文 / 董小琳
最近什么劇比較火？
問(wèn)10個(gè)人，大概有9個(gè)人會(huì)說(shuō)出同一個(gè)名字——《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》。
沒(méi)錯(cuò)，我也入坑了。（還為它買了會(huì)員……）
你可能會(huì)說(shuō)，我還沒(méi)看吶，你這文章寫(xiě)得有點(diǎn)早哇。
沒(méi)事，今天我想跟你聊的，一是跟“大唐24小時(shí)反恐”關(guān)系不大，二是就發(fā)生在第一集剛開(kāi)始不久。
百姓焦遂從河里撈上來(lái)一個(gè)人，發(fā)現(xiàn)他還活著。
于是就自報(bào)了家門(mén)，遞給對(duì)方一碗溫酒，暖暖身子。
一副大唐長(zhǎng)按主人翁的姿態(tài)。
結(jié)果，被心懷叵測(cè)的“惡狼”殘忍殺害。
看到這，我突然想到一個(gè)事：馬伯庸肯定看過(guò)《農(nóng)夫與蛇》！
農(nóng)夫把快要凍死的毒蛇放進(jìn)懷里，想救對(duì)方一命。結(jié)果反被緩過(guò)來(lái)的毒蛇咬死。
焦遂救狼衛(wèi)曹破延，是同一個(gè)套路。
不同的是，從外表上看，狼衛(wèi)不像毒蛇，壞得那么明顯。
整天和李白、賀知章這些文人談詩(shī)飲酒的焦遂，沒(méi)認(rèn)出對(duì)方的險(xiǎn)惡本性，也是有情可原。
所以，我的問(wèn)題就來(lái)了：
假如是你，在路上遇到陌生人求助，該不該出手相助呢？
有人說(shuō)：不該，萬(wàn)一是壞人呢。
也有人說(shuō)：看對(duì)方面相。如果不是惡人，能幫就幫一把吧。
前一個(gè)答案，未免有點(diǎn)太冷漠；而后一個(gè)答案，道理沒(méi)錯(cuò)。
可究竟該怎么“看面相”呢？
1
你大概已經(jīng)猜出來(lái)了，我今天想和你說(shuō)的，是博弈論。
說(shuō)到博弈，有的人會(huì)覺(jué)得很高深，離實(shí)際很遠(yuǎn)；還有人覺(jué)得就是勾心斗角，沒(méi)什么意思。
實(shí)際上，懂得一些博弈論的入門(mén)知識(shí)，對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)，都是很實(shí)用的。
它不僅能讓你得體應(yīng)對(duì)陌生人，還能讓你變得更聰明、更理智。
舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)吧。
有個(gè)著名的案例，叫囚徒困境，你大概聽(tīng)說(shuō)過(guò)。
就是有兩個(gè)罪犯，分別被審問(wèn)。
如果兩人都招了，每人判2年；
如果都沒(méi)招，就都無(wú)罪釋放；
如果一個(gè)人招了，另一個(gè)人沒(méi)招，那招的人判一年，沒(méi)招的人判三年。
那么，這兩個(gè)人該怎么選呢？
顯然，都不招，他們能獲得最大利益。
但很可能兩人都招了，然后各自蹲2年監(jiān)獄。
這和我們平時(shí)遇到的“開(kāi)車夾塞”很像。
如果大家都不夾塞，交通會(huì)很順暢，是最優(yōu)解。
但是只要有一個(gè)司機(jī)想：夾個(gè)塞能快點(diǎn)到家。
最終的結(jié)果就是：大家都往前擁，路況亂成一團(tuán)，反而不如沒(méi)人加塞走得快。
你看，這就是博弈論。
每個(gè)人都想實(shí)現(xiàn)自己的最大利益，反而錯(cuò)過(guò)了最好的機(jī)會(huì)。
下面，我們就來(lái)具體說(shuō)說(shuō)：
到底該怎么用博弈論，來(lái)指導(dǎo)自己做出明智的決策吧。
2
首先，你需要判斷這件事，是零和博弈還是非零和博弈。
說(shuō)白了，就是必須要有輸贏，還是可以共贏。
比如說(shuō)，像打撲克、下象棋，贏家只能有一個(gè)，就是零和博弈。
這時(shí)，你的最佳策略當(dāng)然是“損人利己”。
那要是非零和博弈呢，雖然雙方有競(jìng)爭(zhēng)，但不是你死我活。
這種情況下，最好的策略就是雙方達(dá)成妥協(xié)，實(shí)現(xiàn)共贏。
比如有兩個(gè)挨著的早點(diǎn)攤，一個(gè)賣豆?jié){，一個(gè)賣油條。
雖然有時(shí)候，自己的攤位會(huì)被對(duì)方的招牌擋住。
但畢竟買了油條的人，大概率還會(huì)喝豆?jié){。
都互相謙讓一下，一起做生意是最好的結(jié)果。
因此，下次當(dāng)你要權(quán)衡利弊時(shí)，不妨先問(wèn)問(wèn)自己：
我遇到的情況，是零和還是非零和？
比如說(shuō)在面試中，你和一同來(lái)面試的競(jìng)爭(zhēng)者，就是零和博弈。
而你和對(duì)面的HR之間，則是非零和博弈。
明確了這點(diǎn)，下一步該怎么做，就會(huì)清晰了很多。
3
所以，我們下一步該怎么做呢？
這里我給你3個(gè)博弈論策略建議。
你可以根據(jù)遇到的實(shí)際情況，選擇其一。
策略一，引入第三方。
焦遂在河邊遇到了陌生人。
不救吧，良心上過(guò)不去；
救吧，有可能因?yàn)檫@個(gè)喪命。
怎么辦？
不妨引入第三方，給對(duì)方以不敢行動(dòng)的威脅。
在一部叫做《深淵》的韓劇中，有一段情節(jié)就十分經(jīng)典。
女檢察官單獨(dú)隨前同事（男的）一同離開(kāi)。
路上，她突然發(fā)現(xiàn)，對(duì)方就是企圖殺害自己的連環(huán)殺人犯！
她佯裝翻看手機(jī)新聞，給檢察官同事發(fā)信息，讓對(duì)方給自己撥電話。
電話接通后，她故意用很大聲說(shuō)：我和XX在一起。啊……這是哪里??？等我照一張相片發(fā)給你哈。然后只見(jiàn)閃光燈一亮，一張罪犯的相片就傳到了警方手里。
這時(shí)，就算對(duì)方有了歹意，恐怕也得三思一下了。
當(dāng)然，焦遂那時(shí)沒(méi)有手機(jī)，但是可以報(bào)官啊。
試想如果焦遂發(fā)現(xiàn)了狼衛(wèi)就報(bào)了官，這十二個(gè)時(shí)辰，李必估計(jì)就能過(guò)的輕松很多了。
策略二，隨機(jī)應(yīng)變。
這話聽(tīng)起來(lái)似乎沒(méi)多大用。
但是，還真有人會(huì)在這里跌跟斗。
比如說(shuō)，辦公室里，就總有那么一兩個(gè)人，什么活都不干，光找領(lǐng)導(dǎo)邀功。
這是職場(chǎng)的最佳策略嗎？明顯不是。
這樣“欺上瞞下”的行為，剛開(kāi)始一次兩次，可能還有點(diǎn)作用。
但是時(shí)間長(zhǎng)了，誰(shuí)也不是傻子。
他必然會(huì)被同事排擠，被領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)“槍”用。
因此，這里的隨機(jī)應(yīng)變，說(shuō)的是：
不管你傾向于說(shuō)實(shí)話，還是說(shuō)謊話，千萬(wàn)不要一以貫之。
想要迷惑對(duì)手，就要謊話、實(shí)話混著說(shuō)。
請(qǐng)記住，只說(shuō)謊話，和只說(shuō)實(shí)話的效果是一樣的。
你需要給對(duì)方留下摸不透的隨機(jī)性。
策略三，后發(fā)優(yōu)勢(shì)。
俗話說(shuō)，以不變應(yīng)萬(wàn)變。
在你還沒(méi)看透對(duì)手招數(shù)的時(shí)候，可以繼續(xù)等待他的下一步動(dòng)作。
畢竟每個(gè)行為都會(huì)有目的性、有破綻，對(duì)手的動(dòng)作招數(shù)出的越多，你就能更好看透他的布置。
掌握了這些已知信息，你就可以做出判斷：對(duì)方的用意以及底線在哪里？
然后再有所行動(dòng)，自然會(huì)有效得多。
舉個(gè)例子吧。
在足球賽上，對(duì)方換了一名隊(duì)員。
你盡可以不急著跟著換人。
而是從其新陣容里看出對(duì)方的陣容布局，再做出相應(yīng)的對(duì)策調(diào)整。
這樣的勝算就會(huì)更大。
再說(shuō)回文章開(kāi)始，面對(duì)陌生人的情況。
如果對(duì)方對(duì)你特別熱情，特別友好的，你會(huì)不會(huì)就覺(jué)得他是真心喜歡和你共事呢？
更好的策略是，以不變應(yīng)萬(wàn)變，看著他的表現(xiàn)。不完全否定，也不完全肯定。
慢慢的，他有求于你的目的就會(huì)顯露出來(lái)。
這時(shí)，該如何應(yīng)對(duì)的主動(dòng)權(quán)，就在你的手中了。
博弈，并不是簡(jiǎn)單的玩心眼兒，勾心斗角。與建立在公理、原則之上，有規(guī)律可循的數(shù)學(xué)、物理也不同。
它會(huì)隨著博弈雙方的行為、決策而不斷變換策略。
今天，我們僅僅分析了“遇到陌生人，該不該幫助”的一個(gè)情景。
如果你因此對(duì)博弈產(chǎn)生了興趣，我推薦一本書(shū)給你。
由世界撲克系列賽冠軍，美國(guó)知名風(fēng)險(xiǎn)決策專家撰寫(xiě)的《對(duì)賭》。
你將通過(guò)牌桌到現(xiàn)實(shí)，學(xué)會(huì)如何在信息不足的條件下，做出高明決策。
最后送上一份思維導(dǎo)圖，可以在下次決策時(shí)，作為參考。
祝你在未來(lái)人生的長(zhǎng)期博弈中，自信鎮(zhèn)定，成為勝者！
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