生活中，我們每時(shí)每刻都在談判：
與同事交流溝通工作任務(wù)安排，
與上級(jí)匯報(bào)、爭取資源，
與老板談升職加薪，
與父母談買房買車支持，
……
既然談判對(duì)我們?nèi)绱酥匾?/p>
那每個(gè)人都有必要去好好修煉下這個(gè)技能！
本人是“得到”的忠實(shí)擁躉，
聽了湯君健老師的談判課后的分享與輸出
一、談判是幫你解決“我要”的問題
1、我要
2、談判：利用人決策過程中的理性和非理性因素，以自己的目的為先，和對(duì)方聯(lián)手找到解決方案的溝通過程。
3、談判的三個(gè)關(guān)鍵詞
（1）理性&非理性
（2）目的&目標(biāo)
（3）與對(duì)方聯(lián)手解決問題
二、正確認(rèn)識(shí)談判
1、談判的三個(gè)要點(diǎn)
2、談判離不開對(duì)方的配合
3、小結(jié)：談判是什么
三、價(jià)格談判
1、找到你的理由
2、想表現(xiàn)的懂行，就要真正的懂行
3、怎么提前調(diào)研、準(zhǔn)備都不過分
4、兩種報(bào)價(jià)策略
（1）第一，當(dāng)你不知道該怎么報(bào)價(jià)的時(shí)候，等對(duì)方先報(bào)價(jià)。
（2）第二，如果你對(duì)市場行情比對(duì)方了解的更多，那么，你可以大膽地報(bào)價(jià)，掌握主動(dòng)權(quán)，降低對(duì)方的期望值。
5、報(bào)高價(jià)的好處：錨定效應(yīng)+降價(jià)空間
6、報(bào)價(jià)技巧＝有理由支撐的報(bào)價(jià)+報(bào)價(jià)后沉默等對(duì)方反應(yīng)
7、還價(jià)策略
（1）懂行、清楚的時(shí)候揭開對(duì)方面紗
（2）不清楚的時(shí)候多聽對(duì)方解釋，獲取信息的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)可利用的信息或破綻。
8、小結(jié)：價(jià)格談判
三、條件談判：用條件換條件
1、提前準(zhǔn)備工作：分清三個(gè)目標(biāo)
2、搜集、確認(rèn)對(duì)方真實(shí)需求
3、確認(rèn)類問題
4、假設(shè)性問題，就是你給出具體的條件，讓對(duì)方進(jìn)行選擇。
5、發(fā)現(xiàn)真實(shí)需求，提出替代性方案
6、小結(jié)：條件談判
