11 突破舒適區(qū) 把陌生人變熟人

有一種理論“六度空間”，即你最多可以通過6個人認識你想認識的任何人。而人們往往在潛意識中喜歡結(jié)交自己喜歡性格的人，這樣對人脈的設(shè)計非常不利，長久下去會避開很多性格不同，卻可以真正做事的人。

為什么不喜歡其他人呢？歸其原因就是自己沒有把握和掌控的能力，害怕自己吃虧，所以停止這段關(guān)系。

想要做人脈，就要有進攻的戰(zhàn)略，和不喜歡的人打交道，突破自己的舒適區(qū)。

所以，不要害怕與不同人交往，若是產(chǎn)生失敗或者發(fā)生矛盾從而使一段關(guān)系失敗，總結(jié)原因。長此以往，你便會總結(jié)出一套對不同人啟用不同交往模式的方法，無論對方是什么樣的性格，你都可以利用對方好的一面，服務(wù)自己。那么你的人脈資源中又多了一筆。

走該走的路，認識該認識的人，打該打的仗，那時候回頭看人生才足夠的精彩，而不是在舒適圈里囚禁自己。

接觸陌生人的時候，人們常常以為只要露出笑容，展示自己的善意便可以拉近別人的距離。卻忘記了最主要的因素，儀表。

不同的儀表代表不同的身份，隨之就會又不同的際遇。研究發(fā)現(xiàn)，50%以上的第一印象使由你的外表所決定的，這就相當于你給別人心里留下的第一個標簽，你想讓別人留下什么？“邋遢”，“精干”，“時尚”，“高貴”，這些比你嘴上說的或是微笑帶來的效果更好。

當然，與別人第一次見面，積極的表達也很重要。學會積極的表達，展現(xiàn)個人魅力。

生命中會遇到各種類型的人，只要你能夠把自己最好的一面帶出來，你就能掌控所有的局面。

12 要成為獅子，就要呆在獅群

有一句話是“一頭獅子帶領(lǐng)的一群羊，可以打敗一頭羊帶領(lǐng)的一群獅子?！彪m說放在這邊不是特別合適，但是可以理解為只有和強大的人為伍，自己即使各方面條件很差，也可以變得很強。

和一群同水平的人呆在一起，會有舒適感，而與高水平的人接觸，需要不停的攀登才能爭取到共同對話的理由。

所以，我們在看很多書籍中，常呼吁人們想要成功，就要離開舒適區(qū)，這也是前文提出設(shè)計人脈中也要跳出舒適區(qū)，結(jié)交各種性格的人。

想要建立更好的人脈資源，就要跳出舒適區(qū)。所以不管是設(shè)計人脈還是提升自己，總結(jié)自己是最對最有效的方法。不要害怕那些“大人物”聯(lián)系不到，當代社會，只要你想，可以采用各種通訊工具（“六度空間”理論，詳見11）找到他。

當你認識了他，想要給對方留下好感，最好的話題就是聊“思想”，而聊天話題的來源最便宜也是最有效的便是讀書。例如，當你有機會的話，真誠地問對方平時喜歡讀那些書。

你周圍的人決定你的視野

13 在你沒晉升之前，給晉升造勢

想要升得快，需要具有審時度勢的智慧。這種智慧并不源于天生，而是來源于后期觀察

決定你晉升的是你的領(lǐng)導(dǎo)，你不去琢磨他，很難在一些事上面與他達到共鳴，更別說在他面前表現(xiàn)自己了。如果不管是開會還是領(lǐng)導(dǎo)找去談話，就躲在后面，領(lǐng)導(dǎo)不點名就心不在焉的安安靜靜在角落里，那么你就是離晉升越來越遠了。

學會觀察領(lǐng)導(dǎo)，當然是需要循序漸進，新手難度就是觀察領(lǐng)導(dǎo)在開會時候的發(fā)言和表現(xiàn)。通過觀察你可以了解領(lǐng)導(dǎo)如何安排事情，領(lǐng)導(dǎo)如何安排說話順序，領(lǐng)導(dǎo)與那個人有過多的眼神交流，或是如何把一群不同意見的人變成齊步走的。再者就是了解匯報工作的重要性，這樣一來可以了解到老板的需求，同時也會讓老板熟悉你了解你。認真觀察你就能發(fā)現(xiàn)很多有意思的事情，不僅是對你事業(yè)的幫助，同樣有益于你積累人脈。

通曉了老板需求后，就要做到和領(lǐng)導(dǎo)保持心理距離近，物理距離遠。畢竟任何事情都要適度，不要成為同事們攻擊和排擠的對象。

想要晉升，搞好人脈，學會聊天。

學會聊天，從聊天中創(chuàng)造機遇，讓自己的價值和能力得到關(guān)鍵人物的認同，你才能有機會獲得機遇。畢竟人脈也是人情，大多數(shù)人還是愿意幫助對自己有價值或者是自身有價值的人。

要相信，當你幫助了一個人，并讓這個人感覺到你的能量的時候，他在需要做選擇的時候，自然會傾向于你。這是一個典型的不刻意做人脈，卻累積了人脈的管理方法。

這種方法可以用在平時工作中，比如與同事分享工作經(jīng)驗和有用的信息。但是不要什么都和別人分享，適當?shù)睦_距離，就會有更大的操作空間，只要把控得當，就可以做到滴水不漏。有勇氣追求自己想要的，那么你才能真正贏得尊重。

職場中，當你準備往升職路上走的時候，一定和別的同事不一樣。這時候，自己的內(nèi)心要適應(yīng)變化，讓周圍人也適應(yīng)這種變化。不注意差異與距離，只能事倍功半。但當你順利晉升后，允許別人有心理落差，畢竟嫉妒之心人皆有之，特別是你與他們相差不多，眼光放長遠，幫助他們分享經(jīng)驗，慢慢會改變的。同樣的不要不滿他們沒有你能干，因為如果他們和你一樣能干，那么晉升就是他們了。所以，經(jīng)過短時間的磨合和調(diào)試，往往都會“本能”或“摸索式”地形成新的工作關(guān)系。

如果你想要從未擁有過的東西，那么你必須去做你從未做過的事。別說你不想晉升，今天待著不動、賴著不走，明天就會被鞭子抽著跑！

14 準備好你要說出來的“秘密”

只要一個人想要和周圍人熟悉，就必然涉及信息的交換，當人們了解你之后，才會選擇是否和你接觸，或者與你走多近。同樣你對待別人的態(tài)度也是基于對別人信息的掌握，萬一信息掌握錯誤，所有的事情就會偏離你所設(shè)想的軌道。

人與人之間的交往，不僅僅是看相處時間的長短，而是要看聊了什么。當一個人無意間說出自己的秘密的時候，那么此時已經(jīng)把握不好與那人的距離了。所以，要做到交深言深，交淺言淺，而不是交淺言深，控制不住自己的嘴，往往會給自己帶來巨大的麻煩，同理，可以運用此類方法與別人拉近距離。當然此種方法要靈活運用在不同的場合。

比如，在工作場合中，還是少談自己的私事為好。不管是領(lǐng)導(dǎo)還是同事，都會把自己家里發(fā)生的一丟丟小事作為擔心你做不好工作的原因，為了避免做不好工作，你就失去了很多東西。當你說出你的秘密而對方也愿意聆聽，長期以往，你誤以為與他做了朋友，實際不然。在成人的世界里，大家都是以成人的標準來評價別人和評價自己，不單只是分享秘密，就可以成為朋友。

秘密早準備，距離好把握

不要進入別人的語言系統(tǒng)，有時候要主動打斷你不希望接續(xù)進行的話題，維護自己的思想，這讓你不會輕易對別人說出自己的秘密，也防止你被自己說出來的話套牢，自己挖坑自己跳。不要做不平等的秘密交換，因為稍不留心，就會對你的職場產(chǎn)生不可逆轉(zhuǎn)的傷害，提早做準備，盡量閉上嘴。

作者給讀者一個好的方法：白天可以和同事聊心情，聊天氣，晚上如果過了11點之后，最好閉上嘴巴就睡覺。

15 會用錢，才會成事

商業(yè)社會認可這樣一點：不怕你足夠貴，只要你足夠值

不管是超市貨架或者是商場里總有一些高價產(chǎn)品銷量卻節(jié)節(jié)攀升，通過市場調(diào)查可知，那些高價產(chǎn)品往往受到好評率比其他產(chǎn)品要高。在職場也是如此，以為幫助別人就可以獲得好的人脈，結(jié)果卻是不盡人意。

在公司里，要尊重自己的勞動價值，為領(lǐng)導(dǎo)提供更多的幫助可以交換更多的信任，能為晉升鋪路。但是與同事相處是平等的，要多衡量自己的投入產(chǎn)出比。

在你衣食無憂的情況下，如果有一天，領(lǐng)導(dǎo)要給你漲工資，你要看領(lǐng)導(dǎo)究竟有多信任你，請不要看他肯漲多少錢把你留在工作上干事，要看他愿意給你漲多少差旅費，讓你走出辦公室狹小的天地，去交際，去見識，去創(chuàng)造價值，拓寬個人的領(lǐng)域和空間。

同樣的你可以反思自己每年的收入是否只是用在個人消費中，這樣賺錢就變成了一種很無趣的手段。合理的花費是為了更好地盤活資金，讓錢真正地發(fā)揮威力。

人有兩扇翅膀才能飛，人有兩扇翅膀才能駕馭金錢，才能飛翔。第一就是敢于花掉它，花掉它才能擁有它。第二要能控制金錢，花費有度才不會被金錢所控制。從人脈的角度來說，有這兩點態(tài)度，才能讓金錢成為輔助自己的工具。又能花錢又能節(jié)約的人既不會讓人覺得他鋪張浪費，也不會讓人覺得他吝嗇小氣。

人與人交往，必不可少需要花錢，家人之間、朋友之間、上下級之間，在你沒有成功之前，更需要花錢，而不是吝嗇的守著這些錢作為你銀行卡里的一串數(shù)字。只有讓自己的自己活動起來，才能獲得自己想要的東西。

當一個人什么都沒有的時候，更不能吝嗇手頭的金錢，用金錢去換能帶著你向上走的力量。當一個人有了很多錢的時候，卻要控制自己的欲望，珍惜金錢，提防不被人利用?？墒鞘廊?，需要錢的時候不肯花，有了錢之后卻不懂珍惜。

16 在與牛人過招時贏平等

利益是基礎(chǔ)，友誼是錦上添花。當一個人無所事事的時候，即便是他再怎么吹噓自己認識多么多么牛逼的人，他也不會從中得到真正的幫助。就像前文中說道，利益是相互的，人情也是有借有還。不要在接受了幫助后說什么“以后發(fā)達了，一定報答你”之類的空話。

也許此時的你尋求牛人幫助后，沒有辦法還與其給予你相同的人情，但是沒有一個人活在這個世界上是完美的，只要找到對方最頭疼的事情，深度思考后，哪怕僅僅是為他提供你的想法，你們之間也會變得要好一點。即使幫不了什么忙，對方也會感動與你的初衷，而不是空手套白狼。

大部分情況下，每個人都渴望被了解、被關(guān)注，希望別人能理解自己被隱藏在深處的痛苦和矛盾?？窟@樣的方法，很短暫的接觸就能與對方建立關(guān)系。

把人情債當手段。人們往往會記得幫助別人的事，忘記接受幫助的事，你需要強化這種交往。

當你幫助別人后，對方不想欠你的人情。既然他擔心人情債會給自己的心理上造成壓力，那么你不妨讓自己欠對方的人情債。這樣，你就永遠不會讓他撇清關(guān)系，可以為進一步接觸打下一定的基礎(chǔ)。當你再次約他一起吃飯的時候，你不是以幫人者自居，讓對方產(chǎn)生心理壓力，而是你感謝這段緣分，你也有所收獲，你愿意平等地與之交往。

當你遇到一些非常強勢的人的時候，就必須拿出進攻性。因為面對別人進攻的時候，一味防守只會刺激對方攻城略地，戰(zhàn)無不勝。采用反問的方式，刺激了對方的再思考，中斷了他部分的思路。當你把話題架高，讓他來回答“我哪個表現(xiàn)讓您出現(xiàn)了這樣的誤會”的時候，他需要的就是為自己的言論和評價負責。

所以，只要你練習反問句，就能讓你的防御更加堅固。

在牛人所在的權(quán)威領(lǐng)域創(chuàng)造不了平等，就在他領(lǐng)域之外創(chuàng)造平等，平等就會蔓延開來。