口頭傳播是我們朋友傾向于直接告訴我們相關信息。

他們認為什么好，什么不好，直接就會向你說明。他們這種直白、坦率與客觀的評價聽起來更加可信，更讓他們的朋友相信自己所說的都是實情。

如何進行口頭傳播？

本書解釋了是什么原因使得傳播內(nèi)容具備感染力

感染力的六個原則（STEPPS）

原則一：社交貨幣

“社交貨幣”其實是一種“口頭傳播”。分享能讓使用者獲得更多好評和更積極的印象。

三種方式鑄造社交貨幣：

1.發(fā)掘標志性的內(nèi)在世界
內(nèi)在吸引力，最常見的什么干貨、原理，這些都是屬于內(nèi)在吸引力，認為你知道的東西能給對方使用價值。

2.撬動游戲桿桿
杠杠原理，容易推動社交貨幣。人人都喜歡排名，因為可以找存在感，也就說的人都有一種秩序感。它能讓人的心理產(chǎn)生巨大的變化。

3.使人們有自然天成、身臨其境的歸屬感
使自己感覺像是自己人
我給到你一個特權，我們是自己人，你幫我宣傳你也有好處，大家都有好處。

原則二：誘因

1.高頻事件
連接高頻事件就是讓人看到某種東西的時候就會想起你

脈動和不在狀態(tài)
紅牛和運動

不在狀態(tài)和運動都屬于高頻事件，所以只要你們不在狀態(tài)或運動時，第一時間就會想起脈動、紅牛

原則三：情緒

我們的情緒分為兩種：

1.積極情緒本書中用的是高喚醒
“釣魚島事件”就是高喚醒情緒，它能強烈的調動人們的愛國及憤怒的情緒，文章發(fā)到朋友圈到處轉。

2.消極情緒本書中用的是低喚醒
低喚醒情緒就是說比如你今天生病了不舒服，發(fā)到朋友圈，你朋友可能會擔心你，但絕對不會轉發(fā)。

所以說，任何情緒都能激發(fā)共享行為，點燃高喚醒情緒就基本成功了一半

原則四：公共性

可視化

可視化就是讓別人看見并且產(chǎn)生好奇心。

可視化
你的東西看上去就是跟別人的不一樣，激發(fā)好奇心，通過口頭傳播，那基本成功了

消費消費者的行為剩余

比如說你買了一件名牌衣服，你的消費就是這件衣服，而消費者的行為剩余就是說你把它穿在身上出去，人家看見說這是什么什么牌子，多么多么的好、貴，利用起你幫它做廣告了，這個就是消費者的行為剩余。

原則五：實用價值

實用價值就是說需要一個實實在在的幫助他們解決問題的而不是看著華而不實的東西。

比如說打折，買個東西給個折扣，讓別人感覺在給他省錢

增加意外驚喜價值
讓用戶大大增加滿意度和好感，比如買飲料經(jīng)常會有什么開瓶有驚喜

原則六：故事

要把你的產(chǎn)品用故事的形式說出來，去打動別人，獲得別人的支持并為此買單。

本書講的就是如何讓口頭傳播和社會影響奏效的科學原理。只有掌握了這些才能讓產(chǎn)品、思想、行為的傳播獲得成功！