? ? ? 帶著覺察去探索我賣櫻桃的歷程和過程，才發(fā)現(xiàn)，原來，這件事情既那么好玩又那么神奇，既那么多偶然又那么的理所當(dāng)然；原來，賺錢這件事情真的可以既輕松又容易……
? ? ? 我把我在這個(gè)過程中g(shù)et到的點(diǎn)整理一下：
? ? ? 1、你對(duì)銷售這個(gè)產(chǎn)品有“感覺”嗎？
這個(gè)感覺是指：
? ? ? 第一層：自己喜歡用這個(gè)產(chǎn)品，真的享受它帶給你的感覺。
? ? ? 第二層：不是背話術(shù)，是自己真的對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有自己的使用心得，能用自己的話（哪怕是毫無文采的大白話）表達(dá)出來。
? ? ? 第三層：你享受銷售這個(gè)產(chǎn)品的整個(gè)過程。
? ? ? 第四層：你能感受到銷售過程中，各種不同形式的“愛”始終相隨，認(rèn)識(shí)的不認(rèn)識(shí)的人，認(rèn)得出認(rèn)不出的愛從未離開。
? ? ? 2、做生鮮，售后是最頭疼的問題，真的那么難嗎？
? ? ? 難，是因?yàn)槟憷喜隆⒗贤评?、老把注意力放在“外面”?/p>
? ? ? 我最開始也總是擔(dān)心出問題，結(jié)果越擔(dān)心問題越多。出了問題我也總是各種解釋糾結(jié)猜測(cè)，自己很累，客戶的情緒也并沒有得到安撫。
? ? ? 后來，我開始面對(duì)自己，究竟要怎么才能開心的心無掛礙的面對(duì)售后問題呢？
? ? ? 我找到了答案：
? ? ? 1、撤掉焦慮和恐懼，表達(dá)真實(shí)
? ? ? 2、任何情況下，都不聽頭腦的那些評(píng)判，進(jìn)而攻擊自己。
? ? ? 碰到問題，我誠(chéng)實(shí)面對(duì)自己，究竟最直接的原因是什么？
? ? ? 是我的原因我就誠(chéng)實(shí)平和表達(dá)，不擔(dān)心客戶的抱怨和責(zé)備以及擔(dān)心這個(gè)客戶從此再不搭理你。
? ? ? 例子a：不好意思，我把你的單漏了，你看是明天給你補(bǔ)發(fā)還是退款給你？
? ? ? 例子b：嗯，碰到這種情況的確太上火了，是我沒有把控好成熟度，發(fā)的櫻桃有些熟大了（雖然我是因?yàn)樵匠墒斓臋烟以胶贸圆咆澬陌l(fā)了過熟的，但是依然是我的原因，不解釋不強(qiáng)調(diào)），我給你賠付，別影響了吃櫻桃的心情哈！
? ? ? 例子c：快遞的問題雖然我沒有辦法掌控，但讓付了款的你們吃到完整新鮮的櫻桃是我應(yīng)該做到的事情，結(jié)果沒達(dá)到我很抱歉，我給你按比例賠付哈，別影響了吃櫻桃的心情……
? ? ? 碰到挑剔的抱怨的客戶，我會(huì)溫和而堅(jiān)定的表達(dá)：這批櫻桃我能做到的最好品質(zhì)就是這樣，沒達(dá)到你的要求很抱歉，只是我真的沒有辦法達(dá)到。
? ? ? 執(zhí)行“表達(dá)真實(shí)”的過程中，碰到任何委屈或者焦慮恐懼的卡點(diǎn)，我都會(huì)向內(nèi)看，去陪伴自己清理掉那些東西，就是不聽頭腦里給自己的定義和評(píng)判。
? ? ? 然后，我竟然還有點(diǎn)“期盼”有售后問題；
? ? ? 然后，那些原本氣沖沖的客戶，聽我誠(chéng)實(shí)表達(dá)完之后，竟都沒有再為難我；
? ? ? 然后，我竟然越來越碰不到售后問題，直到今年的一個(gè)也沒有，全是叫好聲……
3，賺錢真的輕松嗎？
? ? ? 我感覺很輕松是因?yàn)槲覜]定什么目標(biāo)，不用賺多少來定義我的這項(xiàng)兼職算不算成功。只要我還確定我在享受著，就會(huì)一直做下去，哪怕每年只發(fā)給一個(gè)人吃，只要那個(gè)人還愛吃……
? ? ? 四年來，每年我真的不知道賺了多少錢，連大概也不知道，因?yàn)槲矣X得根本沒有計(jì)算的必要，光感覺應(yīng)該是每年都賺了，每年發(fā)的櫻桃都比上一年多。今年更甚，今天下午劉先生問我，有沒有沒給你付款的客戶？我想了想，很堅(jiān)定的說，沒有，一個(gè)都沒有。結(jié)果，接下來的一個(gè)小時(shí)，微信里不停的收錢共小幾千，全是貨發(fā)了沒有給我錢的，可我真的一個(gè)都不記得。他鄙視我，我心里卻暗爽：別人沒忘就行了，瞬間感覺憑空掉下來這么多錢……
? ? ? 我用心的做，享受著做，賺多少完全交給老天，他定會(huì)讓我賺得盆滿缽滿……
? ? ? 好了，以上都是鋪墊，重點(diǎn)是那個(gè)“感覺”的第四層：這兩年，隨著我自己覺知的深入和內(nèi)心的越來越柔軟，我逐漸被另一樣?xùn)|西深深的吸引，甚至忘我到全然忘了我在賣櫻桃，
? ? ? 那個(gè)東西就是：愛！
? ? ? 我在每一個(gè)細(xì)節(jié)和每一個(gè)人身上認(rèn)出了愛。
? ? ? 可能是新鮮櫻桃好看又好吃，每年就這半個(gè)月的應(yīng)季期，不是想吃的時(shí)候就能吃到，所以它成了太多人表達(dá)感恩表達(dá)愛的“載體”，而我認(rèn)出了這無處不在的愛并為之癡迷。
? ? ? 正當(dāng)我癡迷于這種被愛的感覺包圍無法自拔時(shí)，妙清適時(shí)點(diǎn)我，讓我寫下這些愛的文字和例子，才有了這篇文。
? ? ? 太多了，挑幾個(gè)有感覺的曬：
? ? ? 有愛的故事一：她每年在我這里買的水果費(fèi)用一定過萬了。她說：那些朋友都幫助過她，她正好偶然有了我這樣一個(gè)放心的貨源，可以讓她每一季都送各種好吃的水果給朋友們，竟然像個(gè)小孩子一樣不舍得把我的微店給朋友，那樣朋友們就自己買不讓她送了……
? ? ? 她用特有的又細(xì)又軟的嗓音輕描淡寫的說完，哪知道手機(jī)這端的我差點(diǎn)哭死，以至于換手機(jī)我都千方百計(jì)把她的聊天記錄保存下來，經(jīng)常聽聽，經(jīng)常感受感受愛的味道……
有愛的故事二：送媽媽。第一箱買來嘗嘗，吃好了立馬想到的第一個(gè)人，永遠(yuǎn)是：媽媽……
有愛故事三：送閨蜜哥們的很多，今年的這兩個(gè)給我的感覺回味了很久。
有愛故事四：為了讓老公吃到，她再三跟我確認(rèn)發(fā)貨以及到貨時(shí)間，寧愿再跑一趟單位去拿。她老公，愿你珍惜她的那份“珍貴”……
有愛故事五：每年我都要第一時(shí)間把櫻桃寄給大學(xué)指導(dǎo)員，大學(xué)里那些最美的時(shí)光有你寵著罩著慣著，我們才能更肆意的自在張揚(yáng)……
有愛故事六：我們?cè)谌豪镎f著說著，她就甩了這樣一句出來，我能感覺到她不是做作也不是賣弄，是真的發(fā)自內(nèi)心的愛每一個(gè)人。謝謝你，讓我感受到那些心底的美好……
有愛故事七：愛的顯化太多了，最后用“愛自己”來收尾吧。
在這整個(gè)過程中，最愛的是我自己。
我經(jīng)由我，越來越隨心越來越自如的處理一切碰到的問題，除了我自己，沒有任何別人。
碰到講價(jià)的，我?guī)е鴲蹨睾偷鼐芙^；碰到同學(xué)朋友購(gòu)買，我也不會(huì)通過降價(jià)來傳達(dá)我們的關(guān)系親密還是不親密；碰到感動(dòng)的時(shí)候，對(duì)素未謀面的人，我也免費(fèi)贈(zèng)送的歡天喜地；碰到一言不合的時(shí)候就任性打折……
我愛我自己，我用無條件陪著我自己去經(jīng)歷一切。心越來越柔軟，愛來了，才會(huì)感受得到……
? ? ? 把銷售做到第四層的人就無敵了吧。每天沉浸在愛中賺錢，賺翻天了吧……
