鬼谷子主要講的就是謀略，它的精髓就是“捭闔”。
《鬼谷子》的整個(gè)一本書的場(chǎng)景設(shè)定都是在溝通，為了解決問題而溝通，為了目的而溝通，而不是瞎嘮嗑。書中一直強(qiáng)調(diào)，如果沒準(zhǔn)備好就不要操作，如果沒想好就不要說話，如果說話沒有效果也不要說話。
第一章是捭闔，主要分五步來講：
何為“捭闔”呢？即是通過我的行為或者我的語言，要么夸你，要么損你，要么順著你，要么逆著你，或者讓您覺得特別高興，或讓您覺得特別恐懼，從而達(dá)到我的目的性。運(yùn)用計(jì)策達(dá)到目的的時(shí)候，需要根據(jù)事情的發(fā)展階段，權(quán)衡他們的能力再進(jìn)行用計(jì)。也就是說通過捭闔的手段，讓他們朝前進(jìn)、朝后退，讓他受挫，讓他虛榮，讓對(duì)方產(chǎn)生這種感覺。
第一步“隨其嗜欲以見其志意”
就觀察他的飲食起居、穿戴愛好等等來判斷他的喜憎，即察顏觀色，了解對(duì)方的性格、興趣愛好及生活重心并投其所好，拉近雙方的距離。
第二步：與陽者依崇高，與陰者依卑小，以下求小，以高求大。崇高或卑小，以陰陽相比。
即對(duì)積極陽光的人談這個(gè)努力奮進(jìn)的事，對(duì)這個(gè)消極陰沉的人談遁世隱匿的事，對(duì)物質(zhì)的人談價(jià)值，對(duì)有理想的人談?wù)勅松非螅镀渌?，拉近雙方的距離。
第三步：微排其言，但是貴在周密
（接上）然后自己做到喜怒不形于色（把自己的態(tài)度藏好），而在對(duì)方承受能力范圍內(nèi)用激將或分析利害的方法來探出對(duì)方的想法，從而找到雙方的利益共同點(diǎn)。
第四步：①開而示之者，同其情也
也就是說無論這話題是有利于我，還是有利于彼，無論這個(gè)觀點(diǎn)我認(rèn)不認(rèn)可，我都會(huì)先順從對(duì)方的建議跟看法，并且與對(duì)方共情（建立在了解對(duì)方的情況 下），產(chǎn)生同理心，從而表露自己的誠意，拉近雙方的信任度和親密度。
②闔而閉之者，異其誠也
當(dāng)無法跟對(duì)方共情的時(shí)候，也就是說對(duì)方跟我狀態(tài)不一樣的時(shí)候，我們就不要繼續(xù)講出自己不同的觀點(diǎn)，要“闔而避之”，不要再講觀點(diǎn)了，以免讓自己受到不良影響。
③離合有守，先從其志。
鬼谷子的理論就是：如果開口就要解決問題，如果不能保障開口可以解決問題，那我寧愿不開口
第五步：以陽求陰，苞以德也，以陰結(jié)陽，施以力也
比如上司對(duì)下屬苞以德，要用道德去感化或者包容，也就是我們說的以德服人對(duì)吧，可以是關(guān)懷，可以是教化，可以是開示，這是陽求陰；
下屬對(duì)上司要施以力（積極努力付出行動(dòng)，做出成績）。
第二章? 反應(yīng)
第一點(diǎn)：己不先定，牧人不正，事用不巧，是謂忘情失道；己審先定以牧人，策而無形容，莫見其門，是謂天神。
第一是對(duì)方的背景調(diào)查，第二是自己的應(yīng)對(duì)策略即準(zhǔn)備案，第三是自己實(shí)施的策略。
其實(shí)這三步就是在說做好準(zhǔn)備要有目的的去做做事，并且這個(gè)目的要貫徹始終，不能半途而廢。
舉例《圍爐夜話》里邊有這樣一句話，說：“人皆欲貴，請(qǐng)問一官到手怎樣實(shí)行？人皆欲富，且問萬貫纏腰如何布置？”也就是說你想做官是吧？行，那真給你個(gè)官，你怎么能夠施恩布政、教化百姓？你想發(fā)財(cái)，是吧？行，我讓你腰纏萬貫，接下來你干啥營生去？總得活吧。所以這跟上篇說的“己先定”有異曲同工之妙。
第二點(diǎn)：“平靜聽其辭，查其事，論萬物，別雌雄，雖非其事，見微知類”。
就是說要平靜地聽別人表述，觀察事態(tài)的發(fā)展，要弄清楚整個(gè)事情各個(gè)要素的關(guān)聯(lián)。當(dāng)然有些事情可能跟這個(gè)事情不相關(guān)，但是你也要見微知著，看到它們之間隱藏的關(guān)聯(lián)性。簡(jiǎn)而言之，聽其言，學(xué)會(huì)聆聽，對(duì)方說話我要好好聆聽，人言動(dòng)，我言靜，我干嘛去爭(zhēng)嘴。俗話說：“聽話聽聲兒，鑼鼓聽音兒?！比魏问履孟葘W(xué)會(huì)聆聽。
聆聽三不要：①切記不要先入為主，先入為主就容易剛愎自用。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ②第二不要打斷談話。別人剛開始講了一半的內(nèi)容，你說我認(rèn)為不對(duì)，或者你打斷別人談話，第一是影響對(duì)方情緒，第二打草驚蛇，對(duì)方會(huì)知道你對(duì)這話題感興趣，你得不到完整信息了。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ③第三點(diǎn)不要忽略細(xì)微末節(jié)東西。往往很多跟主題不相關(guān)的談話，最能夠窺到更多的內(nèi)容。
所以用聆聽盡可能得知對(duì)方的信息，意圖也好，能力也好，喜好也好，先聽進(jìn)來，先從其志，再做篩選，當(dāng)然要注意三個(gè)不要的原則。
第三點(diǎn)：反覆象比
把自己放到對(duì)方的立場(chǎng)上、條件上、精力上用自己的想法想想，對(duì)方處于這個(gè)狀態(tài)下可能會(huì)做出怎樣的舉動(dòng)和選擇。用今天的話說，就是您要多站在對(duì)方的角度去考慮問題。他為什么會(huì)說這個(gè)話？他為什么會(huì)做這個(gè)舉動(dòng)？他為什么會(huì)反對(duì)我的提議？找到問題，才能更好的解決問題。
總結(jié)反應(yīng)之術(shù)：第一做好準(zhǔn)備；
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?第二善于聆聽；
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?第三站在對(duì)方的角度上考慮問題，反復(fù)舉例子、打比方的方式贏得共鳴，來誘導(dǎo)對(duì)方作出判斷，或者說說出心中所想。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?可以用于上級(jí)，可以用于下屬，也可以是夫妻、父子、朋友之間。
第三章：內(nèi)楗
第一步判斷形勢(shì)，你跟對(duì)方之間的關(guān)聯(lián)性是親近還是疏遠(yuǎn)，是敵對(duì)還是隔離。
? ? ? ? ? 原書中是這樣講的“有遠(yuǎn)而親，近而疏，就之不用，去之反求，日進(jìn)前而不御，遙聞聲而相思”，很有意思，也就是說有的關(guān)系很遠(yuǎn)，人卻很親近，有的關(guān)系很近卻很親遠(yuǎn)，有的找上門了卻不錄用，有的離任了卻被返聘，有的天天在眼皮底下，可是不被重用，有的只是聽到他的名氣就讓人思慕不已。就看單位里邊人事布局，是不是有上述情況？有的人業(yè)績不好，可是和老板關(guān)系特別好，有的人很不出色，可是被上司很器重，自個(gè)一身才能不被重用。你是不是對(duì)這種象也很納悶？
鬼老先生在書中給出了答案：“故遠(yuǎn)而親者，有陰德也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也；去而反求者，事中來也；日進(jìn)前而不御者，施不合也；遙聞聲而相思者，合于謀待決事也”，答案來了對(duì)不對(duì)。和君主關(guān)系很遠(yuǎn)卻被親近的，是因?yàn)橄嗷ニ较率怯卸骰莸?；和君主關(guān)系親近卻被疏遠(yuǎn)，是因?yàn)楹途鞯男囊獠荒芷鹾?；主?dòng)親近反而不被任用的，是因?yàn)樗牟邉澔蛘咧\略不得君主之心；離開之后反而被反聘回來了，這是因?yàn)樗?dāng)時(shí)的預(yù)測(cè)或者做的決斷是正確的；每天在跟前不被重用的，是因?yàn)樽鍪碌姆绞讲缓暇鞯男囊猓宦牭矫暰退侥家娒?，那是因?yàn)樗牟呗愿掀鹾??？吹竭@里是不是就明白了？原來能夠得志的人，都是因?yàn)榈玫搅司现?，怎么個(gè)得法呢？要么行為舉止上君上看的慣，要么施政策略上跟圣上一致，要么就是和君上私下有所恩惠。
第二步：投其所好
文中講：或結(jié)以道德，或結(jié)以黨友，或結(jié)以財(cái)貨，或結(jié)以采色”。
“結(jié)以道德”：這個(gè)道德并不是純粹的道德行為，而是指世界觀人生觀，也就說我們?nèi)^一致，共同的價(jià)值觀；
“結(jié)以黨友”：我們結(jié)成一黨有共同的理想和奮斗方向、共同的愛好、共同的利益驅(qū)動(dòng)，可以互相成就結(jié)成共同利益聯(lián)盟；
“結(jié)以財(cái)貨”：就是我們所說錢，跟行賄一樣；
“結(jié)以采色”，這個(gè)是女色的意思
第三步：溝通技巧。
①“言往者，先順辭也；說來者，以變言也”。
涉及到已經(jīng)發(fā)生的事，就是過去的往者，要先肯定君主的行為，對(duì)于涉及到未來還沒有發(fā)生，要根據(jù)君主目前所處的狀態(tài)選擇合適的時(shí)機(jī)給出建議。
②“先取詩書，混說損益”。
在游說的過程中要順著道德、仁義、禮樂、忠信、計(jì)謀的方向勸說君王，并且盡可能地引用一些圣人跟哲人的言語，在此基礎(chǔ)上來增加或者減少自己的言辭，因?yàn)檫@樣子的話會(huì)有正面的積極性，而且有說服力，更容易被君主接受，這種操作其實(shí)我們是耳熟能詳?shù)?，就是舉例說明、引證說明。
總結(jié)：以上三章都是在強(qiáng)調(diào)如何去合對(duì)方之意，如何探其意得其心。如何引導(dǎo)話題朝自己想要的方向發(fā)散？那么如果事情不能夠朝想要的方向發(fā)散，或者自己根本無法深入對(duì)方的內(nèi)心、無法贏得對(duì)方認(rèn)同，或者形勢(shì)惡化到無法把控的時(shí)候，又該怎么辦？
在《內(nèi)楗》一章中曾經(jīng)有過這樣的回答“事有不合者，圣人不為謀也”，大家心意不契合，我不會(huì)給你建議的。“若欲去之，因危與之”，如果我想離開你，我就會(huì)說我對(duì)你是不利的，這樣我就可以全身而退了?！吧习挡恢危聛y不寤，揵而反之”，君主昏暗，國家大亂而不自知，圣人考慮退出，所以鬼谷先生的處世之道是饋時(shí)而動(dòng)，伺機(jī)而發(fā)，一擊不中，全身而退，他不讓你豁出性命的。
那么什么時(shí)候考慮該走或者該留？古語有句話，我們經(jīng)常講，說“路逢險(xiǎn)處須回避，事到臨頭不自由”，什么意思呢？
第四章：抵巇
抵巇就是消除人與人之間，事與事之間，或者事物內(nèi)部的縫隙，不讓它擴(kuò)大成為不可收拾之事，小的縫隙可以用抵的方式，讓它消在萌芽狀態(tài)，這就是《抵巇》篇的第一個(gè)要點(diǎn)“抵而塞之”。
小問題，“抵而塞之，抵而消之，抵而卻之，抵而息之”。
大裂縫怎么辦？不可治，“抵而得之”
抵巇抵巇，可以抵我之巇，也可以抵彼之巇，那么可以讓自己免受災(zāi)難，也可以讓對(duì)手分崩離析，歷史上各種成功的反間計(jì)都是運(yùn)用巇而得到成功的。
第五章 飛箝
這個(gè)“飛”就是使之飛，贊揚(yáng)他、肯定他、稱頌他、搏其歡心和信任，這只是“飛”；“箝”就是控制，這一章講的就是，怎么拿到自己想要的那個(gè)目標(biāo)
凡事考慮問題判斷形勢(shì)，要廣泛地收集信息，全面考察，做事之前要先看，對(duì)方和我的目的性是否一致，你要判斷對(duì)方的話是真還是假，背后是否還隱藏著別的話，要判斷我和對(duì)方，彼此都有什么資源，都所處于什么優(yōu)劣狀態(tài)，我們之間的關(guān)系親疏如何，然后再修改自己的想法或方案，最后再去操作，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。
把“飛箝”這個(gè)東西用在人身上，必須先考慮對(duì)方的智慧，衡量對(duì)方的才干，估計(jì)他的狀態(tài)，把這些情況做一個(gè)支撐點(diǎn)，然后贊揚(yáng)他、肯定他、稱頌他、搏其歡心和信任，大家心意相通。總結(jié)四個(gè)字：知己知彼。根據(jù)對(duì)方的性格特點(diǎn)，來制定戰(zhàn)略。
對(duì)于不愛聽奉承的，就不斷地肯定他已有的成績，并且反復(fù)地肯定他的成績。不斷提高他的聲譽(yù)跟地位，使他漸漸的名不副實(shí)之后露出破綻，然后詆毀他，達(dá)到箝之的目的。
第六章?忤合就是我可以根據(jù)情況變化，調(diào)整服務(wù)對(duì)象
不要愚忠，要運(yùn)用忤合之術(shù)要衡量自己的才能與智慧，跟對(duì)方相比如何，確定對(duì)方不如自己以后再去實(shí)施，這樣才能夠進(jìn)退自如，縱橫天下。
