文 | 文士
「萬億級的市場」「巨大流量」「政策紅利」「國之大計」是體育產(chǎn)業(yè)里的高頻詞，在文娛大火的眼下，體育似乎也迎來了爆發(fā)的春天。只是靜下來盤點產(chǎn)業(yè)時，情況并沒有眾人想象中的那么樂觀。
縱觀體育產(chǎn)業(yè)類app排名，幾乎清一色被熱門大項足籃球的直播或媒體社區(qū)所占據(jù)。賽事直播本質(zhì)上是資本換版權(quán)和資源的競爭，一個標準的巨頭逐鹿的市場，萬達、阿里、騰訊、樂視基本吃透了這一塊。不過類似足球魔方這樣的數(shù)據(jù)平臺，通過數(shù)據(jù)分析提供足彩的決策建議也占據(jù)了一席之地。
但這不該是一個擁有著過億忠實流量的產(chǎn)業(yè)該有的樣子。滿足球迷的觀看需求是三十年前就已經(jīng)開始進行的事，現(xiàn)在如何帶動「過億流量」從「觀看」到「參與」才是更值得思考的事情。
中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展年限不長，職業(yè)化道路則更短。
從受眾人群上來看，幾個傳統(tǒng)熱門大項足球、籃球、網(wǎng)球有著最高的影響力，觀眾基數(shù)都是過億級別的；乒乓、羽毛等小球次之；其他的奧賽（奧運會）項目擁有一定的觀賽量，但由于受制于項目的瓶頸，基本也就只有大賽期能夠看到觀賽流量的峰值；馬拉松、電競、棋牌這兩年火熱升溫，受眾人群也在逐步擴大，但實際參與者的量級與其他項目一樣明顯還處在發(fā)育期。
拋開結(jié)構(gòu)不平衡，我們圍繞著足球、籃球這種擁有著“過億流量”的大項，深挖一下除了滿足觀看討論這一基本需求，還有哪些在行進的小賽道，結(jié)果也許值得玩味。
通過盤點目前市場上的泛體育類項目和公司，我們有了幾點發(fā)現(xiàn)：
一、核心IP之外無抓手
幾乎所有的體育項目，都可以用上圖的四個維度來定義業(yè)務(wù)模式。選取項目+找到IP作為抓手+周邊切入/落地結(jié)合，就完成了一個項目的業(yè)務(wù)框架搭建，目前行業(yè)的最大特征就在于似乎都離不開核心IP。
但核心IP的源頭都掌握在巨頭手中，中小玩家完全沒有參與和顛覆的機會，而走在供應(yīng)鏈下游的市場，也難以得到資本的青睞。
市場的選擇是一個必然，但應(yīng)該如何脫離對核心IP的重度依賴，在直播、票務(wù)之外找到這個市場巨大流量的下一個漏斗，則是資本方和中小玩家應(yīng)該思考的事情。
二、媒體社區(qū)是主流變現(xiàn)模式
通過IT桔子的數(shù)據(jù)盤點不難發(fā)現(xiàn)：體育媒體及社區(qū)--這一基于滿足觀看需求的模塊，依然是行業(yè)的頭部玩家。
懂球帝可以算作是行業(yè)內(nèi)的一支標桿，通過整合新聞信息和球隊球員動態(tài)，18個內(nèi)容分流導(dǎo)航將直播預(yù)告、聊天室、文字直播等方式串聯(lián)起來，雖未拿到核心IP的視頻版權(quán)，但基于其社區(qū)文化和球迷圈子形成的流量群體足以支撐起在電商領(lǐng)域的變現(xiàn)業(yè)務(wù)。
不過，拋開媒體社區(qū)環(huán)節(jié)，熱門大項的流量，在場館、設(shè)施、培訓(xùn)這些滿足「參與」的項目既沒有量級的提升，也沒有市場熱度的認可。相比健身帶來的全民瘋狂，足球籃球所代表的傳統(tǒng)大項其實存在著巨大的流量浪費。如果能在這個維度上挖掘更多流量變現(xiàn)的可能性，顯然在商業(yè)模式上會有競爭力。
三、「依附內(nèi)容」，器材設(shè)備玩出了新花樣
熱門體育大項的巨大流量最直觀的變現(xiàn)除了版權(quán)票務(wù)之外，就是裝備器材市場。裝備生產(chǎn)商從阿迪、耐克、彪馬，到國內(nèi)的李寧、安踏、361，以及整合供應(yīng)鏈和自有品牌的體育零售巨頭迪卡儂，借助IP進行品牌營銷是其通用思路。
移動時代，這條賽道與零售的相關(guān)度直接決定了其與電商的相關(guān)度，體育用品裝備器材的垂直電商get(當客)、識貨等項目目前暫時跑到了賽道前列。
get作為一家體育裝備的內(nèi)容電商，通過配合NBA及其他賽事和角色IP的成長歷程自產(chǎn)內(nèi)容，抓住sneaker用戶群體對稀缺性球鞋及裝備的渴求整合供應(yīng)鏈，實現(xiàn)自營和海淘的互補，完成了從內(nèi)容、社區(qū)、到電商的完整閉環(huán)。
Sneaker文化在歐美的流行已有段歷史了，然而在國內(nèi)似乎才剛萌芽，這也意味著我們期待的熱門大項在全民參與的下將會迎來效益爆發(fā)。
發(fā)跡于國內(nèi)的get除了培育sneaker文化之外，更將板塊涉獵到了足球、籃球、跑步、健身、潮流、騎行等6打板塊，關(guān)注整個潮流運動裝備的頭部商品和咨詢內(nèi)容，在內(nèi)容電商的背景下，逐漸扮演起內(nèi)容門戶和入口的角色。
誠然，電商的2.0時代需要IP內(nèi)容作為抓手。對于巨大流量的變現(xiàn)，在版權(quán)票務(wù)市場玩不過巨頭的中小玩家，在運動裝備這條賽道上顯然嘗到了甜頭。
四、政策能「喚醒」體育培訓(xùn)市場嗎？
中國籃協(xié)即將換屆，新的籃球發(fā)展政策呼之欲出。而足協(xié)去年年中也推出了《中國足球中長期發(fā)展規(guī)劃》，配合教育部今天提出的2萬所足球?qū)W校的建設(shè)，體育培訓(xùn)市場的優(yōu)質(zhì)項目值得期待。
人才的斷層，職業(yè)化青訓(xùn)機制以及體育培訓(xùn)素質(zhì)教育的稀缺，在政策效果存在滯后性的前提下，能否通過互聯(lián)網(wǎng)的時代基因賦予一些新改變？
兩大球承擔(dān)了國人太多的期待，作為球迷吐槽的同時可曾想過，與其作為旁觀者去牢騷，是否有可能作為選手加入到行業(yè)發(fā)展的進程中去呢？
體育教育品牌--躍動客ceo陳文慧，在談到青少年體育培訓(xùn)時讓我們看到了這個領(lǐng)域的機會和希望。
「10年前，你讓家長帶孩子來進行體育培訓(xùn)，家長會反問你「體育還需要培訓(xùn)？」而如今，家長們紛紛將孩子送到體育培訓(xùn)機構(gòu)里，優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)機構(gòu)更是需要搶名額?！?/p>
政策喚醒的是家長的意識，盡管家長的目的各不相同，有出于自己的喜歡而驅(qū)動孩子去學(xué)習(xí)，也有單純?yōu)榱丝荚嚰臃值摹?/p>
不管有多少種目的，但這種通過體育培訓(xùn)方式實現(xiàn)大基數(shù)人群從 「觀看」 走向 「參與」還是令人欣喜的。
陳文慧表示：「體育培訓(xùn)行業(yè)更需要的是互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的產(chǎn)品升級，包括教案、訓(xùn)練方法以及呈現(xiàn)方式。以前經(jīng)?？吹铰殬I(yè)運動員退下來就可以開設(shè)培訓(xùn)班，而現(xiàn)在像躍動客可能就會更加注重整個行業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)品質(zhì)，教會孩子的不僅僅是專業(yè)技能，更重要的還有體育精神和運動品質(zhì)。」陳文慧期待互聯(lián)網(wǎng)對體育行業(yè)的「改造」
賽事ip帶來的觀賽熱情是體育文化產(chǎn)業(yè)發(fā)達的保證，但要從「觀賽大國」變身為「體育強國」，最終的落腳點一定會落到對普通用戶的驅(qū)動上去，找到驅(qū)動點才能更好的帶動全民尤其是青少年的參與。
從熱門大項足球、籃球等產(chǎn)業(yè)的例子可以看出，觀賽量級反應(yīng)著市場的影響力，然而全民參與僅靠一個躍動客，可能還遠遠不夠，這也一個是巨大的機會。
人群基數(shù)決定著行業(yè)的發(fā)展的長尾想象。熱門體育項目的「互聯(lián)網(wǎng)+」似乎才剛剛開始，然而隨著「互聯(lián)網(wǎng)+」概念的泡沫的逐漸消退，資本更加看重回歸商業(yè)本質(zhì)的價值。
雖然這注定是個任重道遠的過程，但移動時代的速度無法想象，或許另一個脫離了賽事IP卻做到了全民參與的體育子產(chǎn)業(yè)可以給熱門大項的行業(yè)發(fā)展提供一些思路。下次，我們會聊一聊「健身產(chǎn)業(yè)的瘋狂仲夏」。
如果我們把體育產(chǎn)業(yè)看作一次世界杯的爭奪，經(jīng)過2014-16年的市場淘洗，現(xiàn)在就是預(yù)選賽結(jié)束，而決賽圈的比賽正式打響的階段了，各個賽道就是小組賽的競爭。多條賽道的廝殺才剛剛開始，作為種子選手的幾大巨頭也并非高枕無憂。
2017年，賽道的小組賽之爭，哪些項目能夠脫穎而出呢？體育產(chǎn)業(yè)的生態(tài)環(huán)環(huán)相扣，競爭當中的合作機會又該如何拼盤？
