，一路走來，遇過的坑也不少。起初，相比于賣衣服的網(wǎng)紅，她的銷售量較低、成本還高，這促使其收入被頭部網(wǎng)紅甩了一大截。
“當(dāng)時也著急！也試過賣衣服，但就是沒做起來?！睆埬沧约禾寡韵鄬τ谧o(hù)膚品，自己在服裝上的展示不是優(yōu)勢。另外，服裝品牌起來的太少，“本土的設(shè)計師品牌，都沒幾個能真正起來的?！?/p>
內(nèi)容輸出不能少
創(chuàng)業(yè)邦問張沫凡：“既然都成立了公司，為什么不干脆在幕后？”她表示自己也想，但當(dāng)前階段，還需要她不斷地去擴大自己的網(wǎng)紅影響力，從而帶動品牌認(rèn)知。
微博是張沫凡發(fā)聲、展示以及和粉絲溝通的主要渠道。除了日常的管理工作，在內(nèi)容創(chuàng)作上，她一周固定的內(nèi)容產(chǎn)出包括三檔節(jié)目：周一的穿搭、周三的教程、周五的護(hù)膚。偶爾還會穿插一些搞笑段子視頻。
“內(nèi)容漲粉，還是很有效的一個途徑?！睆埬脖硎?。
在美沫團隊，張沫凡除了管理和公司方向決策，更多的時間都放在了內(nèi)容輸出上。她從不避諱網(wǎng)紅的身份，“任何領(lǐng)域，都是有好有壞，之前還會在意別人的評論?，F(xiàn)在都能消化?！?/p>
采訪中，創(chuàng)業(yè)邦從張沫凡講述的經(jīng)歷上了解到，每一個網(wǎng)紅都不是一天練就的。比如，Papi醬在成為Papi醬之前，是豆瓣上善于穿搭的博主。而張沫凡在成為網(wǎng)紅之前，也是人人、貼吧上的老手。人人時期，她愛分享自己的生活點滴，發(fā)布護(hù)膚心得。因此，獲得不少關(guān)注，人氣頗高甚至一度開了自己的主頁。而這些跟粉絲互動的行為，也為她后期在微博上獲得關(guān)注打下了基礎(chǔ)。
變現(xiàn)
除了售賣護(hù)膚品，形成現(xiàn)金流。用網(wǎng)紅身份獲取廣告盈利也是張沫凡在嘗試的。如同她自己所說，網(wǎng)紅品牌要想真正走到線下，并不容易。如今，她和團隊也在和線下商場談合作以及打算建立線下店。
成立至今，美沫一直未有融資，張沫凡說前期是自己不懂風(fēng)投，后面也不缺錢，現(xiàn)金流很充裕。但現(xiàn)在他們正在接洽機構(gòu)，主要原因在于想讓公司更加規(guī)范化，為后面擴大品牌影響力、產(chǎn)品研發(fā)做準(zhǔn)備。
90后的張沫凡是典型的北京女孩，說話直率、性格堅韌。她說，公司發(fā)展到現(xiàn)在完全超乎她的預(yù)期。但創(chuàng)業(yè)給她帶來的最大改變，是從內(nèi)向到敢于為自己爭取很多東西了。
拿到“微博最具商業(yè)價值獎”，張沫凡回憶，“當(dāng)時，整個人都是懵的！”宣布結(jié)果之前，她覺得沒自己什么事兒，還和“樸爾因子”創(chuàng)始人吳大偉猜測，“得獎的肯定是雪梨?！?/p>
采訪中，她復(fù)盤，“可能是因為我是美妝網(wǎng)紅品牌里，跑得最好的。之前一直是服裝品類被關(guān)注的比較多，今年大家把關(guān)注點放到了美妝上。”
今年是張沫凡創(chuàng)業(yè)成立“美沫”的第7年，業(yè)內(nèi)人士丁辰靈曾評價過她是“最有意識傳播自己創(chuàng)業(yè)者身份的網(wǎng)紅”。她的獲獎感言，也間接證明了這一點：“未來的網(wǎng)紅可能不僅僅需要人氣，更可能朝著創(chuàng)意和商業(yè)發(fā)展。”
美沫艾莫爾
作為網(wǎng)紅，張沫凡目前新浪微博共有650萬粉絲，單條視頻播放量最高1800萬，轉(zhuǎn)發(fā)11萬；她創(chuàng)建自主品牌美沫艾莫爾（以下簡稱“美沫”），2016年實現(xiàn)營收1.2億元。
美沫旗下的產(chǎn)品包括面膜、乳液、精華等，張沫凡告訴創(chuàng)業(yè)邦，除了現(xiàn)有的護(hù)膚產(chǎn)品，接下來還會推出彩妝品類。而這些產(chǎn)品的核心都來自于她在澳洲留學(xué)期間發(fā)現(xiàn)的精華純露。
目前為止，美沫的價格處于中高端，主要用戶人群包括學(xué)生、二三線城市白領(lǐng)。
品牌意識
網(wǎng)紅的發(fā)展一般分為三個階段：一是個人單打獨斗，靠接商業(yè)廣告過活；二是成立網(wǎng)紅孵化公司，大網(wǎng)紅簽約更多的小網(wǎng)紅，類似于經(jīng)紀(jì)公司；三是成立自己的品牌。
張沫凡一開始就認(rèn)準(zhǔn)了第三階段，她沒簽約任何工會、機構(gòu)、經(jīng)紀(jì)公司。這得益于她父親的經(jīng)商經(jīng)驗，“我爸是做國外皮鞋品牌的，所以很早我就有了品牌意識。如果只是賺錢，剛開始在澳洲上學(xué)，做精油代購的時候我就賺了不少了。我想把這件事當(dāng)做一個長久的生意來做，所以品牌很重要?！?/p>
從網(wǎng)紅直播亂象來看，張沫凡這條路走對了。畢竟，網(wǎng)紅很多時候更像是一個代言人，而背后的產(chǎn)品質(zhì)量其個人無法控制。粉絲、用戶相信一次KOL的推薦，但凡質(zhì)量糟糕，回購率自然會低。如此，對網(wǎng)紅的個人品牌也造成了影響。
成立美沫，張沫凡在質(zhì)量控制，和個人品牌口碑上也就有了更多的主動權(quán)。
好的結(jié)果，一定會有不輕松的過程。張沫凡自己坦言，一路走來，遇過的坑也不少。起初，相比于賣衣服的網(wǎng)紅，她的銷售量較低、成本還高，這促使其收入被頭部網(wǎng)紅甩了一大截。
“當(dāng)時也著急！也試過賣衣服，但就是沒做起來?！睆埬沧约禾寡韵鄬τ谧o(hù)膚品，自己在服裝上的展示不是優(yōu)勢。另外，服裝品牌起來的太少，“本土的設(shè)計師品牌，都沒幾個能真正起來的?！?/p>
內(nèi)容輸出不能少
創(chuàng)業(yè)邦問張沫凡：“既然都成立了公司，為什么不干脆在幕后？”她表示自己也想，但當(dāng)前階段，還需要她不斷地去擴大自己的網(wǎng)紅影響力，從而帶動品牌認(rèn)知。
微博是張沫凡發(fā)聲、展示以及和粉絲溝通的主要渠道。除了日常的管理工作，在內(nèi)容創(chuàng)作上，她一周固定的內(nèi)容產(chǎn)出包括三檔節(jié)目：周一的穿搭、周三的教程、周五的護(hù)膚。偶爾還會穿插一些搞笑段子視頻。
“內(nèi)容漲粉，還是很有效的一個途徑。”張沫凡表示。
在美沫團隊，張沫凡除了管理和公司方向決策，更多的時間都放在了內(nèi)容輸出上。她從不避諱網(wǎng)紅的身份，“任何領(lǐng)域，都是有好有壞，之前還會在意別人的評論?，F(xiàn)在都能消化?！?/p>
采訪中，創(chuàng)業(yè)邦從張沫凡講述的經(jīng)歷上了解到，每一個網(wǎng)紅都不是一天練就的。比如，Papi醬在成為Papi醬之前，是豆瓣上善于穿搭的博主。而張沫凡在成為網(wǎng)紅之前，也是人人、貼吧上的老手。人人時期，她愛分享自己的生活點滴，發(fā)布護(hù)膚心得。因此，獲得不少關(guān)注，人氣頗高甚至一度開了自己的主頁。而這些跟粉絲互動的行為，也為她后期在微博上獲得關(guān)注打下了基礎(chǔ)。
變現(xiàn)
除了售賣護(hù)膚品，形成現(xiàn)金流。用網(wǎng)紅身份獲取廣告盈利也是張沫凡在嘗試的。如同她自己所說，網(wǎng)紅品牌要想真正走到線下，并不容易。如今，她和團隊也在和線下商場談合作以及打算建立線下店。
成立至今，美沫一直未有融資，張沫凡說前期是自己不懂風(fēng)投，后面也不缺錢，現(xiàn)金流很充裕。但現(xiàn)在他們正在接洽機構(gòu)，主要原因在于想讓公司更加規(guī)范化，為后面擴大品牌影響力、產(chǎn)品研發(fā)做準(zhǔn)備。
90后的張沫凡是典型的北京女孩，說話直率、性格堅韌。她說，公司發(fā)展到現(xiàn)在完全超乎她的預(yù)期。但創(chuàng)業(yè)給她帶來的最大改變，是從內(nèi)向到敢于為自己爭取很多東西了。
