姓名：劉虎成? ? ? 學(xué)號(hào)：16020188026

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【嵌牛導(dǎo)讀】：作者經(jīng)歷公眾號(hào)發(fā)展的春天，也受到快餐式文化生活的擠壓。以第一視角展現(xiàn)給我們公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)不易

【嵌牛鼻子】：公眾號(hào)，創(chuàng)業(yè)，碎片閱讀，快餐閱讀

【嵌牛提問(wèn)】：你是否覺(jué)得小程序?qū)?lái)會(huì)和公眾號(hào)合并？你看公眾號(hào)頻率是多少？

【嵌牛正文】：

今年年初的時(shí)候，迫于形式嚴(yán)峻，我為了公眾號(hào)辭職了，準(zhǔn)備全力沖一次。

結(jié)果，嗯，發(fā)現(xiàn)確實(shí)是不行了，不管什么方法（花錢(qián)除外），小號(hào)都起不來(lái)了，甚至連維持現(xiàn)狀都很困難，所以，只能戰(zhàn)略性放棄了。

這個(gè)代價(jià)確實(shí)有點(diǎn)大，因?yàn)橼s上就業(yè)環(huán)境也不太好，我的主業(yè)也不穩(wěn)定，目前狀態(tài)確實(shí)比較尷尬。出去找工作可能找不到好的，自己干，確實(shí)也沒(méi)找到值得做的項(xiàng)目。

前幾天老家天氣特別好，可惜望著碧藍(lán)的藍(lán)天，還是有一種未來(lái)無(wú)望的悲哀。

但也沒(méi)辦法，愿賭服輸，冒險(xiǎn)了就得承擔(dān)后果！

所以，今天就講講，公眾號(hào)失敗給我的幾點(diǎn)教訓(xùn)吧。

1、永遠(yuǎn)尋找增量市場(chǎng)

總有人問(wèn)我：為什么內(nèi)容這么好？閱讀量還這么低呢？

運(yùn)營(yíng)推廣不行？領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)太厲害？

其實(shí)都不是，真正就一個(gè)原因，大勢(shì)不行了啊。

其實(shí)從去年開(kāi)始，公眾號(hào)整體打開(kāi)率就一路下滑，平均打開(kāi)率10%、7%、5%……現(xiàn)在估計(jì)普通號(hào)也就2%。

多么兇殘！

有人始終不明白大勢(shì)有多重要。

舉個(gè)例子，比如，13年的時(shí)候公眾號(hào)月活2.7億，到15年時(shí)是5.5億，2年翻了一倍，由于當(dāng)時(shí)號(hào)也少，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么激烈。你只要堅(jiān)持寫(xiě)下去，就算質(zhì)量一點(diǎn)沒(méi)提升，正常也是會(huì)增長(zhǎng)的。

13、14年好多垃圾營(yíng)銷(xiāo)號(hào)能起來(lái)，也是被大勢(shì)帶上去的。

但是從去年開(kāi)始，月活都逼近10億人了，基本沒(méi)什么增長(zhǎng)空間了，而且由于抖音快手搶流，人們更不愛(ài)看公眾號(hào)了。

更不用說(shuō)，這兩年競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手翻了幾倍，哪怕你很努力地日更，你的號(hào)，正常數(shù)據(jù)就應(yīng)該下滑。

還是舉個(gè)例子，我關(guān)注的一個(gè)號(hào)，16年30萬(wàn)粉絲，頭條閱讀5-6萬(wàn)，今年他已經(jīng)是百萬(wàn)的大號(hào)了，但是頭條平均下來(lái)還是差不多，基本沒(méi)什么增長(zhǎng)，勉強(qiáng)維持，但要是算打開(kāi)率，那可降了不少了。

這還是底數(shù)大，已經(jīng)有了IP，能通過(guò)品牌效應(yīng)自然吸粉，來(lái)抵擋下滑的大號(hào)。

小號(hào)沒(méi)有這種積累，就是赤裸裸的下滑。

好多同行和我抱怨：辛辛苦苦日更，閱讀量竟然越來(lái)越低，都不知道意義在哪了。

但這就是常態(tài)啊，在一個(gè)存量、甚至下滑的市場(chǎng)，數(shù)據(jù)走低才正常，增長(zhǎng)才不正常！

做生意，就是不斷尋找新的增量市場(chǎng)，也就是所謂的跟著大勢(shì)走。

為什么直播、抖音一火，大家都往那跑，因?yàn)樗鼈兪窃隽渴袌?chǎng)啊，每年50%的增長(zhǎng)，你就是做的一般，數(shù)據(jù)都能跟著增個(gè)50%。

為啥拼多多、快手能起來(lái)這么快，因?yàn)樗麄冏サ氖撬奈寰€城市的人，這群人以前是互聯(lián)網(wǎng)的邊緣人，漸漸開(kāi)始成為主力軍，成為新的增量市場(chǎng)。

能玩存量市場(chǎng)的，都是有錢(qián)有資源的土豪，在增量的時(shí)候積累了足夠資本。

比如網(wǎng)易，總?cè)ネ娲媪渴袌?chǎng)，敢在QQ、酷狗、酷我三分天下的時(shí)候推云音樂(lè)，敢在阿里、京東、蘇寧易購(gòu)戰(zhàn)斗正酣的時(shí)候推網(wǎng)易嚴(yán)選，因?yàn)樗蔷W(wǎng)易，有錢(qián)有流量有口碑，正打反打速?zèng)Q消耗戰(zhàn)都玩得起，換一家絕對(duì)不行。

所以，網(wǎng)易的各種刷屏課我從沒(méi)報(bào)過(guò)，因?yàn)?，最重要的成功因素是網(wǎng)易本身，沒(méi)有這個(gè)金牌，一切玩法都是0。

趕在大勢(shì)的增量市場(chǎng)積累，然后在存量市場(chǎng)求生存。

如果本身一窮二白，一進(jìn)去一片紅海，甚至大勢(shì)都在下滑，趕緊掉頭，尋找新的增量市場(chǎng)。

為什么我還說(shuō)這些，因?yàn)橹钡浆F(xiàn)在，還有人問(wèn)我怎么做公眾號(hào)，還不死心。

醒醒吧，公眾號(hào)6年，改變普通人命運(yùn)的歷史使命已經(jīng)結(jié)束了，沒(méi)趕上的等下一波吧。

騰訊還是挺厲害，在中國(guó)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)，能讓公眾號(hào)撐7年?？纯锤舯诘谋忍貛拧⒅R(shí)付費(fèi)，才幾年就快被玩完了。

2、盡量選個(gè)有門(mén)檻的事業(yè)

自由職業(yè)這幾個(gè)月，我主業(yè)是給一家平臺(tái)寫(xiě)講書(shū)稿。

得到的“每天一本書(shū)”大家聽(tīng)過(guò)吧，用20-30分鐘的時(shí)間給你解讀一本書(shū)，那個(gè)文字稿就是講書(shū)稿，都是各平臺(tái)找寫(xiě)手提供，現(xiàn)在也算個(gè)小小的產(chǎn)業(yè)了。

這個(gè)其實(shí)不算難，一篇稿一般7-8千字，一般有點(diǎn)寫(xiě)作水平的，訓(xùn)練個(gè)2-3個(gè)月，實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)月都能搞定。

所以，這行其實(shí)賺的就是個(gè)信息差。

去年好多人不知道，再加上行業(yè)龍頭得到，開(kāi)出了每篇6K的價(jià)格，把整個(gè)行業(yè)的價(jià)格都帶上去了，所以，先入行的算是吃到了紅利，月入幾萬(wàn)的都不少。

但是，人性本貪，吃到紅利的還不滿足，還想收韭菜，結(jié)果，大家都知道了，競(jìng)爭(zhēng)迅速白熱化。

目前得到早就停招了，行業(yè)平均價(jià)也從6K降到3K、2K，新出的幾個(gè)平臺(tái)，才1K多點(diǎn)！

這連一年都不到，恐怖吧！

大家都能做到，一旦信息差打破，都來(lái)爭(zhēng)，市場(chǎng)淪為買(mǎi)方市場(chǎng)，別說(shuō)紅利了，飯碗都有可能不保，畢竟總有人愛(ài)打價(jià)格戰(zhàn)，你要3千，我2千就寫(xiě)！

前幾天一個(gè)同行朋友聊天，簡(jiǎn)直說(shuō)出了我的心聲。

我現(xiàn)在，對(duì)于所有普通人都能學(xué)到的東西，深惡痛絕，還是得選個(gè)有門(mén)檻的，不然做了也是心累！

什么叫有門(mén)檻，起碼，你身邊50%的人，想做都做不了！

涉及到天賦、時(shí)間、經(jīng)濟(jì)成本、技術(shù)難度……

這些是最硬的門(mén)檻。

以前的文章也說(shuō)過(guò)，我準(zhǔn)備今年玩音頻，除了個(gè)人興趣，還有個(gè)挺重要的原因，就是音頻行業(yè)，門(mén)檻明顯更高一些。

天賦方面：聲音好聽(tīng)就行？NO！

播音專業(yè)的學(xué)生，一般會(huì)輔修表演課。

我上課的老師總是強(qiáng)調(diào)，最重要的不是技巧、聲音，而是情緒的代入感，聲音好的太多了，但好多人沒(méi)那個(gè)敏感度，說(shuō)什么都冷冰冰的，做不來(lái)這行。

極高的情緒敏感度，才是這行真正的門(mén)檻。

時(shí)間方面，這行知識(shí)不多，就是需要時(shí)間練，天天早上練聲一小時(shí)，先堅(jiān)持3個(gè)月，看看能達(dá)到什么效果，就這一條，絕對(duì)淘汰掉大多數(shù)。

最后就是經(jīng)濟(jì)成本了，其實(shí)，經(jīng)濟(jì)成本是最好的門(mén)檻。

你看那些搞人工智能物聯(lián)網(wǎng)的，總是愛(ài)去各種大會(huì)得瑟，因?yàn)樗麄冎?，就算都說(shuō)了，對(duì)于絕大部分沒(méi)錢(qián)沒(méi)資源的草根創(chuàng)業(yè)者，也是白說(shuō)，根本不用擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)于個(gè)人兼職和副業(yè)，適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)成本，主要是為了淘汰掉學(xué)生黨。

沒(méi)辦法，記住，所有的兼職和副業(yè)，第一個(gè)和你爭(zhēng)的就是學(xué)生黨，他們時(shí)間不值錢(qián)，總愿意出比你低的價(jià)。

換位思考一下，學(xué)生黨聚集的賺錢(qián)方式，一般都很廉價(jià)，如果自己有實(shí)力，盡量避免，真的沒(méi)什么意思。

音頻的成本其實(shí)也不高，入門(mén)級(jí)別的設(shè)備大概3-5千，但這足以把大多想著0成本賺錢(qián)的人淘汰了。

再說(shuō)個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)例子吧。

還是講書(shū)這個(gè)，“每天一本書(shū)”這個(gè)是16年得到搞起來(lái)，結(jié)果去年大家看著賺錢(qián)了，立馬蜂擁而上。

樊登讀書(shū)會(huì)、新世相、喜馬拉雅、知乎……總有一個(gè)你聽(tīng)過(guò)吧。

這些平臺(tái)。基本都是按得到模式走的，門(mén)檻也不高，就是找人寫(xiě)稿、招主播、最后再配樂(lè)審核就能上線了，擺明了就是想奪這塊肉。

我本來(lái)覺(jué)得，這一下得到肯定受影響吧。

結(jié)果，一點(diǎn)不影響，17年，得到幾乎又把16年的高增長(zhǎng)復(fù)制了一遍。

為什么？因?yàn)榱_胖老奸巨猾，一開(kāi)始就把對(duì)手們都看透了，早就未雨綢繆。

就拿最熱門(mén)的經(jīng)典名著來(lái)說(shuō)吧。

得到上有一個(gè)專門(mén)解讀這類書(shū)的團(tuán)隊(duì)，寫(xiě)稿人來(lái)自人民文學(xué)和上海譯文。

這兩個(gè)出版社，一個(gè)做中國(guó)文學(xué)，一個(gè)做外國(guó)文學(xué)，是國(guó)內(nèi)兩大文學(xué)出版的高峰。

可以說(shuō)，在名著解讀這塊，論專業(yè)性，全中國(guó)沒(méi)有人，能比這兩地方出來(lái)的還厲害。

你再去做我也不怕，反正絕對(duì)沒(méi)我的專業(yè)。

羅胖深諳中國(guó)創(chuàng)業(yè)環(huán)境之激烈，所以，不但占盡先發(fā)優(yōu)勢(shì)，還直接在專業(yè)度上做到極致，讓對(duì)手望其項(xiàng)背？NO，要把他們直接扼殺在搖籃里。

當(dāng)然，這樣謹(jǐn)慎是有效的，今年知識(shí)付費(fèi)泛濫，我知道的好多知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，真的是苦苦掙扎。

整天擼羊毛，羊也會(huì)生氣的

得到一點(diǎn)不影響，今年的銷(xiāo)售額又創(chuàng)了新高，而且，牢牢地把著最專業(yè)知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)的牌子，一騎絕塵！

所以，要么就選個(gè)高門(mén)檻的，要是低門(mén)檻的就要提前進(jìn)場(chǎng)，然后建立規(guī)則、壟斷資源。不然，做不做得成另說(shuō)，關(guān)鍵是做著太心累，總是提心吊膽地?fù)?dān)心他人搶飯碗，真的沒(méi)意思。

3、擁抱娛樂(lè)

公眾號(hào)也寫(xiě)了一年多了，也收到不少熱心讀者的鼓勵(lì)。

“你的內(nèi)容真不錯(cuò)，堅(jiān)持下去”

“你的號(hào)算是公眾號(hào)一股清流了”

干貨真不少，沒(méi)有一篇水的……

嗯，這也算是我堅(jiān)持下去的動(dòng)力了。

可惜啊，這種動(dòng)力在上個(gè)月，被殘忍打破了。

當(dāng)時(shí)是同行在群里聊天，有個(gè)也寫(xiě)公眾號(hào)的大神一不小心道出了殘忍的現(xiàn)實(shí)。

“就我們這天天吭哧吭哧寫(xiě)干貨的，都不如人家寫(xiě)小黃書(shū)的賺錢(qián)。”

“人家那愿意花錢(qián)買(mǎi)文的才叫真粉絲，咱這看個(gè)廣告都抱怨的頂多叫讀者?！?br>

看到這一句，我心里真是哇涼哇涼的

雖然不想承認(rèn)，但確實(shí)是事實(shí)啊。

賺錢(qián)的往往不是有用、有意義的，而是讓大家爽的。

因?yàn)橛杏玫臇|西，是在用理智賺錢(qián)，比如各種課程，付費(fèi)的時(shí)候，你會(huì)考慮效果、收獲、圈子……恨不能等開(kāi)課人親口保證這些再付錢(qián)。

讓大家爽的，是在用情感賺錢(qián)，比如游戲，付費(fèi)的那一刻你都是不理智的，自然沒(méi)那么多事。

后者比前者容易太多了。

不然為什么知識(shí)付費(fèi)這么忽悠，一年也就幾十億的行業(yè)規(guī)模。

游戲產(chǎn)業(yè)天天被diss，一年照樣凈賺好幾千億。

尤其現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)差，根據(jù)口紅效應(yīng)，讓大家爽才是正道。

這樣看來(lái)，公眾號(hào)失敗也有我個(gè)人原因，那就是文！章！寫(xiě)！的！太！深！了，以后再有這種機(jī)會(huì)，絕對(duì)不寫(xiě)這種勞神不討好的東西了。

所以，要是哪天我去晉江上，寫(xiě)霸道總裁愛(ài)上我的瑪麗蘇，大家不要稀奇哈?。?！

我搞音頻，也是從這方面來(lái)考慮的。

反正，這年頭，賣(mài)知識(shí)不如賣(mài)聲，賣(mài)聲不如賣(mài)臉賣(mài)人設(shè)。javascript:;

沒(méi)錯(cuò)，我準(zhǔn)備走真·網(wǎng)紅路線

既然身在娛樂(lè)至死的年代，那就擁抱娛樂(lè)吧！