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一流的方案，三流的執(zhí)行最終的效果也不會很好，三流的方案，一流的執(zhí)行，最終效果不會差到哪里去！

——喜羊羊孕嬰店聶總寄語。

八月的南陽仍舊驕陽似火，紫嬰坊全面打響了秋冬面霜戰(zhàn)役的第一炮，“買面霜，刮金豬”活動風(fēng)靡全國，在這“涂防曬去買面霜”的特殊時節(jié)里，南陽市場在代理商閆總的經(jīng)營下也刮起一股強(qiáng)風(fēng)，其中，一家位于宛城區(qū)實(shí)用面積僅65㎡的小店脫穎而出，它就是擁有一流執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)的喜羊羊孕嬰門店。

8月上紫嬰坊面霜，喜羊羊團(tuán)隊(duì)全面貫徹執(zhí)行“買面霜，刮金豬”活動，連續(xù)4天，每天進(jìn)店100多人，銷售轉(zhuǎn)化率達(dá)90%，居全河南省單店第一，新入職的店員都能賣62套（248瓶），短短45天銷量破1000瓶，帶動全店的激情和銷量，員工收入呈直線上升。

一、定制度、講流程、重獎懲

這是怎么做到的呢？大家想必都很好奇，我們一起接著往下看。兵馬未動，糧草先行，活動到店后，聶總用心解讀，立即召開動員大會，結(jié)合門店自身的優(yōu)勢進(jìn)行制定銷售計(jì)劃。

以龍虎榜公示實(shí)施明確的獎懲制度，并在正式銷售前先關(guān)起門來進(jìn)行內(nèi)部銷售演練，假想銷售過程中顧客可能提出的相關(guān)問題，并整理出應(yīng)對的話術(shù)，如此一來，店員成交概率便大幅提升。聶總說，堅(jiān)持每天督促，一天都不敢停止，講流程，重獎懲，三天做一次調(diào)整規(guī)劃，過程要不停修正。

二、主動出擊，客戶就在身邊

那在銷售過程中，店員是怎么做的呢？店長說，主動出擊是關(guān)鍵，只要顧客到店里來，我們都會主動去問顧客家里給寶寶準(zhǔn)備面霜沒有，并打開試用裝給顧客體驗(yàn)，然后一邊介紹活動，顧客也覺得產(chǎn)品用的還不錯，基本都會買的，有的還買好幾套，用來送親戚朋友，平時也會經(jīng)常在群里和朋友圈推廣轉(zhuǎn)發(fā)活動，自己身邊的人也用紫嬰坊的。

正常你們都是怎么給顧客介紹的呢？一個顧客一次買4瓶不會嫌多嗎？店長說，顧客來了打開試用裝主動擠到其手上體驗(yàn)，然后告訴顧客這是純植物提取的，非常安全，孕婦都可以使用，吸收時間快，還不油膩，一年四季都可使用，現(xiàn)在有做活動，原價166元，現(xiàn)在4瓶才100元，平均每瓶才25元，網(wǎng)上你是買不到的，現(xiàn)在買一套還可以刮一次獎，沒有空獎，還可中388元的老鳳祥小金豬，非常劃算，而且都是今年新日期，可以用到2022年，然后再告訴怎樣去分解使用等等，大部分都會買的。