神經(jīng)學(xué)專家保羅.麥克里恩提出假設(shè)，設(shè)想人類顱腔內(nèi)的腦并非只有一個(gè)，而是三個(gè)。
這三個(gè)腦作為人類進(jìn)化不同階段的產(chǎn)物，按照出現(xiàn)順序依次覆蓋在已有的腦層之上，如同考古遺址一樣，保羅稱其為“人腦的三位一體”構(gòu)造。
這三個(gè)腦分別被稱作新皮質(zhì)、邊緣系統(tǒng)以及爬行動(dòng)物腦，它們各自作為獨(dú)立的系統(tǒng)分別運(yùn)行，各司其職。
爬行腦：又稱原始(爬行動(dòng)物)腦，包括腦干和小腦，是最先出現(xiàn)的腦成分。
在爬行動(dòng)物腦操控下，人與蛇、蜥蜴有著相同的行為模式：呆板、偏執(zhí)、沖動(dòng)、一成不變、多疑妄想，無休止地復(fù)制著相同的行為方式。
它控制著人的吃飯、生存、性等幾乎所有欲望和本能，也掌管著人類大部分的決策。而且大腦的這個(gè)部分一直保持活躍狀態(tài)，即使在深度睡眠中也不會(huì)休息。
邊緣系統(tǒng)：指代大腦中間的部分，包括下丘腦、海馬狀突起和杏仁核。
邊緣系統(tǒng)主要與情感、直覺、哺育、搏斗、逃避等行為緊密相關(guān)。它控制著人的情緒、情感和長(zhǎng)期記憶，它決定了“喜歡什么”和“不喜歡什么”。它規(guī)避危險(xiǎn)，判斷事物的基本價(jià)值，而且情緒化。
當(dāng)這部分大腦受到弱電流的刺激，多種情緒(恐懼、歡樂、憤怒、愉悅、痛苦等等)便會(huì)滋生，這就導(dǎo)致很多行為都是受它影響。因?yàn)?，情緒是我們現(xiàn)在提的最多的一個(gè)詞。
甚至，專家認(rèn)為邊緣系統(tǒng)中蘊(yùn)含的力量如果全部爆發(fā)，威力巨大。他們認(rèn)為發(fā)出價(jià)值判斷指令的指揮室，往往不是處于更高進(jìn)化階段的新皮質(zhì)，而是邊緣系統(tǒng)中相對(duì)低階的古哺乳動(dòng)物腦。
新皮質(zhì)：就是我們所知道的高級(jí)腦或理性腦，包括左右兩個(gè)腦半球。控制思維、語言、想象力等所有的高級(jí)理性功能。
正是新皮質(zhì)中所具有的高階認(rèn)知功能，令人類從動(dòng)物群體中脫穎而出。人類大腦中，新皮質(zhì)占據(jù)了整個(gè)腦容量的三分之二，而其他動(dòng)物種類雖然也有新皮質(zhì)，但是相對(duì)來說很小。
可以看到，是的，人類的大腦進(jìn)化是非常先進(jìn)的，這點(diǎn)毫無疑問。
但大腦的這個(gè)進(jìn)化也非常有意思，它有新進(jìn)化出的新皮質(zhì)，帶著更高階的功能，但是原始腦的舊功能其實(shí)并沒有什么進(jìn)化，還是比較原始和本能。
爬行腦還是主要控制的本能和欲望部分，邊緣系統(tǒng)還是主要控制情感，而新皮質(zhì)只是在此基礎(chǔ)上做更理性的思維和分析。
所以說，其實(shí)我們大部分的日常決策還是主要被爬行腦和邊緣系統(tǒng)這2個(gè)控制！特別是一些不重要的決策，基本都是它們來完成的。
沒辦法，人都是有人性的，而人性說的其實(shí)大概就是本能和情感，不可能做到絕對(duì)的理性，除非是機(jī)器人，那才是絕對(duì)的智能。
再加上，大腦本身就是偷懶的，沒有特別原因，它就不會(huì)去做復(fù)雜的分析，僅僅根據(jù)一些最基本的信息、欲望，本能的去決策。
所以，這樣由大腦本身產(chǎn)生的理性缺失也就造成了各種認(rèn)知偏差。
比如我們看到美食圖片就會(huì)覺得特別好吃；比如大家都在說或都在做的東西，我們就會(huì)相信；比如我們打牌輸了就一直打，贏了就不想走；再比如小米拿出了一個(gè)手機(jī)參數(shù)對(duì)比圖，我們就覺得小米手機(jī)好等等.....
營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)也是一樣，大家說好才是真的好，用戶買一個(gè)東西或參加一個(gè)活動(dòng)，最最最核心的是因?yàn)樗坝X得好”。情感上的共鳴也會(huì)促使用戶直接行動(dòng)，而忽視其他。
有時(shí)候用戶爬行腦和邊緣系統(tǒng)的“感覺”，真的比事實(shí)重要。這雖然是認(rèn)知偏差，但我們?cè)诋a(chǎn)品、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)以及文案等方面都可以好好利用。
比如大腦會(huì)覺得：
漂亮的就是好的。所以行頭、包裝以及視覺很重要。
未知的就是危險(xiǎn)的。所以一定要用用戶產(chǎn)生熟悉感，可以和熟悉事物做關(guān)聯(lián)。
有利于生存繁衍的就是好的。不然為啥現(xiàn)在健身行業(yè)都說健身完了更吸引異性？
越能看得到的東西，越是好東西。所以我們總是說要場(chǎng)景化、具象化、細(xì)節(jié)化。
越是經(jīng)久不變的，越重要。所以百年老店就是好啊。
越大的東西，越重要。所以現(xiàn)在那些高端品的包裝是越做越大了，拆了一層又一層。
重復(fù)越多的，越重要。所以木木老賊也是總在強(qiáng)調(diào)“純粹接觸效應(yīng)“或者占領(lǐng)用戶心理。
越能打動(dòng)情緒越重要。所以咪蒙火了。
再比如，人生來就有8種強(qiáng)烈的欲望，影響我們決策：
避免勞累，享受舒適愉悅的生活
享受食物和飲料
免于恐懼、痛苦和危險(xiǎn)
充滿魅力，尋求性伴侶
永葆青春，保持健康活力
與人攀比，獲得更多優(yōu)勢(shì)
照顧和保護(hù)自己所愛的人
獲得社會(huì)認(rèn)同
這都是很直接就能刺激大腦反應(yīng)的。
還有7個(gè)人類最原始最強(qiáng)烈的本能欲望，宗教上也叫七宗罪：
性欲、懶惰、傲慢、嫉妒、憤怒、貪婪、食欲。
這是很多大品牌以及超級(jí)APP都在用的。
所有這些都是能直接刺激我們的“爬行腦”和“邊緣系統(tǒng)”，讓我們暫時(shí)的忽略掉其他信息。這也是非常多成功的品牌以及優(yōu)秀案例在用的引爆點(diǎn)。
所以，作為一個(gè)好的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)或者文案人員，一定不要只是通過各種理智的說服“新皮層”來影響用戶，比如我的產(chǎn)品有多好、技術(shù)有多棒、功能有多完善等等。
還要通過各種策略來直接打動(dòng)“爬行腦”和“邊緣系統(tǒng)”，或者直接產(chǎn)生決策，或者弱化理智腦的作用，或者讓用戶覺得理智腦在起作用，或者加速理智腦的工作。
這也是為什么我們總是會(huì)聽到“價(jià)值觀”、“情懷”、“講故事”、“共鳴”、“打動(dòng)情緒”、“自媒體經(jīng)濟(jì)”、“內(nèi)容電商”、“網(wǎng)紅效應(yīng)”、“95后”、“消費(fèi)升級(jí)”、“人格化”等等這些詞。
當(dāng)然，這只是讓用戶更容易選擇，千萬不要欺騙用戶。
