最新搜索引擎營銷（SEM）方法論 筆記
SEM關(guān)鍵詞的效果最大化——四象限法
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關(guān)鍵詞作為了用戶意圖到業(yè)務(wù)的載體
一系列query（是什么？）
用關(guān)鍵詞去匹配單個(gè)query，來響應(yīng)意圖，要做幾件事情：
- 把業(yè)務(wù)去模擬query，變成關(guān)鍵詞；
- 對關(guān)鍵詞匹配到query做樣式的承接，從而將用戶吸引到代表商戶業(yè)務(wù)的網(wǎng)站上面，促成轉(zhuǎn)化。
注意：效果折損
http://yingxiao.baidu.com/new/home/product/details/id/743?qq-pf-to=pcqq.c2c
投放端依靠AI因智而能，優(yōu)化端因勢而動，打造咨詢閉環(huán)
圈定流量，并識別背后的需求
對需求做承接，給出內(nèi)容
轉(zhuǎn)化路徑盡量前置
物料建設(shè)
范意圖詞----興趣傾向----識別----人群投放
更為關(guān)鍵的是對轉(zhuǎn)化傾向的識別。
溝通組建
著陸頁
全景工作表
銷售線索
優(yōu)化咨詢閉環(huán)——后SEM線索運(yùn)營
從搜索推廣獲得的是銷售線索，而線索轉(zhuǎn)化為訂單，還有很長的路要走，而這個(gè)過程完全依賴商戶自身的產(chǎn)品、服務(wù)的能力。
- 電話線索
- 咨詢線索
- 表單線索
用戶痛點(diǎn)
移動時(shí)代，串行。容易中斷，流失線索，所以需要引導(dǎo)到自己的CRM或者自媒體公眾號上，后期通過運(yùn)營，不斷對用戶施加影響，促成轉(zhuǎn)化成單。
