十一假期余額已經(jīng)嚴重不足了，還有幾個小時就要翻篇了。在七天的假期了，做了一些事，也花了很長的時間休息。出去轉(zhuǎn)了一圈，順便把闖關(guān)東給重新看了一遍。經(jīng)典就是經(jīng)典，雖然能知道下集大致的劇情，但演員的演繹依舊能讓人把注意力留在劇情中。劇情的跌宕起伏，人物性格、特征的刻畫，時代氣息的渲染，在那樣的時代中，朱家一家人的表現(xiàn)足以堪稱樣本，沒有對與錯。設(shè)身處地的去變幻角色，相信每個人都能在某事處置上，找到自己處置事情的影子，或者自己希望成為的處理事情的模式。在看電視的過程，也在咀嚼故事里的人情世故，揣摩劇情背后的脈絡(luò)線索，經(jīng)商那一段劇情在傳杰學藝過程中演繹的淋漓盡致。擺一擺夏掌柜的生意經(jīng)，可以讓我們對于經(jīng)營之道有不一樣的感悟。
■經(jīng)商第一要緊的是誠實，然而不是無原則的誠實，是巧妙地運用誠實
夏掌柜帶著傳杰到穆公家赴宴。席間，夏掌柜提出一個問題：經(jīng)商第一要緊的是什么？有人說：“那還用問？就是賺錢唄！”夏掌柜道：“以我之見，應(yīng)當是誠實，然而不是無原則的誠實，是巧妙地運用誠實。也就是說，在適當?shù)臅r候，以適當?shù)姆绞?，對適當?shù)娜苏f實話。經(jīng)商的人免不了圓滑，可是如果一味圓滑，和實話不沾邊兒，就無異于自棄于市。為什么？誰還愿意和一個永遠虛偽、不說實話的人打交道呢？可是一味地誠實也不可取。打個比方，穆公方才請我的伙計落座，究竟是出于真心還是客套？若按真心就應(yīng)當說：你是伙計，沒資格落座，這不就傷了孩子的自尊？穆公說得就很得體，前一句夸獎是實話，后一句‘請坐’就是客套?！?/p>
■討賬三忌：慈、昏、懦
夏掌柜為了歷練傳杰，讓他到對過兒福興祥吳掌柜那里討債，結(jié)果傳杰去了3次都沒成功。夏掌柜語重心長地對傳杰說：“這做生意就是兩個字，一個‘買’，一個‘賣’。買要付錢，賣要收錢，聯(lián)系買家賣家的紐帶是什么？就是一個‘錢’字。收錢這里面的學問大了。你今天三番討賬鎩羽而歸，是因為犯了討賬的三大忌。第一忌就是一個‘慈’字。討賬不能有慈悲心，凡是欠賬的，除非耍無賴，哪個不讓人可憐？有慈悲心就永遠要不回賬。第二忌就是一個‘昏’字。你二番討賬，吳掌柜說的那些話全是些歪理，應(yīng)當據(jù)理力爭。可你呢，讓他唬住了。第三忌就是一個‘懦’字，他一說要死要活你就怕了。要賬逼死人的有沒有？有，如果要得合理，逼死人也不犯王法！”
傳杰聽到這兒倒吸了一口涼氣，說：“掌柜的，我于心不忍?！毕脑皣@氣道：“孩子，我知道，你心地善良，這很好，這也是我看重你的原因?？蛇M了商海，善良就是多余的，所謂生意場上無父子就是這個意思?！?/p>
■做生意講的是大誠大信，生意人畢竟有自己的秘密
當傳杰委屈地抱怨，掌柜的成天給他講誠信，而明明是春和盛欠福興祥的錢，掌柜的卻騙了他，讓他去向福興祥討債時，夏掌柜哈哈大笑道：“我給你講誠信不假，但講的是大誠大信。對生意人來說，誠是指什么，信又是指什么？就是對顧客不欺不詐，買賣公平，貨要地道，價碼要合理，足斤足兩，童叟無欺。可生意人畢竟有自己的秘密，不能所有的話都是實話。比方說吧，你把貨賣給顧客，顧客問：‘老板，這批貨你賺了我多少？’你怎么回答？講誠實？如實相告？不能吧？你是不是得說：‘咳，賺什么賺？我給您的是最低價，賠本賺吆喝呢！’你講誠實呀！啊，你說：‘我呀，做買賣能不賺錢嗎？就這一筆買賣，我賺了個盆滿缽溢，您再精也精不過我們這些買賣鬼兒?！苓@么說話嗎？再比如，有位同行來打聽：‘您這批貨的進價是多少??？’你能說實話嗎？能交實底兒嗎？??？所以說生意人的誠信是大誠大信。我讓你去討賬不是說謊，是使了一計，三十六計上有，叫做瞞天過海，是錘煉你呢?！?/p>
■生意場上歷來如此，大魚吃小魚，小魚吃蝦米
劇中夏掌柜的死對頭吳掌柜與一個姓佟的騙子相勾結(jié)，欲用一棵假山參假裝抵押借款，騙取夏掌柜的兩千大洋。夏掌柜起先看走了眼，之后又將計就計，通過燒仿冒的假山參引誘騙子提前上門贖回假參假，反賺取了兩千大洋，使得吳掌柜欲哭無淚、痛不欲生。對此，傳杰心生同情，夏元璋見狀循循善誘道：“生意場上歷來如此，大魚吃小魚，小魚吃蝦米，我不痛下殺手怎么能維護正經(jīng)生意人的利益？這種害群之馬不除，元寶鎮(zhèn)的買賣家永無寧日！”“我夏元璋又何嘗是鐵石心腸的人？生意場從來都是劍戟叢生、險惡無比，你在里邊滾得久了，一顆心就像被油鍋炸了，水分焅干了，變硬了，眼窩子里就不會有淚水了?！?/p>
■十分買賣三分在嘴上，三分在眼上，三分在心上，一分在手上
夏掌柜在彌留之際含混地對傳杰說：“遇著生客呢，你得端量，哪來的，像干什么的，有錢沒錢。十分買賣三分在嘴上，三分在眼上，三分在心上，一分在手上……”這是他對傳杰的最后教誨，也是其生意經(jīng)的精華總結(jié)。
讀字面可能感覺不到其中的味道，如果有時間可以翻看一下劇情。夏掌柜也是一個知行合一的人，他能夠自己的所知應(yīng)用到自己的經(jīng)商過程中，每每在教育傳杰的時候，總能感覺到那種學與用的魅力。知易行難，在他的經(jīng)商道上，他能將自己的所知足量足份的應(yīng)用到具體的實例中，不得不說是一個典范的存在。
