推薦幾本營銷策劃的書給大家看。
基本上是我自己看過的，覺得比較有啟發(fā)的、對我影響比較大的。
也許有些書大家已經(jīng)讀過，也可以瞅空再溫習(xí)溫習(xí)。
——————廣告心法篇——————
1、《一個廣告人的自白》
不多說。
沒看過的趕緊補課。做廣告沒看過這本書，基本可以視為不入門。
系列的可以閱讀《廣告大師奧格威未公諸于世的選集》、《科學(xué)的廣告》（霍普金斯寫的，奧格威的前輩）
2、《定位》
是營銷人，都應(yīng)該看這本書。
書里一個基本的理念：品牌營銷的核心，是占領(lǐng)消費者的心智。而占領(lǐng)心智的核心，是擁有一個獨特的定位。
最大啟發(fā)是，這是一種思維模式——時刻想著，我的產(chǎn)品，是處在競爭的環(huán)境下，如何才能“與眾不同”。
《定位》系列的書，都可以一起看看：《與眾不同》、《顯而易見》、《簡單的力量》等。
國內(nèi)有一本 《2小時品牌素養(yǎng)》 可以看看，著作者好像就是特勞特的中國合伙人，也就是“怕上火，喝王老吉”的操刀人。
3、《史玉柱自述：我的營銷心得》
這本書也挺有意思。一個從來不相信營銷理論的人，總結(jié)出來的營銷理論。
史玉柱從自己成功、失敗的經(jīng)驗里總結(jié)出來的“干貨”。很坦誠，很常識。
4、《超級符號就是超級創(chuàng)意》
華與華公司出的。這是目前對我影響比較大的一本書，幾乎比得上奧格威。
也是我覺得國內(nèi)的營銷人，寫得最好的一本書。
作者華杉，是我覺得目前國內(nèi)營銷人里最有素養(yǎng)的。
大家可以關(guān)注他的微博 @華杉2009 非常有內(nèi)容。也可以看“華與華公開課”的微信公眾號。
5、《營銷管理》
菲利普·科特勒的大部頭，營銷4P理論的奠基人。
我沒看完。但絕對值得看，且值得深研。這是基礎(chǔ)學(xué)科，學(xué)扎實了后益無窮。
——————思維方法篇——————
搞策劃需要邏輯思維能力強，需要經(jīng)常去梳理、歸納，并且需要撰寫邏輯縝密、說服力強的文檔、PPT。
所以思維方法的訓(xùn)練，也是重中之重。
1、《地頭力——從結(jié)果出發(fā)解決問題》、《鍛煉“地頭力”：打造你的黃金思考力》
日本人寫的書。名字看起來挺二逼的。但我看完之后很受啟發(fā)。推薦指數(shù)五顆星。
2、大前研一 《思考的技術(shù)：思考力決定競爭力》
也許是同為東方文化，日本人關(guān)于思考邏輯的書，我更有共鳴一些。大前研一有不少書，我都覺得不錯。比如：《專業(yè)主義》、《低智商社會》
3、《金字塔原理》（麥肯錫40年經(jīng)典培訓(xùn)教材）
不多說。搞營銷、搞咨詢的，麥肯錫的方法論，都應(yīng)該好好看看。這個書有一系列。自己都可以找來看看。
比如《麥肯錫方法》、《麥肯錫工具》、《麥肯錫意識》
PS：上面兩個日本人作者，都是麥肯錫出來的。
——————互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)及廣告技法篇——————
1、《文案創(chuàng)作完全手冊:文案大師教你一步步寫出銷售力的文案》
中文名字挺土的，聽起來像一本地攤貨。
英文名叫《The Copywriter Handbook》,是被美國老一輩廣告人真正奉為“操作手冊”的經(jīng)典之作。
我買過一本，不知道被誰借去了。已搞不見。
值得常常溫習(xí)的經(jīng)典文案技法書。
2、《吸金廣告》
這是唯一一本我完全沒看過，但著力推薦的書。
帖幾章目錄，就知道為什么我會推薦——
第一章人們到底想要什么
八大生命原力004
9種后天習(xí)得（次要）的人類需要007
第二章鉆進顧客腦子里：消費心理學(xué)的17個基本原則
原則1：挑戰(zhàn)恐懼——利用恐懼心理賺錢／014
原則2：自我意識的變形——激發(fā)即刻認(rèn)同你的產(chǎn)品／021
原則3：轉(zhuǎn)移——通過滲透作用獲得信譽／026
原則4：從眾效應(yīng)——給他們一個起跳板／030
原則5：手段—目標(biāo)鏈—關(guān)鍵核心／035
原則6：跨理論模式——循序漸進地說服顧客／038
原則7：預(yù)防接種理論——讓他們終生喜歡你的產(chǎn)品／041
原則8：重新劃分信念等級——改變顧客的現(xiàn)有認(rèn)識／045
原則9：推敲可能性模型——有利于顧客購買決定的思考方式／050
原則10：影響力的六大武器——成功說服的捷徑／054
原則11：信息的組織——讓顧客真正理解你的廣告內(nèi)容／064
原則12：實例VS.數(shù)據(jù)——哪個會勝出
原則13：提供正反兩面的信息——雙重角色說服／068
原則14：重復(fù)與贅言——讓顧客熟悉并記住你／071
原則15：修辭性疑問句——用提問讓別人記住你／073
原則16：證據(jù)——給顧客相信你的理由?。?76
原則17：探索法——給出足夠全面的購買理由／080
第三章廣告公司的秘訣：41條百試不爽的銷售技巧
這是一本回歸廣告本質(zhì)，教你怎么用廣告賣貨的書。
作者是搞直郵廣告的，就是郵寄、電郵、DM 小冊子等，講究的是刀下見菜，這種人有真功夫。
3、互聯(lián)網(wǎng)類書籍，基本上暢銷書籍都可以看一看，用得上就用，用不上不要盲從。
我推薦：《從0到1》，《重來》、《周鴻祎：我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》、《參與感》
