在職場(chǎng)上，出于專(zhuān)業(yè)能力的考量、人力成本的控制等因素，我們會(huì)選擇尋找外援來(lái)協(xié)助。而中小企業(yè)通常沒(méi)有設(shè)立專(zhuān)門(mén)的采購(gòu)部門(mén)，需求部門(mén)需要自己去尋找合適的供應(yīng)商，怎么找到省心省力的合作伙伴，給大家支幾招。

首先說(shuō)一下，要選擇“合適”你的供應(yīng)商。不一定是專(zhuān)業(yè)能力最強(qiáng)、服務(wù)的客戶(hù)最知名，你要結(jié)合公司這個(gè)項(xiàng)目的實(shí)際情況來(lái)選擇一個(gè)專(zhuān)業(yè)能力可以支持你把這個(gè)項(xiàng)目做好、可以為你量體裁衣提供解決方案、可以靈活變通、且報(bào)價(jià)在預(yù)算內(nèi)的供應(yīng)商。

1、從哪找？我會(huì)優(yōu)先選擇向周?chē)耐?、朋友打?tīng)下，朋友愿意推薦你的，一般還算靠譜。如果沒(méi)有，那么可以在zhihu或者行業(yè)論壇上搜索相關(guān)話(huà)題，可能也會(huì)挖掘到供應(yīng)商，能寫(xiě)出原創(chuàng)的優(yōu)質(zhì)回答，可以去聊下。還有百度搜索關(guān)鍵詞，一般也都有供應(yīng)商做廣告的。

2、三方比價(jià)。不管項(xiàng)目是否復(fù)雜，我都建議你至少選擇3家供應(yīng)商去聊下。同一個(gè)項(xiàng)目，不同供應(yīng)商報(bào)價(jià)可以相差幾倍，且可以做到的效果也都是不一樣的，兼聽(tīng)則明。

3、約見(jiàn)面溝通。對(duì)方商務(wù)的形象、是否準(zhǔn)時(shí)赴會(huì)、有沒(méi)有在會(huì)前詢(xún)問(wèn)你們的需求、有沒(méi)有準(zhǔn)備針對(duì)性的方案、有沒(méi)有了解下你們公司、溝通的時(shí)候能否準(zhǔn)確理解你的意圖、是一直在打聽(tīng)你們預(yù)算還是耐心地聆聽(tīng)需求，都是評(píng)估是否靠譜的因素。

4、多角度詢(xún)問(wèn)。與供應(yīng)商溝通，要盡可能多方面了解，以下這些問(wèn)題，我一般都會(huì)問(wèn)到：公司的成立時(shí)間、創(chuàng)始人背景、發(fā)展歷程、服務(wù)過(guò)哪些客戶(hù)、具體客戶(hù)案例、有沒(méi)有做過(guò)我們類(lèi)似行業(yè)的客戶(hù)、（如果有）服務(wù)過(guò)哪些同行做過(guò)什么項(xiàng)目、服務(wù)我們這個(gè)項(xiàng)目的人員配置（人員資歷）、執(zhí)行過(guò)程和效果不滿(mǎn)意的話(huà)怎么辦、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、怎樣的量級(jí)起做等。如果有你滿(mǎn)意的案例，是個(gè)加分項(xiàng)。

5、要砍價(jià)。永遠(yuǎn)不要輕易接受對(duì)方的第一次出價(jià)。不要相信對(duì)方說(shuō)一開(kāi)始就給你出的底價(jià)。談價(jià)格過(guò)程中也可以感受到供應(yīng)商的情商，以及有沒(méi)有很想做你這單生意，即使最后價(jià)格并沒(méi)有減少，也可能爭(zhēng)取到額外的資源奉送。

6、報(bào)價(jià)要談細(xì)。盡量要求對(duì)方提供比較詳細(xì)的報(bào)價(jià)方案，每個(gè)項(xiàng)目需要多少工時(shí)、幾個(gè)人工、多少費(fèi)用、是否含稅，付款方式，有沒(méi)有其他可能存在的收費(fèi)項(xiàng)目。報(bào)價(jià)含糊其詞的供應(yīng)商要比較小心了。還有，視具體情況，比如找印刷供應(yīng)商做宣傳冊(cè)，本來(lái)只打算做3000冊(cè)，可以問(wèn)問(wèn)他們5000，1萬(wàn)分別是什么價(jià)格，如果做多劃算，那么也可以考慮。

關(guān)于選擇供應(yīng)商，先分享這幾點(diǎn)，如果大家對(duì)怎么談報(bào)價(jià)、怎么管理供應(yīng)商等問(wèn)題感興趣，可以評(píng)論區(qū)告訴我哦～