再增長(zhǎng)的過(guò)程，你需要通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷去獲客，也就是新媒體內(nèi)容營(yíng)銷。
本文將分為5個(gè)部分說(shuō)明如何通過(guò)新媒體內(nèi)容營(yíng)銷去獲客：

1. 內(nèi)容營(yíng)銷的定義
2. 內(nèi)容營(yíng)銷的價(jià)值
3. 內(nèi)容營(yíng)銷的工作流
4. 具體的內(nèi)容創(chuàng)作工作流
5. 內(nèi)容營(yíng)銷投放監(jiān)測(cè)

一、內(nèi)容營(yíng)銷的定義：

內(nèi)容營(yíng)銷是一種通過(guò)生產(chǎn)對(duì)目標(biāo)用戶有價(jià)值的免費(fèi)內(nèi)容來(lái)吸引目標(biāo)人群，以產(chǎn)生商業(yè)轉(zhuǎn)化為目的的營(yíng)銷方式。

二、內(nèi)容營(yíng)銷的價(jià)值：

• 無(wú)形價(jià)值

1. 增強(qiáng)品牌認(rèn)識(shí)
2. 樹立意見(jiàn)領(lǐng)袖
3. 用戶的間接轉(zhuǎn)化

• 有形價(jià)值

1. 增加網(wǎng)頁(yè)流量
2. 提高網(wǎng)站SEO
3. 直接的用戶轉(zhuǎn)化

三、內(nèi)容營(yíng)銷的工作流

內(nèi)容營(yíng)銷的起點(diǎn)：PMF與內(nèi)容資產(chǎn)的盤點(diǎn)

• PMF（Product Market Fit）
  產(chǎn)品能夠符合市場(chǎng)需求。
• 內(nèi)容資產(chǎn)盤點(diǎn)

1. 內(nèi)容歸檔：
   按標(biāo)題、創(chuàng)作者、日期等等歸檔
2. 在進(jìn)行內(nèi)容歸檔之后，進(jìn)行內(nèi)容分類與標(biāo)注：
   (1)所屬階段：發(fā)現(xiàn)/評(píng)估/購(gòu)買
   (2)形勢(shì)：文字/圖片/電子書
   (3)類型：教程/觀點(diǎn)/采訪
   (4)長(zhǎng)度：短篇/中篇/長(zhǎng)篇
   (5)保鮮度：常青樹/熱點(diǎn)
   (6)話題：關(guān)鍵字
   (7)數(shù)據(jù)：閱讀量/轉(zhuǎn)發(fā)量/收藏量/分享量

內(nèi)容營(yíng)銷的終點(diǎn)：愿景與使命

• 愿景：
  公司認(rèn)為未來(lái)會(huì)是什么樣子，公司將會(huì)朝這個(gè)方向發(fā)展，愿景是理想的，不易達(dá)到的，具有挑戰(zhàn)性的。
• 使命：
  公司使命是為了實(shí)現(xiàn)愿景而具體要采取的方法，是具體的，切實(shí)可行的。
• 內(nèi)容營(yíng)銷的終點(diǎn)：目標(biāo)
  內(nèi)容營(yíng)銷是幫助公司實(shí)現(xiàn)使命的一個(gè)小的部分
  目標(biāo)的要素：

1. 具體明確可衡量
2. 截止日期明確
3. 目標(biāo)合理可達(dá)到

• 內(nèi)容營(yíng)銷的方法

1. 策略：抽象的，如何通過(guò)不同的內(nèi)容轉(zhuǎn)化
   針對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷主要突破的三個(gè)階段：411法則：
   (1)4項(xiàng)用于樹立意見(jiàn)領(lǐng)袖的干貨內(nèi)容
   (2)1項(xiàng)軟性推廣內(nèi)容
   (3)1項(xiàng)硬性推廣內(nèi)容
2. 計(jì)劃：具象的，具體到每天如何輸出內(nèi)容如何轉(zhuǎn)化
   (1)按4：1：1內(nèi)容占比
   (2)按周/月季度/年進(jìn)行內(nèi)容排期

四、具體的內(nèi)容創(chuàng)作工作流

• 選題

1. 常青樹：
   (1)訪談法：?jiǎn)柧矸ā?V1訪談等
   (2)數(shù)據(jù)法：搜索引擎、爬蟲工具等
2. 熱點(diǎn)
   選取貼合公司產(chǎn)品的熱點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)作

• 創(chuàng)作

1. 創(chuàng)作形式：
   (1)文字
   (2)圖片
   (3)音頻
   (4)視頻
   (5)H5
2. 創(chuàng)作文體：
   (1)觀點(diǎn)型
   (2)故事型
   (3)干貨型
   (4)集錦型
   (5)資訊型
3. 創(chuàng)作的工作流：
   (1)提案：理由（為什么寫這個(gè)內(nèi)容）、大綱、截止日期
   (2)初稿：擴(kuò)展內(nèi)容大綱
   (3)編輯：自我編輯、同行編輯
   (4)終稿：標(biāo)題、封面
   入門者最容易掌握的就是(干貨）教程型和集錦型文章，所以具體講這兩種創(chuàng)作文體的創(chuàng)作結(jié)構(gòu)

教程型文章的創(chuàng)作結(jié)構(gòu)：

• 平行結(jié)構(gòu)
  三段式:

1. 導(dǎo)語(yǔ)：定義+意義
2. 主體：第一點(diǎn)/第二點(diǎn)/第三點(diǎn)
3. 結(jié)語(yǔ)：結(jié)論+行動(dòng)呼喚

• 遞進(jìn)結(jié)構(gòu)：

1. 導(dǎo)語(yǔ)：定義加意義
2. 主體：步驟一/步驟二/步驟三
3. 結(jié)語(yǔ)：結(jié)論+行動(dòng)呼喚

• 曲線結(jié)構(gòu)：

  
  
  image.png

1. Hook:很多人都有這個(gè)問(wèn)題，得不到好的解決，引發(fā)共鳴
2. Ask：有一次機(jī)會(huì)我不得不解決這件事情
3. Acceptance：為了工作我必須面對(duì)這件事情
4. Hurdle：一開(kāi)始找到了解決方案，有一點(diǎn)效果，后來(lái)又不行了，中間經(jīng)歷了低潮期，最后機(jī)緣巧合終于找到了好的解決方案。
5. Answer最后的結(jié)果很好，你要說(shuō)出為什么好，好在哪里
6. Jab：結(jié)論+行動(dòng)呼喚

集錦型文章的創(chuàng)作結(jié)構(gòu)：

• 平行結(jié)構(gòu)

1. 按不同主題劃分資源
2. 每個(gè)類別限定數(shù)量
3. 需給予一定點(diǎn)評(píng)，而非簡(jiǎn)單羅列

• 遞進(jìn)結(jié)構(gòu)：

1. 比平行結(jié)構(gòu)更深入
2. 限定數(shù)量
3. 需給予一定點(diǎn)評(píng)，而非簡(jiǎn)單羅列
4. 倒數(shù)排名羅列

五、內(nèi)容營(yíng)銷投放檢測(cè)

• 利用UTM實(shí)現(xiàn)流量監(jiān)測(cè)
  定義：UTM被稱為帶參數(shù)的網(wǎng)址鏈接，最初是Google用來(lái)追蹤網(wǎng)址（URL）的格式。

  
  
  image.png
• utm_source值告訴谷歌分析流量來(lái)自哪里。
• utm_medium值標(biāo)識(shí)用戶是通過(guò)來(lái)源網(wǎng)站上的什么位置到達(dá)網(wǎng)站的。
• utm_campaign值標(biāo)識(shí)用戶被哪個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)或促銷活動(dòng)吸引過(guò)來(lái)的。
• utm_term值主要用于識(shí)別付費(fèi)的關(guān)鍵詞，但是它也可以用來(lái)傳遞如鏈接上的CTA是什么等類似信息。
• utm_content值可以傳遞有關(guān)目標(biāo)鏈接的更多信息。它可以是鏈接的類型(例如，圖像、文本和按鈕)，鏈接在文檔中的位置，A/B測(cè)試中的變量等等。
• 如何使用UTM鏈接

1. 生成UTM鏈接
2. 投放UTM鏈接
3. 查看統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

• UTM生成，查看工具有神策分析、百度統(tǒng)計(jì).
  總結(jié)一下，本文學(xué)習(xí)了內(nèi)容營(yíng)銷的定義，了解了它的價(jià)值，學(xué)習(xí)了它的工作流以及具體的內(nèi)容創(chuàng)作工作流，還詳細(xì)的學(xué)習(xí)了教程型文章和集錦型文章的創(chuàng)作結(jié)構(gòu)，最后還學(xué)習(xí)了如何利用UTM鏈接監(jiān)測(cè)內(nèi)容的投放效果。

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