西城區(qū)里仁街1、3號(hào)3號(hào)院1號(hào)樓6層④-6-607，從遇見(jiàn)到2016年10月4日到2016年12月5日過(guò)戶回顧：
2016年10月4日:
09:25:接到時(shí)文先生鏈家網(wǎng)來(lái)電，問(wèn)平原里480萬(wàn)的房子今天可以看嗎？約好十點(diǎn)半來(lái)店看房，天氣一直下著小雨。
10：42:初次見(jiàn)面:時(shí)文先生和趙曉琦到店門口停車。
10:45～13:00:師傅張莉莉和我?guī)Э?套房子：盆兒胡同61號(hào)院62平南北2居，541萬(wàn)在頂層，北臥和廚房相鄰萬(wàn)壽公園；白紙坊東街53平東西向2居，580萬(wàn)在一層，加上13平自建，離陶然亭地鐵站近；大約在11:30:西城區(qū)里仁街1、3號(hào)3號(hào)院1號(hào)樓6層④-6-607，終于遇見(jiàn)你：我們?cè)诶锩娲袅私?0分鐘，師傅張莉莉建議對(duì)對(duì)盆兒胡同61號(hào)院的2居，將來(lái)有孩子，怎么都需要正規(guī)的客廳，人才能活動(dòng)開(kāi)；自新路58平3居，510萬(wàn)東南西向，房子1978年年齡太老了。我們回店分析盆兒胡同61號(hào)院和里仁街3號(hào)院的稅費(fèi)，和學(xué)區(qū)分析。時(shí)文先生說(shuō)父母回北京后帶來(lái)再次復(fù)看，師傅張莉莉聯(lián)系房源維護(hù)人馬雅毅打電話問(wèn)業(yè)主在哪？業(yè)主回老家，這邊交好第一意向金后等待業(yè)主回北京；
2016年10月6日：
14:36:多次問(wèn)回北京的時(shí)間后，又一次來(lái)我們店算總預(yù)算，在父母還未回北京的情況下，鎖定目標(biāo)房源。
16:40:終于等到你（朱小鋒先生）：我們來(lái)到馬雅毅的店，朱小鋒先生說(shuō)：既然我們決定賣房換房，我今天房子換成了，這房子也就這個(gè)價(jià)賣，不會(huì)像別人就地漲價(jià)的。馬雅毅和師傅張莉莉?qū)r(shí)間：從一個(gè)月完成過(guò)戶，50萬(wàn)定金到二個(gè)月完成過(guò)戶，達(dá)成一致。我買了橘子和大棗，等待。
18:30:里仁街大房子阿姨來(lái)先約談，我們?nèi)コ悦妫晗麓罅耍?/p>
19:20:里仁街大房子開(kāi)始約談，我們?cè)谂赃叺臅?huì)議室等待。馬雅毅拉朱小鋒先生出來(lái)，隔離談判，我們一起焦急地等待結(jié)果；
19:50:出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，里仁街大房子阿姨決定賣了。
20:15:周裕娟女士抱著孩子來(lái)店簽約，孩子在旁邊的2個(gè)凳子上穿著小雨鞋睡著；
20:30～22:00:考慮中間需要夫妻更名，合同關(guān)于交房時(shí)間約定達(dá)成一致，打印合同，我們團(tuán)隊(duì)坐2邊講解合同和指導(dǎo)簽字。
22:15:下大雨，送時(shí)文先生和趙曉琦女士回我們店上車。
00:40:寫(xiě)了2小時(shí)開(kāi)單歷程，大區(qū)發(fā)開(kāi)單喜報(bào)：??????熱烈祝賀半步橋小學(xué)店商圈經(jīng)理蘇泉帶領(lǐng)大M張莉莉攜張雪雪，付詩(shī)謠，彭偉偉簽署里仁街3號(hào)院560萬(wàn)2居，收傭151200元?？蛻魜?lái)源鏈家網(wǎng)上戶，成交周期3天。每一次簽約都代表著勇氣與信任的雙重導(dǎo)向，3號(hào)上午9點(diǎn)，客戶時(shí)先生打電話問(wèn)平原里485萬(wàn)的房子，并且約定10點(diǎn)半來(lái)陶然亭周邊看房，10點(diǎn)張雪雪已經(jīng)聯(lián)系周邊4套鑰匙房維護(hù)人及帶看時(shí)間，接近11點(diǎn)時(shí)初次見(jiàn)面，師傅莉莉和張雪雪早就等在門口熱情迎接，下著小雨也減弱不了看房熱情，我們一路走一路講周邊配套及環(huán)境，走進(jìn)的不止是房子，更是與客戶的內(nèi)心更加貼近。第一套同事海燕維護(hù)的房子，海燕專程提前在房子里等候，開(kāi)燈，開(kāi)窗通風(fēng)換氣，在和師傅配合的講解格局及建筑結(jié)構(gòu)，客戶趙女士也用筆細(xì)致地在房源紙上記錄房屋細(xì)節(jié)，問(wèn)及房屋改造時(shí)，師傅莉莉分析承重墻結(jié)構(gòu)，并且親身敲打墻體給客戶分析，不鄰街，仿佛喧鬧世界的世外桃源，及樓頂防漏隔熱，讓客戶對(duì)于開(kāi)窗就是公園的美景，關(guān)窗面對(duì)的是自己安靜的內(nèi)心瞬間充滿了好感。我們又看了一層的房子，張雪雪用上次在室內(nèi)每隔2小時(shí)的釆光視頻呈現(xiàn)全天的光照感受。終于來(lái)到目標(biāo)房源，進(jìn)入小區(qū)，人文師傅莉莉一一道來(lái)，走進(jìn)樓道，雙側(cè)的扶手細(xì)節(jié)，客戶不由地感概里仁街院里的人性化的管理。進(jìn)門的客廳，東西兩邊的臥室，連轉(zhuǎn)幾圈，師傅莉莉說(shuō)：將來(lái)你們有了孩子，一個(gè)客廳是非常必須的，像我們住的現(xiàn)在客廳就只夠放張桌子，孩子的活動(dòng)范圍主要就在床上了！2個(gè)臥室不連在一起，有時(shí)候也有更多自己的小空間。又經(jīng)過(guò)對(duì)于小區(qū)價(jià)位的對(duì)比，給予了客戶初次出來(lái)看房就交意向的勇氣。在接下來(lái)的2天，我們一起盼望著，盼望著，業(yè)主終于從老家回來(lái)了。師傅莉莉先給客戶再次說(shuō)業(yè)主情況，因?yàn)榍懊鎺走B環(huán)的換房，我們?nèi)绾闻浜?，又敏銳地結(jié)合新政再次細(xì)化稅費(fèi)及總預(yù)算，4點(diǎn)半，維護(hù)人馬雅毅帶業(yè)主和我們一起碰頭，業(yè)主的樂(lè)呵性格讓這次的約談加快進(jìn)度，業(yè)主是換同小區(qū)的三居。7點(diǎn)，業(yè)主與換房業(yè)主見(jiàn)面約談，8點(diǎn)，我們開(kāi)始確定合同最后的細(xì)則。9點(diǎn)，所有合同修改及簽字完成……外面的雨在整個(gè)下午下個(gè)不停，想要完成給客戶和業(yè)主安個(gè)更合適家的心也一直是緊繃狀態(tài)，關(guān)于團(tuán)隊(duì)，師傅莉莉的專注度，對(duì)于效率的把握，及每句話說(shuō)進(jìn)客戶內(nèi)心的女漢子的真性情；詩(shī)謠和偉偉淋雨來(lái)幫忙似合同及陪同，所能感受的不止是簽單的喜悅，更是團(tuán)隊(duì)精神的鼓舞！最后由衷的感謝維護(hù)人馬雅毅出色的在連環(huán)單中的重要銜接及業(yè)主維護(hù)，促成今天的簽約?。“氩綐蛐W(xué)店，在十一黃金周再次拉響號(hào)角，金質(zhì)百萬(wàn)，勢(shì)必達(dá)成?。?！??????
