大家平時(shí)喜歡看公號(hào)文時(shí),有沒有這樣一種感覺?某篇文章里講到護(hù)膚品怎么怎么好,看到那些使用前后對(duì)比照,我們很少有不心動(dòng)的,雖然家里的柜子上已經(jīng)擺滿了一堆.還是忍不住下單.
而看了《戳中痛點(diǎn),成為方案高手》這本書后,我知道了其中的秘密.
我們?nèi)滩蛔《缡值脑?很有可能是看文章的當(dāng)時(shí)被作者的文字所感染,那些文字和圖片戳中了我們的內(nèi)心,讓我們產(chǎn)生了共情：感覺使用那個(gè)產(chǎn)品后,變美的事情就會(huì)發(fā)生在自己身上。
不得不說,這是作者的一種寫作上的套路或者技巧。而《戳中痛點(diǎn),成為方案高手》這本書詳細(xì)地向我們介紹了,如何寫出一篇暢銷文案。
作者中野巧，總結(jié)自己十余年寫作經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造出“共情寫作法”，后來發(fā)展成熱門寫作課，因其高效性和簡(jiǎn)明易懂的特點(diǎn)深獲好評(píng)，并因此得到“日本第一行銷大師”神田昌典的力薦，曾被豐田、索尼、東芝等大企業(yè)采用。
作者在書中分了5個(gè)章節(jié)來闡述他的觀點(diǎn):只要營銷文章能讓人產(chǎn)生共情，生意就能成功。
第1章:為什么很多人不擅長(zhǎng)寫營銷文章?營銷文章中的7個(gè)陷阱及其突破口.
第2章:在寫暢銷文章之前,你需要先了解搭建暢銷平臺(tái)的三個(gè)步驟.
第3章:用實(shí)例解讀可獲"共情"和"結(jié)果"的暢銷文章的八個(gè)裝置.
第4章:暢銷小標(biāo)題的寫作方法，營業(yè)額的80%取決于小標(biāo)題.
第5章:以上方法均無效時(shí)該看的5個(gè)提示。
對(duì)寫作者來說,我覺得書的第一章和第三章是有干貨的。它解決了我們初學(xué)寫作中,大部分會(huì)遇到的問題。比如7個(gè)陷阱和突破口.
陷阱1:沒有時(shí)間寫文章?
越?jīng)]有時(shí)間的人，越有必要掌握，暢銷營銷信函的寫作技巧。
這就是我們常說的"工欲善其事，必先利其器"。掌握了寫文章的技巧，結(jié)果會(huì)有很大的變化，剛開始收效甚微，但隨著寫作的能力不斷進(jìn)步，差距也會(huì)越來越大。
作者支招給我們:可以以介紹一個(gè)你最喜歡的人，寫一篇文章。
想辦法給別人介紹她的魅力之處，在這個(gè)過程中你可以開心的練習(xí)和鍛煉寫作技能，而且被你介紹的人，聽你介紹的人也會(huì)很開心，這就是三者皆大歡喜的技巧。
陷阱2:以為不去推銷就賣不動(dòng)的固執(zhí)想法。
陷阱3:不會(huì)寫有趣的文章。
解決的辦法:先從做標(biāo)題思考表達(dá)的順序，結(jié)構(gòu)著手。標(biāo)題占8成，只是改變文章結(jié)構(gòu)就能讓陳玉率從0%提升到57%，用標(biāo)題搭建文章結(jié)構(gòu)，再向里添加內(nèi)容，從而完成了整篇文章。
陷阱4:不知道該寫什么好。可以利用填空式寫作模板('Catch Me If You Can'f規(guī)則)
陷阱5:沒人讀,等于不存在。要重視第一行以及后面的每一行,讓讀者能夠持續(xù)閱讀下一行，就能看到最后。
在這里,作者列出了十種讓人想讀第二行的標(biāo)題和開頭.
陷阱6:沒法寫出自己想說的或自己的心情.
這里,作者說的是:寫文章也是一樣，重要的不是寫什么，而是不寫什么。賣得好的書一定是能用一句話總結(jié)的書,一文=一信息(一文一意)。
陷阱7:模仿暢銷銷售信函還是賣不動(dòng)產(chǎn)品。
這里作者給出的原因是:你搞錯(cuò)了該如何模仿,模仿什么?
要寫一篇符合你自己風(fēng)格的文章，然后用技巧加入修飾效果。因?yàn)樗粫?huì)讓你的文章變得七拼八湊，先有了你的存在，然后借用技巧為她增添魅力。
第三章是本書的重點(diǎn):作者10年創(chuàng)作精華總結(jié)出的"共情寫作方式"3個(gè)步驟和8個(gè)裝置。
步驟1:填空，根據(jù)提出的問題將答案填寫在表格上，再將引申出的信息寫在便箋紙上.
包括設(shè)定目標(biāo);思考積極的臺(tái)詞;想象積極的情感;思考你希望對(duì)方采取的行動(dòng);向?qū)Ψ秸f出比較積極的話;想象消極的情感;思考消極的臺(tái)詞;思考消極的背景,真實(shí)想法,理由.9向?qū)Ψ秸f出偏消極的話;10思考如何用一句話來寫主題,標(biāo)題.
步驟2:粘貼,按照文章結(jié)構(gòu),將寫下信息的便箋紙一次貼上去.
步驟3:連接:將依次擺上的信息連起來,寫成文章。
因?yàn)楣睬楸?/b>可以讓人自然的學(xué)會(huì)站在對(duì)方的立場(chǎng)思考問題，因此也廣泛應(yīng)用在小學(xué)作文課論文寫作等與教育相關(guān)的領(lǐng)域。
不管文章還有策劃書，演講內(nèi)容的是做文案匯報(bào)準(zhǔn)備，冠軍表在商務(wù)場(chǎng)景中的應(yīng)用機(jī)會(huì)也有很多，他可以作為向人民傳達(dá)你的想法，觸動(dòng)人心的溝通工具能在各種場(chǎng)合廣泛使用。
可獲“共情”和“結(jié)果”的共情寫作方式之8個(gè)裝置。
1:在寫文章之前，先設(shè)置目標(biāo)。你是為了什么寫這篇文章的嗎？
2:為了讓你喜歡的人開心而寫文章，想象對(duì)方的快樂。
你有沒有用心的去靠近客戶想要的快樂，尋找能讓他們內(nèi)心充滿溫馨的案件呢？
3:明確提示,你希望對(duì)方采取的行動(dòng)。
如果能讓客戶和自己多開心，你希望對(duì)方采取的行動(dòng)是什么？是請(qǐng)登陸這點(diǎn)一個(gè)贊還是向別人介紹嗎？
4:將消極想法引入文文章，站在對(duì)方的立場(chǎng)去理解對(duì)方的消極想法。
在考慮到對(duì)方內(nèi)心消極的一面，并正視這一點(diǎn)的過程中，你會(huì)懂得如何正確選擇客戶，并能創(chuàng)建有利于自身和客戶雙方的良好關(guān)系。
我們內(nèi)心深處看不見的恐懼不安，在考慮對(duì)方的消息或快樂情緒過程中會(huì)慢慢轉(zhuǎn)變成為心動(dòng)興奮等情緒，對(duì)方消極的一面能教會(huì)你什么呢？
5:借故事的力量，以曲線為題是描繪故事。
你可以編寫一個(gè)屬于自己的故事，或許你能找到一個(gè)不僅能感動(dòng)自己，周圍的人聽了也能感動(dòng)的好故事呢，當(dāng)一個(gè)人被故事吸引陷入其中的時(shí)間越長(zhǎng)，他對(duì)你所抱有的貢獻(xiàn)也會(huì)越深。
6:用邏輯*感情*你自己的風(fēng)格來組織文章。客戶想看的不是千篇一律毫無特點(diǎn)的通俗文章，而是滲透出你本身風(fēng)風(fēng)格的文章。
世上有很多人講述同樣的事情，但是只有你才能講出你自己的風(fēng)格，這個(gè)你自己的風(fēng)格真是最吸引他人的部分。
7:表達(dá)你理想中的世界觀，將精華集中在主題標(biāo)題上。
你想通過這個(gè)商品或者什么客戶的幸福實(shí)現(xiàn)后，你能得到什么客戶，會(huì)對(duì)你什么樣的理想世界產(chǎn)生共性共情想為你助威。
對(duì)自己拋出這些疑問的同時(shí)，有意識(shí)的去觀察，你肯定能在不久的將來找到這個(gè)美好的世界。
8: 五個(gè)結(jié)構(gòu)模板，為你的文章帶來戲劇性變化。
一，讓人讀下去的萬能模板，為什么→原來如此→那么
這是能讓讀者讀到最后并且做出行動(dòng)的泛用性模板。
2，讓人發(fā)自內(nèi)心的說出“原來如此！”的認(rèn)同是模板：序言→本文→結(jié)論。
這次能寫出像小論文一樣具有說服力的文章模板。
3，能夠達(dá)成結(jié)果的銷售信函模板：共情→新世界→為下一個(gè)步驟的話。
這種結(jié)構(gòu)可用來寫具有營銷效果的文章。
4 用故事吸引對(duì)方的模板：踏上旅途（下決心）→考驗(yàn)（矛盾）→歸來（結(jié)果）
可寫出帶有故事特點(diǎn)的文章結(jié)構(gòu)。
5 創(chuàng)造一體感的模板：自己→我們→現(xiàn)在
可以創(chuàng)造出你是某個(gè)社會(huì)群體的一份子的一體感的結(jié)構(gòu)。
總之，作者在此書中通過解說7個(gè)陷阱，3個(gè)步驟，8個(gè)裝置和5個(gè)模版等等，還結(jié)合了大量的例子告訴我們寫爆款文案的技巧，值得有興趣的朋友看看。
但是，再好的方法技巧，如果不實(shí)踐都是紙上談兵而已，所以養(yǎng)成習(xí)慣，每天都堅(jiān)持寫一點(diǎn)，成長(zhǎng)更快。
作者說：在這個(gè)信息泛濫的時(shí)代，99%的人，讀書只是讀完就罷，希望你成為那1%的實(shí)踐者。
希望愛寫作的我們都能用文章實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。
