艾上如意輕創(chuàng)業(yè)第三課——尋找機會

創(chuàng)業(yè)不易，且行且珍惜。當下定決心，必執(zhí)著前行。

回顧這兩年，一直堅信自己會做教育培訓與輔導行工作直到退休的我，是何時開啟了創(chuàng)業(yè)之心呢？

也許是從去年底老父親病重，我毅然決定將他接回身邊養(yǎng)老、渴望能時間自由給他更多陪伴的時候；

也許是從10年前，放棄自由職業(yè)，安享高薪，卻消耗了所有自己的有效時間后，產(chǎn)生的心理失衡開始吧；

可以明確的是——我想創(chuàng)業(yè)！想活成一個真正對家人有擔當、對身邊志同道合的朋友而言有價值的人。這兩年有無數(shù)機會向自己拋出橄欖枝，我卻沒有反饋，因為沒有信心去接招。創(chuàng)業(yè)之初的種種不易充耳皆是，直到遇見艾上如意輕創(chuàng)業(yè)，通過一堂又一堂接地氣、務實高能的課程，還有與李柯老師、班班們還有一群自律勤奮的優(yōu)秀伙伴輸出交流、彼此激發(fā)的智慧加碼，讓我重新鼓起勇氣，跌跌撞撞打開了這扇門。

未來有什么樣的路要走？值得期待。因為我希望自己的后半生，可以像稻盛和夫先生那樣，將每一分每一秒都用于實踐價值中。

一、創(chuàng)業(yè)之始的身心摩擦

李柯老師指出，創(chuàng)業(yè)是讓自己不斷完美的過程，創(chuàng)業(yè)之人會選擇用堅持和加碼來打磨自己。

在創(chuàng)業(yè)的修煉中你可以收獲：

1，鍛煉自己的應變能力；

2，鍛煉獨立思考的能力；

3，鍛煉結構化思維；

4，鍛煉與他人有效溝通達成共識和目標的能力；

最終成為面對如山壓力與各種不如意，還能保持不忘初心、從容如意的人。我知道這一直是我要的！

第一次系統(tǒng)了解DISC理論，我做了自測，驚覺自己是高D型——力量型的創(chuàng)業(yè)者。自我意識強、以結果為導向，身處逆境也毅然勇往向前。

從今天的“直播翻車”事件中，我再次對照自己，果然如此。

作為直播小白的我?guī)е鴪F隊，只有兩天時間，籌備參加廣州直播節(jié)，從決策反推計劃、設計流程、電商與宣傳端口的選品推送、宣傳配合、與主辦方的溝通對接、到直播第1天的內(nèi)測與執(zhí)行......

翻車原因分析：

1、對直播特性缺乏認知，關鍵點把握不足：目標是增加品牌曝光度，為618電商店鋪做預熱、順便帶貨；但品牌應該如何曝光、推介重點和呈現(xiàn)形式是怎樣的？這些都沒好好推敲

2、資源分析不到位：沒有對本次直播節(jié)組織方及主辦單位的活動目標充分了解分析，資源不匹配；

1）廣州直播節(jié)整體宣傳標的為推廣本土品牌，直播帶貨只是一種形式和噱頭；

2）五個大主播自帶流量，但目標客群的精準度不夠；其余小號直播間客量稀少曝光度不足；

3）合作的MCN機構以做演藝界傳媒出身，明星資源較多，但缺乏與我們品類相符的主播及粉絲資源；

3、定位不準、導致行動偏差：雖然定位以宣傳品牌為重，但依然懷揣一顆帶貨的心。在有限時間內(nèi)過于關注帶貨的準備工作，忽略對品牌文化及產(chǎn)品故事信息的組織溝通，未能及時提供可參考的詳細話術及操作教學視頻；

4、客戶需求分析不清晰：前期產(chǎn)品特性與品牌價值如何塑造的溝通不足，導致今天主場直播雖順利完成，但分會場卻出現(xiàn)翻車，主播講解不到位，產(chǎn)品也是一團糟；

? ? 謀定而動是企業(yè)的行為法則，但機會來臨時，往往法則靠后、先開槍再瞄準。如果我們把直播也視為另一種創(chuàng)業(yè)（開創(chuàng)新的事業(yè)版圖），那我用自己的48小時的經(jīng)驗教訓告訴大家：直播水太深，非懂勿入??！因為當直播面對全網(wǎng)時，秒速推出的不僅是繁華熱鬧，還有可能造成對品牌的負面影響。

在經(jīng)歷半小時的內(nèi)疚自責之后，我召集團隊一起復盤，然后與主辦方協(xié)調整改，快速做出應對措施：

1，統(tǒng)一目標：以曝光率和品牌故事為主；

2，重新梳理腳本、確認操作統(tǒng)一標準

1）用標準操作短視頻取代主播沖泡展示；

2）重新編寫詳版解說詞，給外地主播統(tǒng)一話術，并請助理跟進；

3）分平臺跟播，發(fā)現(xiàn)錯漏立刻對接調整。

直到深夜處理完這一切，我給自己的復盤是：有一顆勇士之心，但必須要加碼學習?。”仨氁３肿銐虻木次分拿鎸λ许椖?。

我的創(chuàng)業(yè)，就從做好當下的每一個任務并拿到結果開始，用輕創(chuàng)業(yè)所學結合實踐，謹記少即是多。

二、把握時勢、精準定位

今年的疫情對整體經(jīng)濟與民生產(chǎn)生了巨大影響，無論是第一領導人的直播帶貨，還是總理的“地攤經(jīng)濟”號召，這樣的經(jīng)濟走向意味著什么？而對于一個傳統(tǒng)行業(yè)的成長型企業(yè)又意味著什么？

公司的決定是在直播潮流中積極嘗試，希望能快速提升品牌知名度和曝光率。這次的嘗試讓我更深刻的體驗到小白的強烈危機與茫然。

1，如何做到精準定位？

直播節(jié)是政府力推，宣傳不可謂不熱烈，力度不可謂不大。然而參與的企業(yè)有幾家真正實現(xiàn)直播加代貨的目標？

定位曝光率，就要做好宣傳相關的所有策劃設計與對接，而不是把主動權交給網(wǎng)紅大咖們；

2，企業(yè)自身電商基礎較弱，如何尋找并有效辨別合作機構的策劃與執(zhí)行實力？

我們選擇是就是業(yè)界口碑良好的MCN機構（MCN是一種新的網(wǎng)紅經(jīng)濟運作模式，將不同類型和內(nèi)容的專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容PGC聯(lián)合起來，在資本的有力支持下，保證內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而實現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定實現(xiàn)）。然而，事實是：

1）最初確定合作時，缺乏對MCN機構資源、活動內(nèi)容與企業(yè)的匹配1）程度分析，在整體執(zhí)行中，我們無法把控和督促執(zhí)行細節(jié)，21場直播，三天之內(nèi)滾動播出，場面熱鬧但收獲零丁。

2）自己不懂直播，強行搭車的結果就是“翻車”興嘆。

渴望能在艾上如意平臺浸泡式的學習，真正掌握直播與短視頻的相關思維技能和方法，才不會在風口上折翼。

一、尋找藍海的快速布局

1、抗擊經(jīng)濟波動，局勢難測的要素

在“兩會”關鍵詞中，因全球疫情和經(jīng)貿(mào)形勢不確定性很大，我國發(fā)展面臨一些難以預料的因素影響，“沒有提出增速具體目標”，那么作為個人或創(chuàng)業(yè)，更應做到夯實基礎要素：

1）產(chǎn)品質量上乘；

2）產(chǎn)品價格具有競爭力；

3）人脈資源扎實可靠——找到彼此能為對方創(chuàng)造價值的核心戰(zhàn)友；

4）后備資金充足——做好基礎業(yè)績，后院穩(wěn)固。

2、案例解讀：棋有后招，步步為贏——從少年講書營開始運作為例，先掌握輕創(chuàng)業(yè)的思維架構與實操的四部曲，通過少年講書營的運作推動積累經(jīng)驗，然后再解鎖“繪本媽媽”項目，媽媽們的需求中，首先是教育孩子，然后是鏈接資源（深層需求），如果繪本館的老板擁有了既可以提供場館營業(yè)服務、更能給到來現(xiàn)場的媽媽們深層需求的解決方案，就能快速創(chuàng)建自己的客戶圈層，積累更多后備資金，淡定從容的走穩(wěn)創(chuàng)業(yè)之路。

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3、下一波的機遇在哪里？

1）直播帶貨及短視頻變現(xiàn)，是5G時代到來的第一波風口，就如同當初的微信公眾號一樣充滿可能性。例如綜合場的對眾傳播快速提升曝光度、專場的帶貨快速加碼銷售業(yè)績。

2）養(yǎng)老、醫(yī)療、教育并稱為“未來的三駕馬車”。

那么如何把握機遇呢？

勇于實踐：我們在艾上如意輕創(chuàng)業(yè)訓練營中的所學加以實踐，就是最好的自我成長與檢驗的機會；

不斷嘗試：在堅持實踐的過程中尋找新的機會，比如從少年講書營招募項目開始、成功后平臺上還有源源不斷的優(yōu)質輕創(chuàng)業(yè)項目例如繪本媽媽、目前已經(jīng)開始助力起跑的直播帶貨與短視頻變現(xiàn)課程等等；

四、借力與借勢

借力：好機構好項目（《我是好主播》）

借勢：政府支持、機構推動（全民地攤經(jīng)濟、城市直播節(jié)等等）

無論切入哪個領域，切記：要用最輕的模式+自己最擅長的點+善于借力借勢；

機會，就是留給有準備的人群中那些最努力最堅持的人們的！