很高興今天能在這里跟大家分享關(guān)于做地推引流的那點(diǎn)事兒。
我看到我們這里有講引流方法的也都是線上的，我對(duì)于代理的引流培訓(xùn)是多種并與他的自身性格生活等因素調(diào)整的，適合的才是最好用的。你像百度引流，微博引流都能有很好的效果，但不適合每個(gè)人。所以今天我來(lái)分享線下地推。
但凡知道地推，看到別人做過(guò)地推后的都想去做。但基本上都是以失敗而告終，那么我來(lái)了，會(huì)講的比較細(xì)，分開(kāi)兩三部分講。
其實(shí)不管是什么技能，都是自己去實(shí)踐，不斷實(shí)踐得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)更有靈魂。照搬照抄的東西可以有很多，而經(jīng)驗(yàn)得來(lái)之前總會(huì)栽跟頭，所以希望大家耐心看完，地推很簡(jiǎn)單，在你們學(xué)習(xí)了這些內(nèi)容之后，避免一些錯(cuò)誤，會(huì)更簡(jiǎn)單。并取得更好的效果。
我們來(lái)看下地推的作用，從大的角度上來(lái)說(shuō)，一個(gè)品牌的推廣，能夠分類(lèi)出電視廣告推廣，微信平臺(tái)推廣，微博推廣等，也可以看到很多大品牌像可口可樂(lè)。雀巢等等，他們是大品牌也經(jīng)常會(huì)在商場(chǎng)門(mén)口或者是小區(qū)公園等場(chǎng)所做這種地推活動(dòng)。
比如說(shuō)，如果說(shuō)你在北京的話可能有時(shí)候在些比較好的小區(qū)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有時(shí)候雀巢公司他們會(huì)一個(gè)集裝卡車(chē)過(guò)去做成那種很有很有意思的地推。很多大型企業(yè)都在做地推，當(dāng)然因?yàn)樗麄兪谴蠊舅酝顿Y也會(huì)比較大。
他們?yōu)槭裁催@樣做？以點(diǎn)蓋面。不是已經(jīng)有了線上廣告推廣嗎？還是得側(cè)重線下啊，包括說(shuō)大家來(lái)看什么美團(tuán)外賣(mài)啊百度外賣(mài)。他們也會(huì)做地推。不管是大品牌小品牌都是需要再去做地推的，對(duì)我們品牌的一個(gè)認(rèn)知度會(huì)大大的增強(qiáng)。
比如說(shuō)你在溫州，你所代理的品牌，你敢保證家家戶戶或者是每個(gè)小區(qū)都能聽(tīng)到過(guò)這個(gè)品牌嗎，這就需要做地推啊，通過(guò)以點(diǎn)帶面。因?yàn)椴⒉皇侨巳硕荚诳措娨暎膊皇侨巳硕荚诳次⒉?，也并不是說(shuō)人人都在看朋友圈。
我想很多人還都是想組建本土團(tuán)隊(duì)，也特別羨慕那些有本土團(tuán)隊(duì)的這種代理商。
我做微商四年了，一開(kāi)始也都是主攻線上，對(duì)于地推不了解，也意識(shí)不到本土市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。再者呢，可以說(shuō)大部分的微商都是趨于線上引流，更比較傾向于所謂的在家躺賺，哈哈哈哈。
說(shuō)實(shí)話做本土怎么做起來(lái)的，就是靠做地推做起來(lái)的。你不做地推，本土很難發(fā)展，除非說(shuō)你自己有些店面，你通過(guò)實(shí)體店去拓展一些資源。
但是不管你有沒(méi)有實(shí)體店，做地推是最好的發(fā)展你本土代理的一個(gè)方法。你想不想聽(tīng)到別人這樣評(píng)價(jià)你，哎呀你說(shuō)他啊，他在我們本地很有名的，做微商做的特別好，我要是做微商肯定找他的。為什么？因?yàn)楸就劣绊懥?，人都是想要跟比較牛的人在一起的。跟著千萬(wàn)賺百萬(wàn)，你在線上朋友圈再怎么牛逼，人家心里都是有半信半疑。
你團(tuán)隊(duì)越有影響力，越容易可以去吸納到新人。越好招商，越能賺錢(qián)。在最開(kāi)始的時(shí)候，你也許是一個(gè)人做流動(dòng)地推或者小型地推，到后面三五個(gè)人十幾個(gè)人幾十個(gè)人一起做地推，約好每個(gè)月的幾號(hào)或者星期幾，規(guī)劃好去哪里做，怎么做。
那么影響力豈止是線下本土。當(dāng)你發(fā)到朋友圈是什么樣的震懾力。人家沒(méi)有的你有，人家有的你比人家更專(zhuān)業(yè)。就拿我后來(lái)的一些代理，很多都是朋友圈多年好友了，因?yàn)榈赝?，都炸出?lái)了，他們覺(jué)得踏實(shí)，覺(jué)得新鮮，覺(jué)得很有凝聚力。
相對(duì)于那些雀巢啊廚邦啊這些公司的地推，我們微商屬性就不一樣，我們的是最直接最簡(jiǎn)單最暴力，誰(shuí)做地推誰(shuí)賺錢(qián)，誰(shuí)做地推誰(shuí)受益。
很多代理我們很多微商，為什么愿意去走上街頭去做地推？很簡(jiǎn)單，我做微商我加客戶，我賣(mài)貨。我招代理呀，對(duì)不對(duì)？我們?nèi)プ鲣N(xiāo)售，其實(shí)很多人就說(shuō)怎么辦最近也沒(méi)有人加我，我感覺(jué)沒(méi)有新的客戶了，怎么辦？地推是最簡(jiǎn)單的方法。
地推面對(duì)面溝通，人家對(duì)你有印象，比線上素不相識(shí)多了一層信任感和安全感，后面的成交也就非常簡(jiǎn)單。其實(shí)地推是分很多種的，就像我們開(kāi)飯店一樣有大飯館兒小飯館兒對(duì)吧，我們做地推也是。不要局限于一種地推模式。
基本上，流動(dòng)地推操作性比較靈活，分為兩種方法。1、帶上小禮品，去人多的地方，送禮品加人。2、帶上產(chǎn)品，一邊銷(xiāo)售，一邊加人。比較適合商業(yè)街、演唱會(huì)、總之就是人多的地方。
不要怕被拒絕，流動(dòng)地推就是你不需要擺些桌椅板凳易拉寶。哪人多你就去哪兒準(zhǔn)備好小禮品啊，見(jiàn)人你就發(fā)出邀請(qǐng)。覺(jué)得你拒絕你沒(méi)關(guān)系，繼續(xù)找下一個(gè)地方繼續(xù)。
基本上流動(dòng)地推的話，如果說(shuō)你找對(duì)地方一天加個(gè)100+人或一個(gè)小時(shí)加個(gè)一二百人都是沒(méi)有問(wèn)題的。那么像我們這邊有的團(tuán)隊(duì)還會(huì)怎么做。他們想打開(kāi)清補(bǔ)涼在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，他們就五六個(gè)人一起，在路上攔住人就賣(mài)。就開(kāi)始介紹這個(gè)是我們一個(gè)新的產(chǎn)品十塊錢(qián)一罐。
有的人就會(huì)主動(dòng)買(mǎi)有的是給現(xiàn)金，有的人就說(shuō)服對(duì)方說(shuō)咱們加好友吧，微信付款也是可以的，這個(gè)方法也是流動(dòng)地推，它的特點(diǎn)是非常便捷，說(shuō)走就走啊，我們能說(shuō)來(lái)一場(chǎng)說(shuō)走就走的旅行，這個(gè)叫做說(shuō)走就走的地推。
這個(gè)就需要有些裝備了啊，起碼你是需要有一張桌子，再有一個(gè)易拉寶，然后一些宣傳手冊(cè)呀，小禮品，產(chǎn)品試用裝等，這就是成規(guī)模的小型地推了。一個(gè)人也可以做小型地推。兩到三個(gè)人三到五個(gè)人都可以。比如說(shuō)放學(xué)了，在學(xué)校門(mén)口坐一會(huì)兒，有寶媽出來(lái)帶著孩子。尤其是在幼兒園門(mén)口，還有電影院呀，KTV里邊都是可以的。送人家小禮品，掃一掃微信免費(fèi)送。如果你戴個(gè)夸張俏皮的發(fā)箍，或者小丑的假發(fā)，諸如此類(lèi)能夠惹人注意的，效果會(huì)更好。
大型地推并不一定指占地面積大，而是參與代理人數(shù)多、規(guī)格高、影響力大為標(biāo)準(zhǔn)。規(guī)格高什么意思？就比如說(shuō)你這個(gè)地推在萬(wàn)達(dá)做的。我在銀泰百貨做的，場(chǎng)地本身的影響力比較有逼格了，當(dāng)然這種場(chǎng)地最好是有關(guān)系在，不然就一次的場(chǎng)地費(fèi)用下來(lái)就夠夠的了。是你有關(guān)系的話就不需要花這么多錢(qián)了啊，可能互相贊助點(diǎn)東西就可以了。很多人中國(guó)人就喜歡湊熱鬧呢，哎呀那邊那么多人在干嘛啊很熱鬧的樣子，我們也看看去。
就比如說(shuō)你朋友開(kāi)了一個(gè)特別火爆的飯店，他每天到中午或晚上的時(shí)候生意特別火爆，我們可以干嘛？就可以在他的門(mén)口或者收銀臺(tái)旁邊擺個(gè)小場(chǎng)子。大家有印象嗎？我們?nèi)ネ饷娉燥垼热绾５讚瓢∵@些門(mén)口會(huì)送些免費(fèi)的美甲，免費(fèi)的氣球，或免費(fèi)送小禮品的一些服務(wù)，如果說(shuō)你身邊有些不錯(cuò)的關(guān)系，你不需要一天都呆在飯店里邊，就選他中午或者晚上吃飯的時(shí)候人最多的時(shí)候，你就說(shuō)只要憑消費(fèi)小票，人均消費(fèi)買(mǎi)了三十塊錢(qián)，我就送你一份小禮品，當(dāng)然前提是加微信。
我這邊不乏那些地推加過(guò)來(lái)第二天第三天就跟我買(mǎi)東西的。為什么，他們也許剛好需要我這個(gè)產(chǎn)品，然后就想到我了。很多代理一次可以加到七八十個(gè)人，最少能加三十個(gè)人也是非常不錯(cuò)的。不要覺(jué)得這好像很少，持之以恒的力量。換句話說(shuō)，如果你微信五千好友，能互動(dòng)上的只有一百個(gè)人，能成交的只有十個(gè)人，還是說(shuō)我微信三千好友，互動(dòng)的有兩千個(gè)，意向代理一百個(gè)，意向顧客五百個(gè)來(lái)的有意思？
最后我們來(lái)總結(jié)下，地推成功七要素：1、選地 2、推廣形象 3、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 4、禮品 5、溝通能力 6、團(tuán)隊(duì)分工 7、轉(zhuǎn)化。走出去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)外面的世界很精彩，再者打開(kāi)你手機(jī)里的附近的人，在人流量大的地方擇優(yōu)去主動(dòng)添加。人脈靠積累也靠好好維護(hù)哦。
