第一次聽到模壓這個(gè)詞，是在前兩天公司的一次培訓(xùn)課程上，那到底什么是模壓？它有什么用呢？

模壓可以用四個(gè)英文字母來概括：FABE

F(Feature)：特點(diǎn)，“它是什么？”

A(Advantage)：優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)，“它能做什么？跟同類產(chǎn)品的對(duì)比優(yōu)勢(shì)是什么？”

B(Benefit)：好處，“它能給你帶來什么好處？”

E(Evidence)：證據(jù)，有什么證據(jù)可以證明？

舉一個(gè)例子，以平安的金瑞人生產(chǎn)品為例。

F：金瑞人生是一款雙主險(xiǎn)、年金型定價(jià)傳統(tǒng)保險(xiǎn)。

A：交費(fèi)期短，定期返還，兼具安全性、收益性和靈活性特點(diǎn)，聚財(cái)寶賬戶終身復(fù)利滾存，以契約形式鎖定未來要花的錢。

B：一張保單，可做教育金、婚嫁金和養(yǎng)老金，可做家庭的穩(wěn)定資產(chǎn)配置，可做事業(yè)應(yīng)急現(xiàn)金流，可貸可領(lǐng)，身故金可傳承后世，富澤三代。

E：上市即受到客戶的追捧和搶購。

模壓式訓(xùn)練有什么作用呢？

對(duì)產(chǎn)品銷售人員而言，能夠更深刻理解產(chǎn)品，用三分鐘就可以把一款產(chǎn)品介紹給客戶，簡單易懂，有理有據(jù)。

我不確定模壓式訓(xùn)練是否為平安首創(chuàng)，但是使用該訓(xùn)練方法，對(duì)于熟悉新產(chǎn)品，把產(chǎn)品知識(shí)吸收內(nèi)化方面的確作用很大，可以推而廣之。

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