周天下午忙完工作，帶著孩子正在公園里散步。
朋友發(fā)來信息，讓給她孩子開一門英語課。
她說終于把孩子說服了，先把英語整起。
于是，就這樣順利的賣出一科。
我問她孩子了解這課程不。她說，不用，孩子在別的地方試聽過。
什么邏輯？？
在別的地方試聽過，到我這里直接買？感覺到慶幸。
雖然不需要我給她介紹產(chǎn)品了，但是，我仍然仔細的為她講解了學(xué)習(xí)的注意事項，并且，為了這次能夠跟她深入的聊清楚，我足足等了兩個小時。
我告訴她，既然買了這個課程，我們必須讓孩子提分，無論如何都必須要把成績提升上來。我們一起攜手，幫助孩子，督促孩子，鼓勵孩子，想盡各種花招辦法，都要把課聽完，必須提升成績。她很感動。
對我這次出單的復(fù)盤：
1、信任是基礎(chǔ)
同類的產(chǎn)品這么多，可以買這家也可以買那家，為什么要在我這里買。是因為信任，以前的接觸過程中，覺得我是值得她信任的人。
那么，如何建立信任呢？就是要有利他心，為他人考慮，真心的能夠幫助他人解決問題。
2、感恩競爭對手
以前遇到競爭對手，就會覺得很討厭，讓客戶產(chǎn)生比較，甚至搶奪客戶。
余威老師教我們感恩競爭對手的心法。沒想到居然在這里顯化出來啦
做商業(yè)，怎么和競爭對手相處？
供大家參考：
1.種子法則告訴我們，想要什么要先給出去。我們給出去真心祝福和隨喜贊嘆，我們就種下了強大的“我之所見離我不遠”的成功的種子。對于內(nèi)部同一品牌競爭對手我們要把每一個人當(dāng)成最肥沃的福田，慷慨時間，慷慨智慧盡心盡力的去幫團隊里每一個需要幫助的人。
2.對除了啟心智的其他品牌的高考提分競爭對手，更是要衷心的祝福和在早課冥想里去給他們清理他們的壞種子，因為他們是我們免費的市場宣傳員。雙贏的局面才能取得真正的成功！
3.以自己的目標為中心，不為競爭對手為中心。如果我們的目光盯著對手的時候，我們的方向很容易變。但當(dāng)我們盯著我們的目標時，對手的干擾自然就弱化了！
4.增大自己的格局，學(xué)會和各類競爭對手合作，學(xué)會和競爭對手分利益。
要思考能否和競爭對手合作，能否與對方登山或者同建一艘大船，而不是博弈！
因為商業(yè)的最終目的不是消滅對手，而是共贏！增加推動對社會產(chǎn)生的價值！
