【知識要點】
· 理解講稿設(shè)計的成果思維。
· 理解講稿設(shè)計的好處思維。
· 理解講稿設(shè)計的致簡思維。
【金句】
1. 演說的第一要義是聽眾行動，聽眾沒有行動的演說等于白說。
2. 聽眾永遠不會為你的夢想買單，只會為自己的好處行動，幫聽眾夢想成真，才能讓自己心想事成。
3. 演講有兩種：一種是有一個重點，一種是沒有重點。
【精華解讀】
微演說有四個維度：破、講、如、心。破是破除恐懼，講是講稿設(shè)計，如是如是演繹，心是核力支點，上一課時我們學習過了演說不利的表現(xiàn)、原因，以及破除演說恐懼的方法。
對于大多數(shù)演講者而言，最重要的是如何有效地布局一個走心的講稿，這一課時我們就來學習破、講、如、心的講，即講稿設(shè)計的三大思維。
一、成果思維
結(jié)果是做過，成果是做到。做100分、80分、10分都是一個結(jié)果，只要做了都有結(jié)果。成果要求必須做成。
成果思維的方法是以終為始，要先確定終，再找到始。
1、確定“終”。確定終就是確定演說的目的是告知、娛樂還是說服。
第一種是以告知為目的，告訴大家發(fā)生了什么，比如新聞發(fā)布會之類的。
第二種是以娛樂為目的，比如脫口秀、相聲、小品等。
第三種是以說服為目的，比如微演說就是教人做以聽眾行動為目的說服性演講，好的演講者是可以給聽眾一套自我說服的邏輯的。演說的第一要義是聽眾行動，聽眾沒有行動的演說等于白說。
2、找到“始”。找到始就是要從身份、環(huán)境、好處三個角度著手，讓聽眾采取行動。身份、環(huán)境、好處這三種最重要的是身份，其次是環(huán)境，其次是好處。
身份。不同的人講話的影響力是不一樣的，當身份發(fā)生變化的時候聽眾的反應(yīng)也會不同。比如公司請外來人員來培訓員工就可能與老板直接教導員工的效果很不一樣，這就是因為身份進行了區(qū)隔。
環(huán)境。教育、啟迪一個人的方式大概有三種：言教、身教、境教。如果也把演講當成一種教育，那環(huán)境的力量是最大的，所以一場演講的場景也很重要。
好處。人性趨利避害，演講必須能夠給聽眾帶來價值、帶來好處。
二、好處思維
1、為什么要有好處思維
天下熙來攘往，人性趨利避害。這個世界上任何兩個人之間發(fā)生關(guān)系本質(zhì)上是產(chǎn)生了價值連接，彼此有好處、利益、價值。
聽眾永遠不會為你的夢想買單，只會為自己的好處行動，幫聽眾夢想成真，才能讓自己心想事成。所以任何的演講者演講的時候，只有先解決別人的問題，自己的問題才能得到解決。
2、好處思維如何落地
好處思維要落地有兩個維度，第一個是理智，包括金錢、健康、效率、品質(zhì)。第二個是情感，包括榮譽感、成就感、安全感、自豪感。
所以不管是團隊演講、銷售演講，還是項目路演，要么滿足人的理智需要，要么滿足人的情感需要，如果都滿足不了就不要開口了，因為講了也白講。
特別是現(xiàn)在，人們對于情感的需求要遠遠低于對價值的需求。人和人之間如果不能帶來物質(zhì)的收獲，而只是單一的情感收獲，是很難維系的。
案例：一次產(chǎn)品介紹的經(jīng)歷
十幾年前，王風范老師還在從事銷售工作。
有一次，他去拜訪一個中年的女性，推薦自己的產(chǎn)品。講了八分鐘，自認為是超常發(fā)揮，沒想到那個女性顧客看著自己說：“小伙子，我知道你們做銷售的人都受過專業(yè)的訓練，口才很好。我說不過你，我不買你的產(chǎn)品行不行”。就是這句話讓王風范老師郁悶了三天。
所以很多時候演講者站在自己的角度說的再好也沒有什么意義，聽眾要的是價值。所以聽眾永遠不會為你的夢想買單，只會為自己的好處行動，幫聽眾夢想成真，才能讓自己心想事成。
今天人和人之間接觸第一句話已經(jīng)不是“吃了嗎”，而是“有什么事，快說”，潛臺詞就是對我有什么好處，有什么價值。所以演講者要么講對聽眾有好處的話，要么不講話，因為講了也白講。
三、致簡思維
1、為什么要有致簡思維
1）人性本懶。自古以來人都是懶得大量思考復雜事物的?，F(xiàn)在人們所擁有的知識量越來越多，但是智力很可能是減弱的，比如導航技術(shù)會弱化人的識路能力，短視頻會弱化人的閱讀能力等等。
2）人生忙碌。隨著時代的變化，有無數(shù)的工具、產(chǎn)品可以解決人們的懶惰，提高人的工作效率，但是人們也比過去更加忙碌了。過去人們是日出而作，日落而息，現(xiàn)在是日沒出已經(jīng)作了，日落了還沒息。
3）人心浮躁。不安、焦躁、恐懼是這個時代人的特征。人們有嚴重的選擇恐懼癥，電視打開不到三分鐘肯定會換臺。
2、如何做到致簡思維
1）大白話
不要把一件事情搞得特別復雜，大白話才是最直接、最有效的方式。必須要講別人聽得懂的話，不講別人聽不懂的話。
在新中國成立的過程中有兩句話很重要：“資產(chǎn)階級來到人間，每個毛孔里都流著骯臟的血”、“無產(chǎn)階級在整個革命中失去的只有枷鎖，得到的卻是整個世界”。這兩句話寫的很好，很專業(yè)，但是民眾不理解。
后來有一個偉大的人說了一句偉大的話馬上就產(chǎn)生了很大的反應(yīng)：“打土豪、分田地”，這句話普通老百姓都能夠聽得懂，而且能帶來價值。
2）打電報
打電報的時候是按字算錢的，講稿設(shè)計也要像打電報一樣惜字如金，這對于文字的提煉和修辭要求都非常高。過去人們講話都是一些陳詞濫調(diào)的套詞，沒有任何的意義和價值，比如“女士們、先生們、各位來賓朋友們，大家好！今天陽光明媚……”。
案例：雷軍一分鐘介紹小米
小米科技的創(chuàng)始人雷軍，有一次做電視欄目。崔永元問雷軍說：“國產(chǎn)手機那么多，你能不能用一分鐘的時間說服我用你們的小米手機呢”。
雷軍想都沒想說：“我們剛剛發(fā)布了小米Note這款手機，它是雙卡雙待，更重要的是比較適合崔老師自拍。因為他是大像素的自拍相機，所以拍的細節(jié)比較好，而且是廣角，更重要的是還能自動美顏”。
現(xiàn)在是一個效率至上的時代，要把一件事說清楚，不能用太多的字。作為企業(yè)的經(jīng)營者、管理者、創(chuàng)始人，在最短的時間把產(chǎn)品價值快速說清楚是一個重要的能力 。
3)一重點
演講有兩種：一種是有一個重點，一種是沒有重點。演講者講了很多內(nèi)容，如果沒有聚焦，最后沒有落到一句話上，聽眾是不會采取行動的。
課時小結(jié)：
講稿的設(shè)計有三種思維：成果思維、好處思維、致簡思維。
成果思維是說講稿要確定演講的目的是讓聽眾采取行動，還要從身份、環(huán)境、好處三個方面進行組織。好處思維是說講稿要么滿足聽眾的榮譽感、成就感、安全感、自豪感等情感需要，要么滿足聽眾的金錢、健康、效率、品質(zhì)等理智需要。致簡思維是說講稿要直白、簡練，并且只有一個重點。
