創(chuàng)業(yè)是有秘密，但這個秘密不在點子本身，而是在點子的執(zhí)行，如何把它做出來。
感悟：以前我以為只要想到一個點子，作出好產(chǎn)品就能拿到錢。產(chǎn)品再好，不能賺到錢（變現(xiàn)），也是不夠的。
你要多跟那些已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)的、創(chuàng)業(yè)小有所成的、創(chuàng)業(yè)失敗的人去聊天。聊他們的項目，他們的產(chǎn)品，他們從0到1是怎么過來的。
感悟：應(yīng)該多走出去參加交流。閉門造車是造不出寶馬車。雖然不能站在巨人的肩膀，但跟有經(jīng)驗的人交流也是能少走很多彎路。
汪華建議一旦確認(rèn)早期的用戶需求，有了不錯的增長之后，創(chuàng)業(yè)者就一定要考慮如何建立壁壘和競爭優(yōu)勢。 可以建立壁壘的地方有：
- 團(tuán)隊人力優(yōu)勢
- 產(chǎn)品功能優(yōu)勢
- 核心技術(shù)優(yōu)勢
- 內(nèi)容優(yōu)勢
- 資源優(yōu)勢
- 渠道優(yōu)勢
- 口碑品牌優(yōu)勢
- 商務(wù)運營優(yōu)勢
- 用戶優(yōu)勢：用戶數(shù)、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，或數(shù)據(jù)
- 生態(tài)系統(tǒng)優(yōu)勢
有沒有可以一句話說清楚的產(chǎn)品核心需求和核心功能。
感悟：能不能說出這一句決定你的產(chǎn)品能不能落地。
好的產(chǎn)品不是一個靈光一閃的一蹴而就，要不斷把握用戶需要，不斷與時俱進(jìn)，小步快跑、不斷打磨。所以你要有韌性，要懂得如何把握用戶的需求。
感悟：不斷試錯，快速迭代。
靠什么賺錢？為什么你能做成？現(xiàn)在做得狀況如何？需要多少錢能達(dá)到你的目標(biāo)？你的團(tuán)隊怎么樣？
說如果溝通時間很短，只要說明兩件事情：
- 你做什么事情，做這件事情有什么價值；
- 你有什么優(yōu)勢來做成這件事情。
- 你對行業(yè)的理解以及行業(yè)里面存在的問題，用戶未滿足的需求關(guān)鍵點；
- 你的解決思路是什么，用什么產(chǎn)品或模式來實現(xiàn)，以及你對細(xì)節(jié)關(guān)鍵點如何理解和把握，將來的競爭壁壘在哪里；
- 你們團(tuán)隊有什么經(jīng)驗或能力方面的優(yōu)勢去做這個事情。
所以產(chǎn)品的第一個版本的目的，是驗證用戶需求和反饋，而不是做一個完美無缺、功能豐富的版本。第一版應(yīng)該集中于開發(fā)出產(chǎn)品的核心功能和核心需求，也就是那個用戶花70%時間在上面的功能，放棄非核心需求。比如下載器，下載速度是核心需求，殺毒、登錄、社交可能就是外圍需求。
感悟：這個是我現(xiàn)在遇到的難題。我們團(tuán)隊電商產(chǎn)品已經(jīng)上線一個月。但是市場反饋不好。但是沒有去總結(jié)，還不斷的往非核心需求（營銷工具）上面去開發(fā)。
產(chǎn)品要有明顯、方便的用戶反饋接口，重視用戶反饋。
天下武功，唯快不破。放在產(chǎn)品開發(fā)上同樣適用。這個“快”體現(xiàn)在產(chǎn)品核心功能的開發(fā)、功能的快速改進(jìn)與迭代、對用戶反饋的處理和對市場的適應(yīng)速度上。在不斷改變的用戶需求中一步一步成長。
在自己搭建的開源平臺上，做好產(chǎn)品技術(shù)的文檔歸類整理，做好階段性的任務(wù)分解。通過協(xié)同平臺控制項目進(jìn)度、bug（缺陷）管理、項目反饋、完成度控制等。
什么樣的反饋要關(guān)注？這要求得到反饋的人對此有判斷能力?？紤]以下這些點：問題是由一個什么樣的用戶提出來的？問題背后，用戶為什么會有這樣的疑問？有哪幾種方法可以解決他的問題？如果是Bug，在什么情況下發(fā)生的？覆蓋面多大？是否會影響到其他功能？
為了減少內(nèi)耗，我們往往依賴于數(shù)據(jù)來做決斷。我一直認(rèn)為數(shù)據(jù)本身是帶有主觀性的，完全客觀的數(shù)據(jù)是沒有的。數(shù)據(jù)的獲取方法，數(shù)據(jù)的解讀方法，數(shù)據(jù)的統(tǒng)計方法，都是人的決策。一份數(shù)據(jù)得出兩個相反的結(jié)論來也不是沒有可能，因為即使主觀上沒有偏向性，也受限于方法和視野。
感悟：數(shù)據(jù)要從多維度去考量。多問幾個為什么。
一位是亞馬遜的首席科學(xué)家韋思康。曾經(jīng)我告訴韋思康，KPI報告顯示敦煌網(wǎng)需要4秒鐘，他立馬讓我叫來做技術(shù)的同事（他要聽到一線同學(xué)的反映），問這個4秒鐘怎么測算出來，是美國人打開用4秒鐘，還是英國人打開用4秒鐘，用的是什么Browser（瀏覽器）等。這個4秒鐘和商業(yè)價值（例如交易量）有關(guān)系嗎？
為什么我在敦煌的時候數(shù)據(jù)分析能力會突飛猛進(jìn)？那也是因為我在前兩家公司只能看到一部分?jǐn)?shù)據(jù)，而到了敦煌之后我愛看什么就看什么，受謝教授啟發(fā)之后我更是天馬行空地把營銷數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、賣家和買家數(shù)據(jù)等聯(lián)動起來看，這大大改變了我對數(shù)據(jù)的運用方式。
感悟：我還是覺得在人力不足的情況下，用GA能快速獲取數(shù)據(jù)。
“數(shù)據(jù)”和“用戶反饋”就像產(chǎn)品發(fā)展過程中的左右兩個大腦，一個是“理性”的，一個更偏“感性”。數(shù)據(jù)能夠更加真實地反映出用戶使用產(chǎn)品的行為特征，然后根據(jù)這個特征來做產(chǎn)品調(diào)整。但是盡信數(shù)據(jù)不如無數(shù)據(jù)。當(dāng)你手握數(shù)據(jù)的時候，你應(yīng)該考慮的是如何分析，如何運用好這些數(shù)據(jù)，理性和感性結(jié)合，才能做出好的判斷。
比如一個社區(qū)類的應(yīng)用，如果用戶的寫文章率不到1%，用戶注冊后三天后就流失了，那么任何大規(guī)模的推廣都沒有意義。中期階段的推廣是讓用戶達(dá)到一定程度的click to mass（點擊質(zhì)量），比如社區(qū)網(wǎng)站，經(jīng)過早期階段的功能性驗證，中期階段就要形成核心的社區(qū)氛圍和比較穩(wěn)定的架構(gòu)。中期階段不僅要完善產(chǎn)品本身，更多是為了運營與細(xì)節(jié)的改進(jìn)。 只有當(dāng)產(chǎn)品形成，運營完善，資金充足，后臺架構(gòu)建立，團(tuán)隊對用戶有足夠經(jīng)驗之后，才可以進(jìn)行第三階段，也就是非常大規(guī)模的推廣。
在周鴻祎眼中，商業(yè)模式不是賺錢模式，它至少包含了四方面內(nèi)容：產(chǎn)品模式、用戶模式、推廣模式，最后才是收入模式，即怎么去賺錢。一句話，商業(yè)模式是你能提供一個什么樣的產(chǎn)品，給什么樣的用戶創(chuàng)造什么樣的價值，在創(chuàng)造用戶價值的過程中，用什么樣的方法獲得商業(yè)價值。
有句話是這樣說的，一個公司能否成功看三點：
1、產(chǎn)品是否創(chuàng)新
2、渠道是否創(chuàng)新
3、模式是否創(chuàng)新
總結(jié)
《創(chuàng)業(yè)時，我們在知乎聊什么》一書中是收集了在知乎上關(guān)于［創(chuàng)業(yè)］的問答?；灸依艘粋€互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊在創(chuàng)業(yè)從0到1的過程所遇到的問題。
這書是幾個月前看的了，現(xiàn)在重做讀書筆記時，發(fā)現(xiàn)當(dāng)中的數(shù)據(jù)分析和快速迭代中的開發(fā)重心這兩項是剛好時我現(xiàn)在團(tuán)隊所遇到的問題。也讓我思緒一下豁然開朗了。推薦！
