這是一本寫給所有人的14堂政治課，此書非常有趣且真實，為什么說他真實，是因為里面的人物和發(fā)生的故事都是在美國政壇上真實發(fā)生的，又為什么說它有趣，是因為原來很多看似重大的政治決定背后是由錯綜復(fù)雜的人際關(guān)系引導(dǎo)的。

為什么書名會起“硬球”，硬球或是硬式棒球游戲，這里指的是角逐激烈的政治游戲，它體現(xiàn)了獲取和保持權(quán)力所需要奉行的法則，這些法則適用于任何行業(yè)或領(lǐng)域，但在公眾事務(wù)領(lǐng)域得到了最公開的，肆無忌憚的應(yīng)用。

本書的作者叫克里斯·馬修斯，曾擔任美國總統(tǒng)吉米·卡特的演講撰稿人。這本書是他的數(shù)十年政壇高層臺前幕后的一些普遍真理。適用于想要在政壇、商界、職場銳意進取的每個人。

文章總共分為四個部分：盟友、敵手、交易、名聲。

第一部分：盟友

關(guān)鍵不在認識誰，而在想認識誰

-“零售政治”，這一技巧在國會和其他各種組織中用的是多么有效

林登·約翰遜（美國第三十六任總統(tǒng)，民主黨）之所以能掌握和行使權(quán)力，借助的不是電視聚光燈的炫目光芒，而是一對一交流時的個人風(fēng)采。

約翰遜的這種零售買賣技巧，讓他在跟人打交道的時候一次直接待一個人，他非常關(guān)注人與人之間的差異，每次都要想法設(shè)法準確地搞清楚，他到底在跟一個什么樣的人談話。除了關(guān)注比人的外在需求，還會留意他們的內(nèi)在需求，從而給別人人一種感覺你的問題不管在其他人那里多么微不足道，在他這里卻是世界上最重要的事。

-約翰遜的這種個人交往方式：在沒有準備好彈藥前，絕對不要拿起槍炮。他為了達成某項議案，會花上好幾天時間，仔細研究任何能想象到的、能說動別人的因素。一旦做好準備，他就會裝作恰好遇上對方。對方根本不知道是什么擊中了他。?

-不會因為政治或哲學(xué)觀點的分歧而使私人交往蒙上陰影。多數(shù)的機會都會來自某個你認識的人。

-一對一的人際交往非常重要。如果有誰不認識嗎？去認識他好了。 在營造關(guān)系網(wǎng)的時候，留心記下別人的名字和各種細節(jié)，這些會在將來成為彼此交情的見證。

一個形象的比喻：政治就像挨家挨戶推銷保險。有的人會買你的，有的人卻不會。你敲了100家門，只有9家會喊住你，要看看你的廣告，在那9家里面，最后只有3家會買你的保險。你要做的就是把保險賣給他們。但是，如果你不把100家都一一敲過去，你是找不到那3家在哪里的。?

一切政治都是鄉(xiāng)土的

“有人來找你幫忙，雖然事情在你看來未免太異想天開了，但要記住，對于對方來說，那件事情卻非常重要，否則他就不會來找你了?！暗倨铡W尼爾

人們在觀察公共問題但時總是戴著自身利益的有色眼鏡。他們也許會動情地關(guān)注埃塞俄比亞的饑荒，但他們的選票更喜歡投給自己的腸胃。有經(jīng)驗的政治家牽掛的是老家的街坊鄰居。他的目光盯著選民所生活的世界。

學(xué)會怎樣把注意力集中到那些我們打算影響的人們的個人抱負上，從而成就我們的事業(yè)。無論你想達到什么目標，你都需要知道你打算去影響那些人關(guān)心什么事情。

但是僅僅做到多回幾次家鄉(xiāng)，那其實是不夠的。重要的是，你首先要讓人們感覺到你從來就沒有離開過。 高明的政治家從來不讓目光離開別人的自我。

出色的政治家，并不會對所有的人不加區(qū)別、一視同仁。他們的眼睛總是會盯著那些真正能夠促使問題解決的壓力點。

索取比給予還好

你在一個人身上付出越多，你就會對他越忠誠。如果你想交一個朋友，那就請他幫你一個忙。

人的天性就是，無論是要求他人承擔義務(wù)，還是自己履行義務(wù)，他都感到同樣的快樂?！笆┒髡褪芏饕粯佣际谷水a(chǎn)生義務(wù)感，這是人之天性。

”一切自己干“的心態(tài)，有可能是十分致命的。當你向一個人提出請求時，并不等于你只是在要求他付出，你也把他想要的東西給來他：讓他有來一個參與其中的機會。

人們是不會介意別別人所用的，他們介意的是不被別人重視。 你要求別人給予的幫助越多，你擁有的支持者就越多。那些把他們的心血和銀行存款都已傾注到你的命運中去的人，是不太情愿對你太挑剔而使他們的努力化為泡影，因為他們已經(jīng)付出了太多?！皞ゴ蟮氖聵I(yè)就像偉大的戰(zhàn)爭，只要做出了犧牲，就需要進一步作出犧牲?！?/p>

“很多人終其一生都信奉凡事不求人的原則，這種做法所拒絕的不僅是對方的直接贈予，還錯過了比贈雨更重要的東西，那就是從接受他人贈與中所產(chǎn)生的對他人的影響力?！?在這種情況下，起作用的一條基本運算原則是：只有可以收回的賬目，才能計入到資產(chǎn)中。

有些人害怕接受別人的援助，因為他們擔心給自己套上繩索。但是人們的援助很少是那種處心積慮、斤斤計較的交易，要在將來為時間和財力上的付出得到某種實實在在的相稱補償。援助有時候會構(gòu)成某種更微妙的交易——一種對行為本身的價值進行的投資。

人們喜歡自己能被別人所求，無論是要求他們出謀劃策，還是提供幫助，或者是對你給予任何形式的關(guān)注，都會使他們感到自己更有價值，感到自己的存在更真實。人們，最需要的就是被當人對待。接受幫助和給予幫助都是同樣重要的行為。任何關(guān)系都不是靠一方來維持的。

開口向別人求助，永遠要比坐等別人施舍高明。在權(quán)力的爭奪戰(zhàn)中，最有效的手段就是要敢于向別人提出要求。

與帶你來的人共舞

對于職業(yè)政治家來說，守諾就如同道德操守一樣，是影響他們職業(yè)生涯的至關(guān)重要的品質(zhì)之一。變換一個工作是一回事，對你的前任老板缺乏必要的忠誠則是另一回事。再也沒有比在背叛舊老板的同時竭盡全力地想贏取新雇主的信任更自欺欺人的事了。

擁有請打聯(lián)盟的途經(jīng)是：1）了解他人的興趣和愿望所在 2）找出相應(yīng)的道路建立對你有幫助的關(guān)系；3）用相互支持和互惠鞏固這種關(guān)系。

是你選擇你的老板。 對于忠誠關(guān)系而言，最重要的是你要選對向誰忠誠。一旦你上了船，你就難以做到無視船長的影響與存在了。一旦你選擇了老板并為他服務(wù)，你就再也不可能拒絕他的指令和控制。

你最近又為我做了一些什么呢？當你要給人們施加痛苦的時候，所有的痛苦都應(yīng)一次性地迅速施加在他們頭上，因為他們品味痛苦的時間越短，他們被激怒的程度也就越低。 而另一方面，在給予人們好處的時候，卻要一點一點地、逐步地給，因為只有在這樣的連續(xù)不斷的給予中，人么才能最大程度地感受到你的好處。

實際上，在所有的美國選民中，這種心態(tài)是非常普遍的。他們往往是根據(jù)最近發(fā)生的一些事，而不是較早的一段時間內(nèi)發(fā)生的一切，來判斷他們所選出的人是否對他們忠誠，是否稱職。