「有拼多多沒有，趕緊點(diǎn)一下，還差1分領(lǐng)300！」同事給我發(fā)來一個鏈接 ，讓我給他助力 。結(jié)果，我也獲得了拼多多領(lǐng)現(xiàn)金的「資格」，當(dāng)然，需要我發(fā)動我的朋友，盡我知道這種引流推廣手段很拙劣 ，但我還是因?yàn)楹闷嫘暮拓澙?，點(diǎn)了一個「好友助力」，沒想到是群發(fā) ，群發(fā)對象就有我的領(lǐng)導(dǎo) ……
沒過多久 ，領(lǐng)導(dǎo)貌似關(guān)心的給我來了一句 「小X啊，不要總想著搞錢…… 」，仿佛想賺錢，思想就很狹隘，就很低級一樣。我一臉懵逼，不能僅憑我一時手誤 ，就說我一心想搞錢吧 ？
雖然，我真的是在研究搞錢 ……當(dāng)然，并不是通過薅系統(tǒng)羊毛的方式 （雖然這也不算薅羊毛）。
01 賺錢俗氣嗎？
俗氣，但得分人。
說賺錢俗氣的，要么就是自己很有錢，已經(jīng)不需要費(fèi)勁掙錢，就能很愉快的去追求詩和遠(yuǎn)方了；要么就是想掙錢而不得方法，于是對自己或者對別人說錢財如糞土；要么就是，圣人…
如果你不屬于上面的某一種，那么賺錢不俗氣！
都說一分錢難倒英雄漢，錢這個東西雖然不是萬能的，但卻是生活的必需品，少的時候你就會焦慮，就會不安，就會恐懼。
錢本身沒有啥價值，但它能塑造你的認(rèn)知，衡量你的價值。
02 賺錢的本質(zhì)是什么？
想要心安理得的賺錢，首先我們得在字典里刪除「銅臭味」「萬惡的金錢」等詞。錢本身沒有好壞，有好壞的是使用它的人。
不是說你有錢或者會賺錢，你就是奸商，你就是萬惡的資本家；你是窮人，你就心地善良，就應(yīng)該獲得同情。
過去，我無法認(rèn)同一句話，財富的多少標(biāo)定著一個人的價值大小。慢慢長大了，才發(fā)覺，真的是太正確了。
為什么呢？因?yàn)橘嶅X的過程，從本質(zhì)上講，就是價值交換的過程，你越是能賺到錢，越是證明，你為他人提供了價值，你獲得了大家的認(rèn)可。
可以從以下3個方面的思考：
a.你對別人來說有什么價值？
物質(zhì)性的價值。給人提供最基礎(chǔ)的需求，比如衣食住行，比如醫(yī)療保健，比如經(jīng)濟(jì)安全，甚至是睡眠、性需求等，只要是人，我們總會有這些相對底層的需要。
越是底層，越是剛需，當(dāng)然察覺到的人也越多，競爭也就越激烈。所以你看，現(xiàn)在有的職業(yè)叫做試睡師，只不過就是把人們對睡眠的舒適性要求提高到了一個新的層次上，他的存在就不足為奇了。要是能夠把底層的價值，再往上拔高一層，或許就能發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會。
社會性的價值。追求物質(zhì)，同時也不斷追求自己在社會中的相對位置。比如人人都有融入集體的傾向，都渴望歸屬感，擁有集體認(rèn)同。實(shí)際上也就是對社會關(guān)系的追求。
過去的幫會，教會，現(xiàn)在的QQ群、微信群、粉絲群、社群，其實(shí)本質(zhì)上都差不多，都滿足了人們對一個共同領(lǐng)域的參與愿望。那組局者、分享者就是有價值的，它提供了別人需要的社會性價值。
精神性的價值。到了最高層次，價值就更加偏向于精神性的，比如希望自己做得更好，更優(yōu)秀，更具自信，更加重要，直至實(shí)現(xiàn)理想。
比如現(xiàn)在有的課程，教人如何正念冥想，如何提高審美情趣，不要以為這些不是價值，也許只是你還沒有達(dá)到如此之高的層次，或者接觸的人沒有達(dá)到這個層次。
b.你怎么傳遞價值？
說價值的交換，就是說這是一個動態(tài)的過程，有來有往的過程，光有價值，而不懂得如何去傳遞，不同的如何讓別人享受到價值，也是徒勞的。
這里就涉及到價值傳遞的渠道，以及圍繞其進(jìn)行的引流，營銷，轉(zhuǎn)化，留存。
以前你需要在央視買廣告，去宣傳，去樹立你們的價值，現(xiàn)在你可以在社交媒體上打廣告，去宣傳去樹立你們的價值。你可以和機(jī)構(gòu)合作，也可以找個人信任背書，你可以燒錢普遍撒網(wǎng)，也可以預(yù)付費(fèi)篩選種子用戶。
物以類聚，人以群分，互聯(lián)網(wǎng)讓這個過程更加的便利化和極端化，有時你甚至不需要費(fèi)勁的培塑一種價值， 你只需要找到一群與你價值觀相似的人就行了。
天下沒有難做的生意，不是馬爸爸實(shí)現(xiàn)大家的愿望，是互聯(lián)網(wǎng)。
c.你如何獲取價值？
你傳遞了價值，被人接收，相應(yīng)的，你一定會獲取對應(yīng)的價值，可能是財富，資源，物質(zhì)，關(guān)系，技能等等。
站在生產(chǎn)者的角度，獲取價值最直接的方式，就是賺到錢。它就是你生產(chǎn)價值，傳遞價值后的結(jié)果。其實(shí)這也說明了，利他是利己的基礎(chǔ)，必須是先利他，才有后面的利己。
價值的載體要么是產(chǎn)品，要么是服務(wù)，產(chǎn)品或服務(wù)的形態(tài)，其實(shí)很大程度上就決定了獲取價值的方式，也就是變現(xiàn)的方式。
產(chǎn)品是賺的勞務(wù)費(fèi)，賣的越多，你需要平均投入的會越少，服務(wù)是賺的感情費(fèi)，就一對一或一對少，賣的越多，投入相對較高?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，就是產(chǎn)品服務(wù)化，服務(wù)產(chǎn)品化，兩頭往中間靠。
比如大學(xué)的小班課是服務(wù)，放到線上，向產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，就變成了慕課；售賣的書籍是產(chǎn)品，鏈接到讀者，教大家讀書寫書評，向服務(wù)轉(zhuǎn)化，就變成了社群。
03普通人怎么打造賺錢系統(tǒng)？
主要分為3部分:
a.打開錢眼
永遠(yuǎn)要當(dāng)一個生意人。具體來說就是3點(diǎn)：
第一，結(jié)果導(dǎo)向。以賺錢為目標(biāo)，他一切的思考如果與目標(biāo)相悖，他會立即調(diào)整。
第二，滿心是生意。世間一切都是生意，一切皆可交換，他們說的利益的交換，其實(shí)也就是我們說的價值交換。世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章，凡事從生意，從商業(yè)的角度去看門道，去探求究竟。
第三，精于算計。光有意識不行，還得有思考能力，分析能力。這也是接著上一點(diǎn)說的，比如看到別人做一件生意，賺到了錢，你該怎么算計？
主要是三點(diǎn)：他為什么能賺到錢？他能賺多少錢？他怎么持續(xù)賺錢？
①為什么能賺到錢：
它的定位在哪里？簡單的一句話就是，在什么價位上為哪些用戶提供了什么具體的產(chǎn)品或服務(wù)，解決了什么問題，達(dá)成了什么目的？
它的客戶是哪些？客戶的年齡層次，客戶的社會分工，客戶的性別，客戶的職業(yè)，客戶的特點(diǎn)，客戶的需求等等
產(chǎn)品或服務(wù)是什么？具體來說就是提供什么功能，它的形態(tài)是什么樣的？
②能賺多少錢？
變現(xiàn)的方式有哪些，變現(xiàn)規(guī)模？賣產(chǎn)品，多少人看到，多少人買，客單價多少？賣廣告，多少人看到，多少人買，方式是cpa，cps，cpm…？賣服務(wù)，一次服務(wù)多少人，交易時間能服務(wù)幾次，每人次多少錢？
賺消費(fèi)者的錢，賺代理的錢還是賺加盟商的錢？
成本有哪些？固定成本有哪些，可變成本有哪些？分別占了多少？哪些不能省，哪些能壓縮？
③怎么持續(xù)賺錢？
Ⅰ.渠道通路有哪些？
銷售方面，是線下銷售還是線上銷售？線下是加盟店，直營店，還是街頭小店？線上是淘寶店，網(wǎng)站，app，微信群還是知識星球？
是你找客戶，還是客戶找你？
營銷方面，是投放廣告還是組織活動？廣告是線上還是線下？是發(fā)傳單，貼廣告牌，登報紙，上電視廣告，影視植入，自媒體營銷？
Ⅱ.合作的伙伴有哪些？想做大做強(qiáng)，需要哪些人，需要多少人？你的上游是誰？你的下游是誰？
Ⅲ.客戶關(guān)系怎么維護(hù)？如何從購買一次到購買多？信任如何積累，服務(wù)如何到位，留存率如何提高？
Ⅳ.核心能力資源有哪些？
產(chǎn)品（服務(wù)）創(chuàng)造所需哪些必要能力？信息采集，設(shè)計，研發(fā)，資源對接？
銷售渠道，營銷渠道是否有資源？
b.找準(zhǔn)機(jī)會
①從用戶的需求出發(fā)
如果有現(xiàn)成產(chǎn)品，多看看用戶的評論，比如淘寶的評論區(qū)、知乎的問答、各類測評等等，可以考慮將產(chǎn)品更加完善。
產(chǎn)品太多，無從下手？可以結(jié)合自身的專業(yè)特長，興趣愛好等，以關(guān)鍵詞入手，去搜索發(fā)掘用戶的需求。
②從成功的案例出發(fā)
多混一混圈子，不管線上的線下的，只要是能夠較長時間存在的生意，它的模式就值得研究，自己能上手，就值得去復(fù)制。
擴(kuò)大自己的交友廣度，通訊錄里、微信聯(lián)系人里，不能只有本領(lǐng)域本專業(yè)的朋友，單一意味著封閉，意味著信息的閉塞。抖音，快手，公眾號，微博等等平臺，出現(xiàn)了不同行業(yè)的人員，可以想辦法鏈接，導(dǎo)入微信里，信息差就是錢。
拓展交友深度。遇到感興趣的領(lǐng)域，就要想辦法加入到最專業(yè)最優(yōu)秀的群體當(dāng)中，比如你想賺錢，你就加入生財有術(shù)社群，他們的思路點(diǎn)子建議包括資源鏈接能力都是可執(zhí)行，能復(fù)制，起步較早的。
c.埋頭苦干
當(dāng)你找到了一門賺錢的生意，經(jīng)過你的分析判斷驗(yàn)證可行性后，接下來就一件事，重復(fù)、總結(jié)形成sop，一直循環(huán)。
有幾個小Tips可能會有些幫助：首先你的生意必須有短期的反饋，金錢也好，資源也好，甚至是虛榮心也好，沒有反饋，很難堅(jiān)持；其次，你的生意最好能拆解成幾個明確的步驟，形成不同的模塊，這樣既能夠高效的執(zhí)行，又方便后期大量復(fù)制； 最后你的生意最好能有幾個關(guān)鍵指標(biāo)，就像公司的KPI一樣，它們能幫你不斷改進(jìn)完善行動。
04關(guān)于賺錢的心法
要有用戶視角。我們說了，賺錢本質(zhì)上是先利他，把利他做好了，錢自然就賺到了。讓我們心安理得的賺錢的基礎(chǔ)也是創(chuàng)造價值，提供價值，急人所急，解人所需。因此，舍身處地的為用戶著想，甚至把自己當(dāng)做用戶，是我們能夠賺錢的基礎(chǔ)。
奉行長期主義?？戾X能賺嗎？能賺，但是有風(fēng)險，一方面，來的快，去的也快，今天能轉(zhuǎn)，明天也許就沒了，就像打臨時工一樣，沒有安全感，同時，它不利于你積累經(jīng)驗(yàn)，積累復(fù)利，尤其是薅羊毛啊，黑產(chǎn)呀，絕大多數(shù)不會創(chuàng)造價值，而是吃掉別人的價值。
摒棄線性思維。成功都是靠概率的，并不是說今天努力一分，明天就能收獲一分。即使再精妙的點(diǎn)子，再穩(wěn)妥的案例，用在自己身上，也并不保證能成功，我們只是要提升我們的勝算，而后大量嘗試，期待某一次能成功，而我們一生當(dāng)中只需要成功幾次就可以了，巴菲特和查理芒格都是這么說的。
堅(jiān)持愚公移山。賺錢不是個腦力活，其實(shí)是個體力活?；斦f，人生有四個階段，開眼、復(fù)制、貫通、超越。最基礎(chǔ)，最根本的在哪呢？開眼和復(fù)制。
開眼，就是要多看，奈得下常人耐不下的寂寞，多看牛人多看案例，自己不會就看別人的拆解；復(fù)制，就是多做，一五一十的做，依葫蘆畫瓢，中間肯定有困難，有挫折，有特殊情況，不要緊，難事都累，難事才有所得。
