一流的方案,三流的執(zhí)行最終的效果也不會很好,三流的方案,一流的執(zhí)行,最終效果不會差到哪里去!
——喜羊羊孕嬰店聶總寄語。
八月的南陽仍舊驕陽似火,紫嬰坊全面打響了秋冬面霜戰(zhàn)役的第一炮,“買面霜,刮金豬”活動風(fēng)靡全國,在這“涂防曬去買面霜”的特殊時節(jié)里,南陽市場在代理商閆總的經(jīng)營下也刮起一股強(qiáng)風(fēng),其中,一家位于宛城區(qū)實(shí)用面積僅65㎡的小店脫穎而出,它就是擁有一流執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)的喜羊羊孕嬰門店。
8月上紫嬰坊面霜,喜羊羊團(tuán)隊(duì)全面貫徹執(zhí)行“買面霜,刮金豬”活動,連續(xù)4天,每天進(jìn)店100多人,銷售轉(zhuǎn)化率達(dá)90%,居全河南省單店第一,新入職的店員都能賣62套(248瓶),短短45天銷量破1000瓶,帶動全店的激情和銷量,員工收入呈直線上升。
一、定制度、講流程、重獎懲
這是怎么做到的呢?大家想必都很好奇,我們一起接著往下看。兵馬未動,糧草先行,活動到店后,聶總用心解讀,立即召開動員大會,結(jié)合門店自身的優(yōu)勢進(jìn)行制定銷售計(jì)劃。
以龍虎榜公示實(shí)施明確的獎懲制度,并在正式銷售前先關(guān)起門來進(jìn)行內(nèi)部銷售演練,假想銷售過程中顧客可能提出的相關(guān)問題,并整理出應(yīng)對的話術(shù),如此一來,店員成交概率便大幅提升。聶總說,堅(jiān)持每天督促,一天都不敢停止,講流程,重獎懲,三天做一次調(diào)整規(guī)劃,過程要不停修正。
二、主動出擊,客戶就在身邊
那在銷售過程中,店員是怎么做的呢?店長說,主動出擊是關(guān)鍵,只要顧客到店里來,我們都會主動去問顧客家里給寶寶準(zhǔn)備面霜沒有,并打開試用裝給顧客體驗(yàn),然后一邊介紹活動,顧客也覺得產(chǎn)品用的還不錯,基本都會買的,有的還買好幾套,用來送親戚朋友,平時也會經(jīng)常在群里和朋友圈推廣轉(zhuǎn)發(fā)活動,自己身邊的人也用紫嬰坊的。
正常你們都是怎么給顧客介紹的呢?一個顧客一次買4瓶不會嫌多嗎?店長說,顧客來了打開試用裝主動擠到其手上體驗(yàn),然后告訴顧客這是純植物提取的,非常安全,孕婦都可以使用,吸收時間快,還不油膩,一年四季都可使用,現(xiàn)在有做活動,原價166元,現(xiàn)在4瓶才100元,平均每瓶才25元,網(wǎng)上你是買不到的,現(xiàn)在買一套還可以刮一次獎,沒有空獎,還可中388元的老鳳祥小金豬,非常劃算,而且都是今年新日期,可以用到2022年,然后再告訴怎樣去分解使用等等,大部分都會買的。
三、腳踏實(shí)地是成長的最快捷徑
嚴(yán)是愛,松是害。讓員工學(xué)到東西賺到錢才是硬道理,一個好門店必須要選好產(chǎn)品,平時做好服務(wù),帶頭人要積極給員工指導(dǎo)方向,大家做到真正的心在一起才能夠強(qiáng)大起來。
有趣的靈魂在等你
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