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大算計（dasuanji）

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你漲2000元也是漲工資，每個月比現(xiàn)在多2000，你的生活就會有不小的改變，例如第一個一個月可以請朋友吃吃飯，周末可以周邊游，第三個月你就可以去出國旅游，隨之改變的還有的心情，工作和生活的狀態(tài)。

為什么加薪升職沒有你呢？難道是你做的不好嗎？從進入公司到現(xiàn)在已經(jīng)5年了，上次漲工資還是2年前，每當(dāng)你按時上班，每當(dāng)你加班加點完成工作，以為下次會給自己升職加薪，沒想到卻是那個他，他不但遲到還經(jīng)常早退，加班的時間也不是很多，究竟為什么會是他升職呢？這個時候我們心里想的是，這個人肯定是領(lǐng)導(dǎo)親戚或者會拍馬屁，其實不然，我們應(yīng)該好好分析分析這個原因是什么。

每個公司都不是慈善機構(gòu)，能當(dāng)上老板智商肯定沒有問題，你的領(lǐng)導(dǎo)總歸有他的特長，在一個公司里總會有很少一部分人是明星員工，漲薪和升職都會伴隨他的左右，公司的資源也會向他們傾斜。還有一些員工默默的付出，但就是沒有升職的空間。

法國皇帝拿破侖宴請客人的時候，餐桌上客人的用具全是銀制的餐具，唯有他自己用一個鋁碗。你可能覺得這是拿破侖的謙卑表現(xiàn)，但其實是為了顯示他的“尊貴”。200年前的拿破侖時代，冶煉金銀已經(jīng)有很長歷史了，所以宮廷中金銀制品比比皆是。那個時候人們才剛剛學(xué)會提煉鋁，技術(shù)非常落后，所以銀制品非常罕見。

價格會隨著市場的供需關(guān)系進行變化，當(dāng)市場上需求量變大，商品供不應(yīng)求的時候，商品就變成了稀缺資源。價格就會漲上去，反之就會降下來。

供需理論是一個經(jīng)濟學(xué)模型，是說在競爭性市場中，供給和需求的相對稀缺性，決定了商品的價格和產(chǎn)量。這種供需關(guān)系通過價格和競爭自我調(diào)節(jié)的現(xiàn)象，就是亞當(dāng)-斯密在《國富論》里所說的那個著名的：看不見的手。

因此你沒有升職加薪，說明你的價值在公司或者老板眼里不是很稀缺的資源，所以你的價格就會很低，你的離職也不會給公司帶來什么損失，所以千萬別高看自己。

水和鉆石那個貴呢？在你的思維里理所當(dāng)然是鉆石貴，可是水很重要，沒有水我們就沒法活了。那么為什么鉆石貴呢？這里用供需理論解釋：水雖然很重要，但是市場上的供給很充足，量很大，自然水的價格就降下來了。鉆石在市場上供給的量很少，就變成了稀缺的資源，價格就會貴。

你的價格都是又看不見的手來決定的。

那些在公司里的明星公司肯定具備了你沒有的能力，而他的能力就是公司需要的稀缺能力，反而像你這樣的公司里有很多和你一樣，提供的“商品”很充足，你對公司提供的“資源”不是稀缺的，所以你的價值不大，因而你就不可能升職加薪，這個和年限沒有多大關(guān)系，和你提供的價值有關(guān)。

你自己在家門口開了一個水果店，可是你附近3公里內(nèi)已經(jīng)有好幾家水果店了，這時提供水果的商店變多了，為了吸引更多客源你就需要降價來刺激消費。

如果我們不想降價怎么辦？找出他們沒有而用戶需要的“稀缺資源”，例如他們水果店沒有1小時配送服務(wù)，你可以提供這種網(wǎng)上訂貨1小時配送服務(wù)。他們沒有定期更換新品，你可以定期提供新的水果。他們沒有會員積分服務(wù)，你可以提供會員積分可以打折，這樣不斷的提高自己的競爭力。恩，最好的學(xué)習(xí)榜樣是海底撈的服務(wù)，同樣的菜品質(zhì)量，他就是貴，并且你每次去還得排很長的隊。

在你進入一個行業(yè)或者一個公司的時候，你就要判斷這個市場飽和度，和你自己的相對匹配“資源”，看看現(xiàn)在的存量市場是不是還有你能勝出的可能性。

拿微信公眾號來說，你可以提供稀缺的“商品”是好的內(nèi)容，作為一個運營者除了苦苦寫文章，也要思考一下，你供給的是不是稀缺的內(nèi)容，讀者為什么來看你的內(nèi)容?？床灰姷氖?，正在把你往真正稀缺的原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容挑撥。

你要思考你到底有什么稀缺性的東西可以提供，比功能稀缺的是體驗，比體驗更稀缺的是個性化。

互聯(lián)網(wǎng)帶來不了個性化的體驗服務(wù)，消費升級是一個很好的概念，中產(chǎn)階級作為這個消費的中堅力量是我們必須要服務(wù)好的群體，這個群體需要的是什么樣的服務(wù)，現(xiàn)在他們已經(jīng)走過了那種吃不飽穿不暖的時代了，更加注重自己生活的品質(zhì)，水果都是在附近的水果店買不是在地攤上買，每周都會抽時間看看電影或者周邊游，安全、安靜、干凈、衛(wèi)生、效率等他們最需要的。

去海底撈吃飯，吃的是飯嗎？吃的是那種“稀缺資源”，所謂的體驗服務(wù)，體驗家里的感覺，其實我也感覺很困惑，家里反而沒有家的感覺，反而去別的地方體驗，這也是怪了？

題圖攝影：stokpic

圖片授權(quán)基于：CCO協(xié)議