勿庸置疑，2018年是民營企業(yè)的艱難之年，有太多人把2019年定義為民營企業(yè)的寒冬。寒冬雖寒，如果經(jīng)營得法，2019即可順利度過。
在此，就經(jīng)濟收緊條件下民營企業(yè)過冬問題，筆者總結(jié)了五條秘訣：變革組織；收緊投資；管控風(fēng)險；打造產(chǎn)品；放平心態(tài)。這五點權(quán)當(dāng)是一家之陋見，謹(jǐn)與大家一同分享。
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最近，裁員潮滾滾而來，很多企業(yè)都在精簡機構(gòu)，縮減開支。在我看來，縮減人員并不是目的，本質(zhì)是調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，讓組織更有戰(zhàn)斗力和競爭力。在未來繁復(fù)多變的經(jīng)濟環(huán)境下，每個員工都應(yīng)該活成一個特種兵，每個員工都應(yīng)該像團隊一樣去戰(zhàn)斗。
任正非說：應(yīng)該讓聽得見炮聲的人來決策。此語深刻！意思就是說在傳統(tǒng)組織中，管理部門不了解一線市場，卻擁有太多權(quán)力和資源，掣肘了企業(yè)發(fā)展，所以需要組織變革：優(yōu)化組織流程，以商業(yè)目的驅(qū)使保障變革，一切都應(yīng)為前線著想，把決策權(quán)給到前線，后方主要起保障作用。精簡掉不必要的流程和人員，提高企業(yè)運行效率，為在冬天生存下去打好基礎(chǔ)。
在殘酷的裁員大戲中，什么樣的人容易被裁掉呢？大概有兩類人：
一類是職場“菜鳥”。很多職場“菜鳥”是名校畢業(yè)，起薪較高，甚至比一些工作了兩三年的老員工都高，存在一定的“薪酬倒掛”的現(xiàn)象。當(dāng)經(jīng)濟不景氣、公司業(yè)績不好時，這些暫時派不上大用場的職場“菜鳥”，很容易成為公司裁員的對象。
另一類是職場“老油條”自以為跟領(lǐng)導(dǎo)熟悉，有靠山、有背景，卻不積極干事。“菜鳥”員工有可能是公司未來的儲備，但這類對公司沒有實際價值的“老油條”，最適合在危難時刻裁掉，以儆效尤。
古代名將出兵之前，總是先找茬殺人立威？最好就是殺皇上的親信，殺那些自以為有靠山的人。孫子殺吳王寵妃，司馬穰苴殺莊賈，就是這個道理。
說到底，組織變革的最終目的無非是達到公司上下團結(jié)一心。《孫子兵法》曰：“上下同欲者勝”。優(yōu)秀的公司就是要打造一個好的機制，讓每個人都忠于自己的角色，忠于工作職責(zé)和游戲規(guī)則。上下同欲、戮力同心，讓企業(yè)更加充滿戰(zhàn)斗力。
二、投資競逐，搶占經(jīng)濟“智”高點
在經(jīng)濟上行期，很多敢冒險的企業(yè)往往都得以野蠻生長，錢只要投出去就會有回報。現(xiàn)在處于資本收縮期，很多企業(yè)主并不清楚錢該往哪里去。盲目投資，很可能導(dǎo)致投出去的錢不僅不能生錢，甚至連老本都收不回。
目前，中國仍有各種各樣的創(chuàng)新項目值得去投資。而且中國有史無前例的大市場和3～4億的新中產(chǎn)。2019年，人均GDP勢將突破1萬美元，越來越接近世界銀行確定的12,736美元為高收入國家的標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)在，之所以很多人感覺到缺少投資機會，是因為經(jīng)濟增長進入平緩期，缺少大的成長刺激點。
但是這一局面，應(yīng)該很快就會被打破，5G?、人工智能、智能制造，就是世界未來的趨勢，更是中國的大趨勢。2018年的中央經(jīng)濟工作會議已經(jīng)把這些項目列為新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，一定會成為拉動中國經(jīng)濟發(fā)展的主力軍。尤其是5G，能夠把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)自上而下打散，重新組合。它將改造精細農(nóng)業(yè)、靈活制造、智能物流、無人駕駛、協(xié)作工作空間、無人機運輸、沉浸式娛樂……這必將帶來一大波機會，農(nóng)業(yè)、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、物流業(yè)、游戲產(chǎn)業(yè)等等。
那么，現(xiàn)在可以看作是新經(jīng)濟機會暴發(fā)前的沉默期，中國經(jīng)濟整體上將迎來新一輪曙光。
三、管好供應(yīng)鏈，全息洞察風(fēng)險環(huán)境
2019年，隨著企業(yè)生存壓力變大，應(yīng)收賬款周期將持續(xù)增長，資金周轉(zhuǎn)必然出現(xiàn)問題。甚至?xí)霈F(xiàn)一些老賴公司，讓供應(yīng)鏈產(chǎn)生爆雷。
所以，2019年供應(yīng)鏈安全是重中之重。供應(yīng)鏈管理最核心的問題其實就是“風(fēng)險管理”。如果一家公司的供應(yīng)鏈多達成百上千，甚至上萬。那么公司相關(guān)部門很難有足夠精力和成本逐一監(jiān)管這些供應(yīng)商和客戶，如果少量供應(yīng)商出現(xiàn)問題，將給公司帶來巨大損失，還會給產(chǎn)品質(zhì)量造成隱患。如果再多的供應(yīng)商出現(xiàn)問題，整個資金鏈都有可能斷裂。
事前反欺詐，對選擇合作伙伴非常重要。就像山東金茂債券違約事件，RiskRaider風(fēng)險雷達在去年年初監(jiān)測為：該企業(yè)2017年度營業(yè)收入下降較快，轉(zhuǎn)盈為虧；資產(chǎn)負債率偏高，運營能力下降較快，股東權(quán)益異動率已達-364.55%，這就預(yù)示著極可能出現(xiàn)惡意的大額抽資行為，系統(tǒng)自動調(diào)高到特別預(yù)警，直至2019年2月21日公司公告發(fā)布“14魯金茂MTN001”未能按期足額償付，構(gòu)成違約。
RiskRaider風(fēng)險雷達，是一套為解決企業(yè)供應(yīng)鏈風(fēng)險的供應(yīng)商及客戶動態(tài)風(fēng)險監(jiān)測和智能預(yù)警系統(tǒng)，從事前反欺詐、事后動態(tài)風(fēng)險監(jiān)測兩大應(yīng)用場景，幫助企業(yè)判斷當(dāng)前面臨的信用風(fēng)險強度、風(fēng)險變化趨勢及風(fēng)險分布狀況，全面量化企業(yè)供應(yīng)鏈風(fēng)險。
風(fēng)險雷達的創(chuàng)變在于：為企業(yè)提供智能云風(fēng)控服務(wù)，通過大數(shù)據(jù)、機器學(xué)習(xí)建模、云計算等新興技術(shù)，幫助企業(yè)全息洞察風(fēng)險環(huán)境，尤其是供應(yīng)鏈管理中的潛在風(fēng)險。
筆者曾經(jīng)在一篇文章中提醒過，千萬不要被雷軍的風(fēng)口理論迷惑。雷軍總說風(fēng)口上的豬會飛，但其實他自己本就是一只純正的鷹，最后在風(fēng)口飛上去的純種豬們都摔死了，而鷹依然在天空翱翔。
我有一個觀點：2015年以來的這三年，是一個營銷泛濫至死的時代。人人都希望成為風(fēng)口上的豬，專注研究各種營銷和花式打法，互聯(lián)網(wǎng)上各種口水戰(zhàn)和新概念，過度構(gòu)思，卻缺少對普適商業(yè)邏輯的尊重。什么是普適的商業(yè)邏輯？那就是企業(yè)最樸素最核心的商業(yè)邏輯。
具體而言，就是做好產(chǎn)品和服務(wù)。這并不是說廣告不重要，而是說廣告必須建立在高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)之上。只有真正守住產(chǎn)品的根，才守住產(chǎn)品的魂。無論什么品牌，歸根結(jié)底要用產(chǎn)品說話。
歐美企業(yè)的平均壽命是40年，日本企業(yè)的平均壽命是58年，中國企業(yè)的平均壽命是3～4年，從以上數(shù)據(jù)看，中國企業(yè)和發(fā)達國家企業(yè)完全不在一條賽道。
就經(jīng)營管理理而言，日本企業(yè)的很多經(jīng)驗，真的值得我們學(xué)習(xí)。日本經(jīng)歷了二戰(zhàn)戰(zhàn)敗、核泄漏、地震頻發(fā)等災(zāi)難，面臨的經(jīng)濟危機可能比其他任何國家都更甚，但是很多日本企業(yè)依然屹立不倒，為什么？因為工匠精神在日本很普適。
中國很多企業(yè)家具有賺錢天賦，在主業(yè)上小有成就之后，就立馬開始“多元化”戰(zhàn)略，投資房地產(chǎn)、投資股票證券，這是急功近利、不固本守元的野蠻經(jīng)營。日本中小企業(yè)對產(chǎn)品本身更感興趣，一個做汽車軸承的日企青年企業(yè)家，一說到產(chǎn)品，就手舞足蹈、兩眼發(fā)光，特別享受設(shè)計和生產(chǎn)的過程，這就是匠人特質(zhì)。
其實，所謂“工匠精神”就是對自己的工作和產(chǎn)品精雕細琢、精益求精的理念，它是一種情懷、一腔執(zhí)著、一份堅守、一身責(zé)任。很多知名全球的品牌：任天堂、微軟、尼康、奔馳，豐田，麥當(dāng)勞……他們也只是專注某一個領(lǐng)域，深度耕耘，越做越大。
中國要成為真正的經(jīng)濟強國，絕對不能依靠炒房地產(chǎn)、炒股票、吹IT泡沫，必須扎扎實實的走實業(yè)之路，謙虛的向日本學(xué)習(xí)務(wù)實精神，通過眾多扎實的實業(yè)做支撐。
還有一個最重要的就是，一定要放大格局堅持做品牌。做品牌是為了贏得未來，著眼當(dāng)下，放眼百年。
五、放平心態(tài)，積蓄力量等下一輪機會
凡是有經(jīng)濟學(xué)常識的人都知道，經(jīng)濟興衰是有周期的。在下行期，企業(yè)家更應(yīng)該保持良好的心態(tài)，固本培元，蓄勢待發(fā)。
很多企業(yè)家耐不住寂寞和沖動，希望能夠在事業(yè)上“開疆拓土”，想干事的心情可以理解，但人性的弱點之一就是好大喜功。李嘉誠說，做任何事情先考慮失敗。經(jīng)營企業(yè)和打仗一樣是九死一生的事，其實比打仗的勝算還低10倍，因為打仗就是兩方打，而且清楚的知道對手是誰，不是你勝就是我勝。
而企業(yè)經(jīng)營往往是根本不知道在跟誰打，任何事情都可能發(fā)生。不能總以為成功了就是自己多么偉大，而失敗之后都歸于環(huán)境。
很多企業(yè)主的趨利意識總大于避害意識，主要是存有僥幸心理，賭一把，大不了重新來。但不是每個人都有史玉柱的能力和運氣，很多人出局了就沒了機會，手里已經(jīng)沒有牌，憑什么再入局？所以先要避害，才能趨利。利沒有了明天可以再來，“害”卻可能讓企業(yè)輸?shù)衾媳?，然后徹底出局。沒有必勝的把握，不要隨意出戰(zhàn)，更不要僥幸的指望靠運氣獲勝。
既然2019年的寒意已至，不妨“深挖洞、廣積糧、緩稱王”。在經(jīng)濟下行期，建議更多的企業(yè)主們借機磨練自己，放平心態(tài)、積蓄力量，等待下一輪機會的到來。
