【什么是真正的大創(chuàng)意？】奧格威：1、錯誤的廣告會減少產(chǎn)品的銷量。2、產(chǎn)品定位就是回答“為誰？做什么？”3、策劃人只有做大創(chuàng)意才能羸得聲望與財富，100個廣告都難于找到一個大創(chuàng)意。只有能夠沿用30年的創(chuàng)意才能稱為大創(chuàng)意。（我覺的所以華與華講超級符號就是超級創(chuàng)意，符號它是永恒的、文化母體/貨架也是永恒的，這事華楠已經(jīng)講透）
【廣告創(chuàng)意】1、有時最好的創(chuàng)意就是以最簡潔的方式秀出產(chǎn)品，但這往往被人視為“沒創(chuàng)意”。2、讓產(chǎn)品成為英雄，任何時候都要以產(chǎn)品為主角。3、不要總想讓消費者確信你的產(chǎn)品是競爭對手里最好的；你只要讓消費者認可你的優(yōu)點就會形成購買。（這幾條也都華與華嚴格執(zhí)行的，華杉老師說過不是要試圖說服消費者，而是用購買理去說動）
【平面廣告的標題】
1、標題是正文閱讀量的5倍，標題無法銷售產(chǎn)品，你就浪費了90%的廣告費。2、向讀者承諾了利益的標題是最有效的。3、建議在標題中出現(xiàn)品牌名稱，否則80%的讀者不會知道是在做廣告。4、敘述細節(jié)比籠統(tǒng)含糊的的敘述更奏效。5、不說產(chǎn)品是什么能做什么的標題是盲目的（個人認為這幾條也就是廣告語的標準）
【電視廣告的套路與要點】
1、證明法；讓忠實消費者證明產(chǎn)品的優(yōu)點。2、演示法；把產(chǎn)品功效如何卓著演示出來。3、解決問題；向消費者提出一個在生活中遇到的問題，然后告訴大家你的產(chǎn)品怎么樣解決這個問題。4、用人物角色在廣告中推銷產(chǎn)品，并成為符號。（這個是華與華的電視廣告的常見方式）5、盡量想辦法重復(fù)品牌/產(chǎn)品名稱；6、要展示產(chǎn)品包裝。7、多用特寫。8、先聲奪人（前三秒就要抓住人的注意力）9、沒什么可說的就唱。10、廣告中最早出現(xiàn)品牌標志、盡早說出購買理由。11、反復(fù)承諾受眾的利益（華與華方法講：讓人記住你的名字；讓人記住你的樣子；給人購買理由；催他買）
【奧格威談營銷】
1、不要在問題產(chǎn)品上浪費時間，不要為不值得推廣的產(chǎn)品浪費精力。2、定價像猜謎，幾所所有的定價決策都是憑主觀臆測。3、經(jīng)濟衰退的時候停止為導(dǎo)入階段的品牌做廣告，就相當(dāng)于殺了這個品牌。4、廣告是產(chǎn)品的一部分，它屬于生產(chǎn)成本，不是銷售成本。5、廣告是最便宜的銷售方式（霍普金斯也說過：廣告是最高效的推銷員）
——黃遠海讀書筆記2018.4月
