第5章非常清晰，圍繞變現(xiàn)講了什么是真正的變現(xiàn)、什么時(shí)期變現(xiàn)、變現(xiàn)方法和模式。

變現(xiàn)是指企業(yè)以實(shí)現(xiàn)盈利為目標(biāo)開(kāi)始收費(fèi)，感謝以京東為例，讓我理解了我們公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)一直在虧錢(qián)，因?yàn)槲覀冋幱诔砷L(zhǎng)期，不宜過(guò)早變現(xiàn)創(chuàng)收。

什么時(shí)期變現(xiàn)，想起我以前的公司，感覺(jué)就是過(guò)早變現(xiàn)或以不正當(dāng)方式變現(xiàn)比如壓榨供應(yīng)商，比如急功近利，一個(gè)項(xiàng)目一年半載不盈利立馬砍掉或者在變現(xiàn)和發(fā)展規(guī)模之間徘徊游移不定，導(dǎo)致被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在后面。對(duì)于選擇變現(xiàn)時(shí)機(jī)的理解，還可以用「用戶(hù)價(jià)值賬戶(hù)」這個(gè)概念來(lái)理解，創(chuàng)造產(chǎn)品的價(jià)值、增加用戶(hù)、保持活躍都是增加用戶(hù)價(jià)值的行為，相當(dāng)于往這個(gè)用戶(hù)價(jià)值賬戶(hù)里存錢(qián)，等到我們想要變現(xiàn)的時(shí)候，就相當(dāng)于從這個(gè)賬戶(hù)里取錢(qián)。這個(gè)舉例非常形象，贊！

變現(xiàn)方法和模式，講的很清楚。

提到轉(zhuǎn)化率，最近正在為轉(zhuǎn)化用戶(hù)頭疼，一個(gè)用戶(hù)從不選擇一個(gè)品牌購(gòu)買(mǎi)到選擇購(gòu)買(mǎi)，真的好難，甚至是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊爭(zhēng)奪用戶(hù)，用戶(hù)可能對(duì)友商非常忠誠(chéng)。

轉(zhuǎn)化率這章不是很好梳理清楚，轉(zhuǎn)化率定義，總之就是預(yù)期行動(dòng)目標(biāo)除以總?cè)藬?shù)，五步法提升轉(zhuǎn)化率，動(dòng)力阻力分析模型，接下來(lái)是具體的動(dòng)力阻力因素，視覺(jué)的影響，打消用戶(hù)防御，降低首次使用門(mén)檻，冷暖色，建立優(yōu)劣標(biāo)準(zhǔn)，流量來(lái)源質(zhì)量，減少中途退出，最后轉(zhuǎn)化率的終極宿命是走向衰退和迎來(lái)新生，這也是新陳代謝的規(guī)律吧。