每年年關(guān)都會(huì)幫二姨家集市擺攤賣干果糖果瓜子等東西，一年又一年，感覺到二姨家的生意越來越不好做了，因?yàn)楝F(xiàn)在競爭商家越來越多了，而且人們都有車了，開車去縣城買也方便。集市就沒有以往的熱鬧了！但還算不錯(cuò)。

賣貨途中感悟。

1.大姨大媽們更愛貪小便宜，買了三十元的東西，要么最后的時(shí)候要求多添一些必須得再多給才算滿意，要么最后拿了東西，放下二十八元說就這點(diǎn)零錢了差不多得了。。都是做生意的沒辦法，為了以后熟客

對于這種情況，你據(jù)理力爭一下可能掙了那么點(diǎn)利潤，但你讓她感覺沒占到便宜要么東西不要了要么下次不來了。

2較年輕家里富裕的很痛快，一會(huì)就買一大堆，價(jià)錢，重量多少也不計(jì)較，稱完，給錢直接成交。就喜歡這痛快的，

3有的顧客會(huì)問很多問題，酸不酸，甜不甜，產(chǎn)地是哪，價(jià)錢多少。問了一大堆問題，你得耐心回答完他可能卻只買了一點(diǎn)東西，就會(huì)感覺有點(diǎn)失望效率與時(shí)間不成正比，。。

4嘴甜一點(diǎn)，銷量更好，說嬸子，叔，來您看要點(diǎn)什么。沒準(zhǔn)她只是看看就因?yàn)檫@一句話就開心了順便買點(diǎn)東西。主動(dòng)加口才有助于銷售。

5.人群效應(yīng)，一個(gè)攤位前聚集的人越多，會(huì)吸引更多的人過來，生意越好，越是人少越?jīng)]生意。不管他買不買哪怕只是吸引他看看也是有用的。

擺攤的人風(fēng)里雨里的很不容易，生意好了人多忙不過來著急，生意不好沒人不忙也著急。掙點(diǎn)錢不容易，如果我們以后條件好了，以后和小商小販買東西能痛快點(diǎn)就痛快點(diǎn)吧。

擺攤也有很大學(xué)問，如何主動(dòng)銷售，話術(shù)，耐心解答，自我安慰，討價(jià)還價(jià)，顧客心理，高效率成交，攤主們更多的經(jīng)驗(yàn)，都需要我們用心去學(xué)習(xí)。。