今天本來(lái)不準(zhǔn)備發(fā)文章，剛好回答了一個(gè)朋友的咨詢(xún)，可能對(duì)其他人有價(jià)值，所以就分享出來(lái)吧！
她的問(wèn)題是這樣的：
（“我只相信你”為毛讓我有種很榮幸的感覺(jué)？被套路了嗎?。┖?jiǎn)單歸納一下就是做微商如何獲取精準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)。下面是我的回復(fù)：
一、獲取精準(zhǔn)客戶(hù)流程
在做任何方案之前，首先研究產(chǎn)品的潛在客戶(hù)，你要get到的人越精準(zhǔn)，成交越容易。
三個(gè)原因：1、產(chǎn)品賣(mài)給不需要的人，損人不利己；2、只有了解客戶(hù)，才知道選擇何種方式接觸和成交；3、只有了解客戶(hù)，才知道選擇何種推廣方式。
研究產(chǎn)品潛在客戶(hù)可以從哪些方面入手：1、描述你的產(chǎn)品，能給人解決哪些具體問(wèn)題，有喝獨(dú)特之處；2、你的客戶(hù)是哪些人，有哪些特征；3、你的客戶(hù)聚集在哪些“魚(yú)塘”，閱讀什么媒體，還購(gòu)買(mǎi)什么產(chǎn)品。
然后，根據(jù)這些情況：1、分析客戶(hù)的痛點(diǎn)，設(shè)計(jì)與產(chǎn)品相關(guān)的解決方案；2、設(shè)計(jì)獲取潛在客戶(hù)的“魚(yú)餌”；3、分析客戶(hù)所在的魚(yú)塘，選擇合適的廣告媒介；4、成交轉(zhuǎn)化的問(wèn)題。
先通過(guò)“魚(yú)餌”抓到潛在客戶(hù)，比直接成交要容易，抓到建立信任再成交會(huì)讓成交變的更容易。
“魚(yú)餌”怎么做？1、“客戶(hù)想要的”。站在客戶(hù)的角度，提供給客戶(hù)最想要的東西。2、“塑造魚(yú)餌價(jià)值”。雖然是免費(fèi)送，仍然需要塑造價(jià)值，因?yàn)闆](méi)有價(jià)值的東西你送也沒(méi)人要。3、“為成交做鋪墊”。因?yàn)椤棒~(yú)餌”不是做公益活，最終目標(biāo)是為了獲取客戶(hù)，進(jìn)一步成交；因此，“魚(yú)餌”最好跟成交緊密相連。
魚(yú)餌做好之后，就到客戶(hù)經(jīng)常聚集的“魚(yú)塘”進(jìn)行投放。
二、你的方案的分析
1、網(wǎng)紅引流、淘寶成交：
這個(gè)方式可以嘗試，微博經(jīng)常看到網(wǎng)紅使用化妝品的視頻，然后附帶一個(gè)鏈接提示粉絲購(gòu)買(mǎi)。
問(wèn)題有這個(gè)幾個(gè)？①網(wǎng)紅的粉絲是否真實(shí)，會(huì)不會(huì)有大量僵尸粉？②網(wǎng)紅的粉絲有多大比例是你精準(zhǔn)的潛在客戶(hù)？③淘寶容易讓客戶(hù)比價(jià)，你的產(chǎn)品在淘寶的價(jià)格是否規(guī)范，你的店鋪看起來(lái)是不是比別的好（銷(xiāo)量、好評(píng)、詳情頁(yè)）？
2、線(xiàn)下發(fā)傳單廣而告之：
傳統(tǒng)發(fā)傳單的方式很低效，抓到客戶(hù)的比例千分之幾，可以換種思路玩。怎么做呢？
①把傳單變的有價(jià)值，不僅僅是廣而告之，比如掃碼有什么好處（她感興趣的），之前有人傳單上印成微信紅包的樣子，讓人掃碼，有暗示作用?，F(xiàn)在有軟件能實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能，比如往里面充多少錢(qián)，分成多少個(gè)紅包，生成一個(gè)二維碼，別人掃碼就可以領(lǐng)到紅包。
②與線(xiàn)下實(shí)體店合作，客戶(hù)在實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品，店里給了一張有價(jià)值的卡片，特權(quán)卡、折扣卡、或者憑卡可以免費(fèi)獲得什么禮品等，因?yàn)橄M(fèi)了才有這張卡片，因?yàn)橛袑?shí)體店背書(shū)，響應(yīng)率應(yīng)該高一些。但實(shí)體店為什么要幫你，你能給對(duì)方什么價(jià)值？如果你也有實(shí)體，可以相互借力。
3、線(xiàn)下美容美發(fā)美甲：
這個(gè)方式不錯(cuò)，但要談好有一定難度。首先，需要你有底氣，對(duì)產(chǎn)品的信心，在這個(gè)領(lǐng)域取得的成績(jī)。微商代理不具備說(shuō)服力，可以說(shuō)創(chuàng)始人是你朋友，開(kāi)發(fā)了這款好產(chǎn)品通過(guò)這個(gè)渠道在推，你在協(xié)助她做市場(chǎng)。
不是讓對(duì)方代理產(chǎn)品，而是給對(duì)方一個(gè)增加收入的途徑，同時(shí)幫助對(duì)方解決成交的問(wèn)題（如何讓他的客戶(hù)更容易接受），解決產(chǎn)品沖突的問(wèn)題（你的產(chǎn)品進(jìn)去了他們自己的怎么辦），解決如何提高客戶(hù)回頭率的問(wèn)題。
可能遇到的問(wèn)題：談成難度比較大，比較大的店議價(jià)能力強(qiáng)，利潤(rùn)少了看不上，又不想掏幾萬(wàn)做高級(jí)代理，心動(dòng)之后不了了之或者壓根沒(méi)有心動(dòng)。
三、關(guān)于自媒體的問(wèn)題
代理與品牌商始終有矛盾：代理希望品牌名氣夠大，同時(shí)又希望打造自己的影響力，做透一個(gè)行業(yè)擁有更大可能性，畢竟靠產(chǎn)品活著風(fēng)險(xiǎn)太大，萬(wàn)一產(chǎn)品死了，即使有團(tuán)隊(duì)也很容易崩；而企業(yè)希望代理既能賣(mài)貨有方便控制。
那些發(fā)展不錯(cuò)的品牌與代理都有深度的利益捆綁。在未來(lái)，這種捆綁的“親密關(guān)系”將逐漸被撕裂。
運(yùn)營(yíng)自媒體，除了花些時(shí)間并沒(méi)有什么成本。相反，自媒體運(yùn)營(yíng)的好，可以節(jié)省巨額的廣告費(fèi)。自媒體平臺(tái)很多，都在爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在發(fā)布內(nèi)容的同時(shí)是允許規(guī)范廣告的。
你完全可以一稿多投，一篇文章累計(jì)幾萬(wàn)閱讀量是完全可能的，甚至上百萬(wàn)閱讀量。如果你找別人自媒體發(fā)稿，一篇稿子50~100元不等，很可能閱讀量才兩位數(shù)，甚至是個(gè)位數(shù)。
可以搭建一套體系，外部自媒體引流到公眾號(hào)和個(gè)人號(hào)，在公眾號(hào)布局好內(nèi)容，比介紹你自己、介紹你做的事、介紹你的產(chǎn)品、介紹賺錢(qián)機(jī)會(huì)等，通過(guò)自定義菜單讓客戶(hù)自動(dòng)獲取，都不用經(jīng)常更新。
自媒體平臺(tái)的內(nèi)容，其實(shí)也不難做，掌握方法，網(wǎng)上素材很多，稍作加工就可以發(fā)布，用心加工就是好內(nèi)容。
未來(lái)打造個(gè)人影響力必然離不開(kāi)自媒體。
